Истражување, пристап и преговарање со турнеја спонзори
Истражување на концертната турнеја
Проценете го вашиот географски домет
Ако планирате строго локален настан, пристапете до локален бизнис за да го направите вашиот терен. Ако барате помош за домашна турнеја, потребен ви е спонзор кој може да има корист од тоа да се види низ целата земја - во тој случај, размислете за регионален или национален бизнис.
Износот на пари што ви треба, исто така, прави разлика. Сигурно бара од локалната пекара да го спонзорира вашиот концерт во висина од 2 милиони долари, најверојатно нема да ви донесе повеќе од една баба!
Креирај план
Знајте точно колку пари ви треба и зошто - а одговорот не е "колку што е можно". Формулирајте буџет за вашиот концерт или турнеја, дознајте точно колку пари ви треба и да одредите што ви е потребно. Не само што овој процес е поучен, тоа ќе ви овозможи да разберете знаење за финансиите на вашиот проект кога ќе ги убедите спонзорите да ги искористат шансите за вашиот настан.
Знајте што нудиме
Имајте на ум дека оваа размена не е за сите некој да ви даде пари. Ви нудиме можност за брендирање, па поминат извесно време со анализа на причините зошто потенцијалните спонзори треба да дојдат заедно со вас. Каков вид на рекламирање и брендирање можете да ги понудите? Знак на сцената? Името на компанијата сите покажуваат промотивни материјали ("Овозможено од ...")? Давање купони или примероци на публиката? Дојдете подготвени да разговарате за овие детали и бидете подготвени да го направите вашиот случај.
Бидете подготвени да преговарате и да ги знаете вашите ограничувања. Ако компанијата сака да го избере актот за отворање, да направи презентација на сцената или да ја користи својата музика во рекламирањето во замена за нивно спонзорство, на пример, дали сте спремни да ги прифатите тие услови? Знам што е на и надвор од масата пред да те натера да направиш теренот.
Контактирајте го вистинското лице
Пред да пристапите до потенцијалните спонзори, направете ја вашата домашна задача и да ја одредите вистинската точка на контакт. Во зависност од бизнисот, може да најдете дека оваа задача е полесно да се каже отколку да се направи. Големи компании, особено за алкохолни пијалаци, за примери, често се пристапи, па најверојатно ќе најдете конкретни упатства за доставување понуда за спонзорство на нивната веб-страница. Следете ги нивните постапки, дури и ако сметате дека нивните правила го ограничуваат начинот на кој планирате да направите теренот. Овие правила се во сила за да се помогне на компанијата ефикасно да се справи со барањата, и ако не се држи до нив, вашето барање, најверојатно, ќе биде наменета за одбивање.
Со помалите компании, започнете со одделот за односи со јавноста и маркетинг. За многу мали, локални бизниси без назначени одделенија, почнете со сопственикот или менаџерот.
Дојдете подготвени да продавате
Додека спонзорството може да биде стара шапка до некои големи компании, локалната мајка и поп-продавница што ја гледате како партнер за вашата локална свирка можеби никогаш нема да ја разгледа можноста. Можеби ќе треба да ја продаде целата идеја до нив - што барате, што нудите, и зошто би било добро за вас. Бидете подготвени да преземете водство и да ги убедите дека спонзорството е победничка идеја - да им ја покаже патоказот за да се случи тоа.
Приближувајќи се на спонзорството за патување
Прашајте ги експертите
Местото може да биде одличен извор на информации - всушност, книжарката на местото може да има постојан однос со спонзорите, како што е компанија за алкохолни пијалоци во која може да контактира во ваше име за да спонзорира отворена лента за вашата свирка во замена за некое брендирање . Агенти и промотери се исто така одлични информации за изворите.
Проверете веб-страниците
Погледнете ги арените на големите уметници. Постои скоро секогаш голем спонзор на лигата. Вие не може да слета оној ист спонзор за вашата мала клубска турнеја, но компаниите што ги гледате во прилог на поголеми тури нудат траги за следење. Проверете ги нивните веб-страници - речиси сигурно ќе најдете информации за аплицирање за спонзорство, вклучувајќи ги и барањата. Може да најдете дека компанијата е подготвена да спонзорира помали емисии. Компаниите кои се навикнати на музичко спонзорство понекогаш се натпреваруваат со кои се доделуваат помали дела со големи спонзори за пари. Поминете некое време за да ги запознаете вообичаените осомничени и да ги задржите на вашиот радар.
Размислете за Изворот
Спонзорството речиси секогаш доаѓа на некој вид на трошок, но дали цената е вредна за тоа? Познавањето на вашата публика е од клучно значење за да ја направите вашата музичка кариера работа , а спонзорството е одличен случај. Што ќе ви дозволат вашите обожаватели? Спонзорството со пиво може да ги исклучи некои навивачи на вашиот христијански рок бенд, додека спонзорот на вашиот megagore може да ги испрати индиските деца да трчаат по ридовите. Внимателно размислете за компании со јасни политички и религиозни врски и запомнете дека алкохолот и тутунот можат да бидат контроверзни за некои групи. Вие го поврзувате вашето име со овој спонзор, затоа бидете сигурни дека градите врски со кои вие и вашите обожаватели се чувствувате пријатно.
Добијте такт со финансии
Парите се секогаш прашање во музичката индустрија . Дознајте повеќе за тоа како можете да управувате со вашите пари во пари и музика 101 со информации за изворите на финансирање, подготовка на апликации за финансирање и бизнис планови и како да ги потрошите парите откако ќе го добиете.
Држете го крајот на договорот за спонзорство
Да се биде професионалец, ќе се осигура дека договорот оди глатко и ќе ја отвори вратата за идните можности преку:
- Одговарајќи на сите барања за информации од вашиот спонзор веднаш.
- Останува на врвот на процесот на планирање (ако имате менаџер, ова е работа за него). Осигурајте се дека планот напредува и останува поврзан со вашиот спонзор, така што сите нивни материјали се на добар пат за навремена испорака.
- Обезбедување дека сите реклами, маркетинг и знаци се придржуваат до договорот за спонзорство.