Со толку многу работи кои треба да се направат во текот на деловниот ден, не е ни чудо зошто продажбата на професионалци се фаќаат во секојдневниот мелење, го губат фокусот, ја губат продажбата и даваат резултати со по-пар.
Вистинските успешни професионалци за продажба знаат дека секој ден е можност за подобрување на нивниот бизнис, зголемување на нивните вештини и заработување на повеќе клиенти. Со ова на ум, научија да го ограничат фокусот на 3 работи. Само 3 работи што тие ги посветуваат на секој ден.
Ако сте преоптоварени со многуте задачи што се очекува да ги завршите во деловен ден, сфаќајќи дека остварувањето на овие 3 ќе ви најде остварување на сè друго што треба да направите за да заработите успех.
Започнете нов циклус на продажба
Секој ден, ако би можеле да започнете нов циклус на продажба, преку истражување, мрежно поврзување, присуство на конференции или барање упатства, ќе имате целосна набавка на потенцијални продажби и никогаш нема да треба да се тркате за да затворите договор кога ќе пристигне крајот на месецот . Имајќи целосна нафтоводот спречува да бидете пре-агресивни кога се занимавате со изгледите што ги имате и ви овозможува поголемо спокојство и подобар севкупен став.
Напредување на продажниот циклус
Едно од најчестите проблеми што ги создаваат и новинарите и искусни продажни професионалци за себе, остава само можности за продажба да умрат бавно. Обично надвор од страв , претставниците на продажбата ги прават сите чекори за да започнат со продажниот циклус, но не сакаат да ја преместат продажната можност на следниот чекор.
Многу малку можности за продажба ќе се унапредуваат, но наместо тоа ќе останат во продажниот чекор кој професионалниот продавач ги остави внатре Вашата дневна задача е да идентификувате најмалку 1 продажна можност што ја имате што не е преместено на следното ниво и фокусирајте се на движење тоа на следниот чекор.
Често, единственото нешто што е потребно за да се унапреди продажниот циклус е едноставен телефонски повик до изгледите. Опасноста е ако повикате само да прашате "како се случува сè?" и не носат нешто ново за да го инспирираат клиентот да се движи напред. Луѓето едноставно се премногу зафатени да земаат повици од продажни професионалци кои велат дека само да кажат "Здраво". Одлучете што мислите дека клиентот треба да се префрли на следниот чекор и да го испорача тоа кога ќе го повикате. Со други зборови, не го повикувајте само надевајќи се дека клиентот волшебно одлучи да се движи напред и чекаше од телефонот за вашиот повик.
Тоа не се случува така во реалниот свет на професионална продажба.
Затворете Продажба
Првите два дневни задачи се релативно лесно да се направи и не треба да предизвикаат премногу стрес. Последниот чекор, Затвори продажба, зазема малку поголема интестинална цврстина. Тоа е ако не сте направиле добра работа со првите 2 чекори и не сте ги направиле постојано.
Причината поради која затворањето на продажбата е стресно за повеќето продажни професионалци е дека тие чувствуваат "мора" да ја затворат продажбата, бидејќи немаат доволно потенцијални продажби во нивните цевководи.
Секоја од нивните можности за затворање е премногу важна за да ризикува губење и, ако е изгубена; тие нема да ја погодат продажната квота .
Немањето на целосна набавка на потенцијални продажби ве става во тешка положба и предизвикува да се појавиш за затворање на состанокот помалку отколку што е најдобро. Ќе бидете нервозни, се плашите да ризикувате, да бидете помалку информиран и помалку ефикасен. Сите работи кои ја ставаат вашата продажба во опасност.
Постојат стотици техники за затворање што ги продаваат продавачите, но никој не е толку ефикасен како и претпоставената продажба. Претпоставената продажба, како што се вика името, смета дека професионалниот продавач ја презема продажбата врз основа на фактот дека ја извршил сета работа, одговорил на сите приговори, го дизајнирал совршено решение и го стекнал правото да побара бизнис за купувачот.
Под претпоставка дека продажбата е направена пред да побарате продажба бара од вас да заработите продажба и да ве стават во позиција на позитивна сила.
Вашиот фокус е на "win-win" со кој и вие и клиентот добивате што се очекува и заслужува.
Конечното нешто што треба да се направи секој ден е да се затвори продажбата; Ова може да значи или затворање на договорот и заработување на клиент за губење на продажбата. Некои продажби ќе бидат изгубени, а некои клиенти едноставно никогаш нема да купат од вас. Но, ако имате доволно циклуси на продажба во вашиот гасовод, изгубената продажба ќе изгуби поголем дел од убодот и ќе ви овозможи да се фокусирате повеќе на пореални продажни можности.
Затоа излезете и затворете продажба денес и, додека сте во тоа, може да ја изгубите и двојката.