01 5 чекори за успешен почеток во директна продажба
Директната продажба, класичната работа на домашен бизнис за родителите, обезбедува начин да заработите екстра пари додека одржувате рамнотежа на домашниот живот и флексибилен распоред. Таа има многу предности: Таа е скалабилна до колку време е достапно. Тоа не презема многу однапред инвестиција. И тоа може да биде забавно и социјално претпријатие, особено кога домашните партии се продажни места. Вашите пријатели и семејство стануваат не само вашите клиенти, туку можеби и вашите колеги, кога регрутирате нови консултанти за продажба во вашиот тим.
Ако мислите дека овој бизнис може да ви заработува за вас, читајте за да видите што треба да размислите пред да влезете во директна продажба, како да ги одредите вашите цели и производ и на крај како да креирате успешен план за продажба за вашиот бизнис.
Доаѓање:
Разбирање на начинот на директна продажба
Одлучување што сакате од вашиот бизнис
Избор на производ
Учење за трошоци и компензација
- Креирање на бизнис план
02 Како работи директно продавање
Во директна продажба, исто така познат како маркетинг на повеќе нивоа или мрежен маркетинг, консултантите (или дистрибутерите) продаваат производи и услуги директно на клиенти без употреба на физички малопродажен излез. Обично продажбата се одвива преку еден-на-еден контакт - како што се партии во домот - но продажбата може да се направи и преку телефон, во дом или канцеларија на купувачот, преку социјални медиуми или на интернет.
Директните продажни компании обично се структурирани како мулти-ниво маркетинг (Мрежен) организации. Ова значи дека компензацијата за претставници на продажба се заснова на продажба на производи и регрутирање на други претставници на продажба. Консултантите кои воведуваат нови соработници, добиваат комисии врз основа на идните продажби на новите претставници и продажбата на нивните регрути. Пирамидални шеми всушност работат на ист начин, освен што разликата помеѓу пирамидалната шема и Мрежен е дека пирамидалната шема се потпира само на регрутирање, а не на продажбата на производи за приходи. Заради оваа причина, избегнувајте директни продажни операции со кои се нагласува вработувањето над продажбата.
Во Мрежен, вашите регрути и нивните регрути се "downline", а лицето кое ве донесе (и оние пред неа) се "upline". Вообичаено постојат ограничувања за тоа колку голема може да биде горниот и downline. Дознајте повеќе за условите за директна продажба .
Повеќето директни консултанти за продажба работат со скратено работно време, дополнувајќи го само приходот на своето семејство. Според Здружението за директна продажба, директните продажни консултанти заработија среден приход од 2.400 долари годишно во 2011 година (минатата година ДСА ги објави овие информации). Во 2014 година ДСА објави дека 94 проценти од консултантите за директна продажба работеле 29 часа или помалку неделно.
Обично нови директни продавачи купуваат почетен комплет, најверојатно од лицето кое ги претставило во производот. Трошоците за колекции значително се разликуваат, врз основа на цената на продадените производи. Типично, китовите започнуваат околу 100 долари и одат од таму. Провизиите за надоместоци и надоместоци може да се одземат од продажбата, а производите може да имаат варијабилна ценовна структура базирана на обем. Исто така, секоја компанија има свој сет на правила во врска со продажбата на непродадениот залихи на компанијата.
За најдобро да се разбере како функционира директната продажба, мора внимателно да ги прочитате договорите и документацијата и да поставите многу прашања пред да почнете.
Следно: Одлучување што сакате од вашиот бизнис за директно продажба
03 Определете го она што сакате од вашиот бизнис за директно продажба
Дали уживате во идејата за забава во вашиот дом, а во исто време правите пари за да ги надоместите трошоците?
Дали би сакале да заработите малку екстра пари без голема заложба за време и пари?
Дали се обидувате да изградите бизнис со полно работно време и да се надевате дека ќе заработите значителен дел од приходот на вашето семејство од директна продажба?
Дали е тоа што сакате некој одреден производ и најчесто само сакате да го купите со попуст?
Нема точни и погрешни одговори на овие прашања. Ова се сите легитимни причини за да започнете со директна продажба. Но, знаејќи ги вашите причини, директно ќе влијае на производот што го избирате, бизнис-планот кој го составувате и вашиот севкупен успех.
Без оглед која скала ќе ја одредите за вашите директни продажни напори, решавачкиот фактор во неговиот успех ќе биде вас . Дали имате личноста на продавачот? Размислете дали имате вештини за да бидете сопственик на домашен бизнис и ако сакате да работите од дома. Можете ли да го балансирате семејството и да работите на едно место?
Дали имате вистинска личност за кариера во продажбата? Мора да бидете уверливи и пријатни. Треба да работите за да ги надминат приговорите додека сè уште благодатно ракуваат (и да учат од) отфрлање. Мора да бидете само-мотивирани и способни да поставите и да постигнувате цели за себе.
Овој тип на самооценување е добар почеток. Сепак, почетната инвестиција во директна продажба е обично прилично ниска, така што ова може да биде добар начин да се види колку еден претприемач навистина си.
Следно: Избор на производ
04 Изберете производ за продажба
Прво, прашајте некои прашања за производот:
Дали силно мислите за производот? Тоа е многу потешко да се продаде нешто што не се чувствувате силно. Најверојатно започнувате со продажба на вашите пријатели и семејство, па бидете сигурни дека сте спремни да стоите зад производот. Бидете особено внимателни со производите што прават здравствени барања.
Дали производот е потрошен? Јасно е дека производот што се исцрпува има потенцијал за повторување на клиентите на начин што трајни добра не го прават.
Кој е квалитетот на производот? Дали производот е потрошен или не, квалитетот и репутацијата се важни фактори во градењето база на клиенти кои се повторуваат.
Која е цената на производот? Не-потрошен материјал, како накит и производи за дома, имаат тенденција да ценат повисоки и затоа нудат можност за поголем приход по продажба.
Кој ќе го купи овој производ? Иако може да изгледа идеално за производот да се жали на широк сегмент, стоките со потесна база на клиенти може да бидат успешни ако таа база ги поврзува со вашата лична мрежа на пријатели и познаници. На пример, ако сте мајка на деца на предучилишна возраст, играчките и книгите наменети за таа возраст ќе се жалат на луѓето што ги познавате, барем засега.
Дали производот е луксузен елемент или потреба? Луксузните предмети очигледно имаат повисока цена и ќе се одвиваат добро околу празниците. Сепак, во тешки економски времиња, продажбата брзо се исуши.
Пред да донесете конечна одлука за вашиот производ, бидете сигурни дека ги разбирате трошоците и компензацијата на компанијата.
Следно: Трошоци и компензација
05 Разбирање на трошоците и компензација
Разбирањето на надоместокот е клучно за избор на производ и изработка на бизнис план. Некои планови за надомест нагласуваат продажба и други регрутирање.
Unilevel Plan - Во овој план ќе регрутирате што е можно повеќе луѓе за вашата downline, и тие ќе останат во вашата downline додека продавате. Ова е често познат како партиски план. Во овој план, регрутирањето колку и продажбата, како за вас, така и за вашиот домен, го води монетарниот успех.
Stairstep или Breakaway Plan - Во овој најчест план, новите дистрибутери кои регрутирате може да се отцепат од вашата downline кога ќе достигнат однапред определен волумен или број на сопствени дистрибутери на downline. На другата страна можете да се оттргнете од вашата upline премногу. Овој план ја нагласува продажбата во текот на регрутирањето.
Бинарни и други компензациски планови - Во бинарниот план, вие сте ограничени на два дистрибутери на врвот на вашата downline и обемот на продажба во нивните downline е извор на успех. Обично овие планови имаат неделни исплати. Планови со други варијации во однос на бројот на дистрибутери и нивоа на downline изобилува.
Која е цената на стартерскиот комплет? Тоа треба да биде во согласност со цената на производот и, што е уште поважно, прифатлива за вас.
Која е структурата на комисијата? Се чини дека повисоките провизии секогаш ќе бидат подобри, но комисијата што е превисока може да сигнализира дека производот е преценет, што не е добра долгорочна можност.
Кои се месечните трошоци за одржување или други трошоци? Ако планирате да продавате само повремено, ова прашање станува уште поважно, бидејќи таксите може да ја изедат вашата добивка.
Кои ограничувања постојат за продажба на непродадените залихи? Исто така, размислете дали постојат големи стимулации за купување инвентар поради намалувања во обемот. Ова е црвено знаме.
06 Креирајте план за вашиот бизнис за директна продажба
Додека директната продажба е на некој начин помалку комплицирана од многу други домашни бизниси, сеуште му треба план. Поставување цели, скицирање чекори и изготвување на план може да ве задржи на вистинскиот пат. Овој едноставен бизнис план ги истакнува основните чекори што секој претприемач треба да ги преземе во конципирањето на нов потфат.
Вие всушност веќе го започнавте овој процес, разгледувајќи ги причините за добивање на директна продажба, размислувајќи за сопствените сили и слабости и одредување на обемот на вашето претпријатие. Вие разбирате структури за надомест и знаете што да барате во некој производ. Подготвен е да започнете со поставување на чекорите што ќе ги преземете.
По реалистично одредување на износот на време може да се посвети на директна продажба и зборување со други кои го продаваат овој производ, поставите краткорочни и долгорочни продажни цели. Поставете ги целите за регрутирање.
Додека го правите изборот на производот, најверојатно дошло до идеја за кого може да продавате, но сега поблиску го разгледувате тој пазар. Дали има многу други продавачи на овој производ во вашата лична мрежа? Каде може да најдете нов сегмент од пазарот? Можеби, на долг рок ќе треба да креирате веб-страница или пазар користејќи социјални медиуми. Кои се чекорите за правење работа? Кои нови вештини можеби ќе треба да ги добиете? На краток рок, како ќе почнат да прават продажба?
Запишете ги одговорите на овие прашања и наведете временска рамка. Кога сте го направиле сето ова, набавете го вашиот почетен комплет и започнете со продажба!