Дознајте што значат сите технички термини во директна продажба.
Ако размислувате да започнете бизнис за директна продажба, одете со отворени очи. Додека повеќето директни продажни бизниси се легитимни операции, тие можат да бидат фронтови за пирамидални шеми или други измами во работата дома. Ако планирате да потпишете договор со фирма, бидете сигурни дека ја разбирате терминологијата што може да се појави на неа.
01 Директна продажба (или продажба)
Условите директна продажба или директна продажба може да се користат наизменично. Тие опишуваат деловна операција во која претставници на продажба продаваат производи и услуги директно на клиенти без употреба на малопродажба. Директните продажби често се случуваат преку контактот на-на-еден - како домашните партии - но продажбата може да се направи преку телефон или други електронски средства. Повеќето директни продажни компании се исто така и мулти-ниво маркетинг организации, кои ги надомести продажбата на претставници за двете продажбата на производот и за регрутирање на други претставници на продажба.
Директната продажба (исто така позната како директна продажба) е форма на маркетинг во која производите и услугите се продаваат директно на потрошувачите без употреба на фиксна продавница за малопродажба. Директната продажба се одвива преку контакт со лице-до-лице, честопати дома страни со кои располага дистрибутерот, кој исто така може да биде познат како претставник за продажба, соработник и / или консултант.
Повеќето директни продажни операции се исто така и организации за маркетинг на повеќе нивоа, во кои се вклучени аранжмани за компензација во кои претставници на продажба продаваат пари за продажба на производи и за регрутирање на други претставници на продажба.
02 Многонаменски маркетинг (MLM)
Многонаменскиот маркетинг (MLM) е деловна структура во која производите се продаваат директно на потрошувачите од страна на трговски претставници (или дистрибутерите), чија компензација се заснова на нивната сопствена продажба на производи, како и продажбата на дистрибутерите кои тие ги регрутирале на повеќеестепената маркетинг компанија. Овие регрути се нарекуваат низа . Продавниците на Мрежен маркетинг не добиваат плата.
03 дистрибутер
Во повеќе нивоа на маркетинг операции, агентите за продажба се нарекуваат дистрибутери. Во зависност од организацијата, дистрибутерот на Мрежен може да се нарече агент, продажен претставник или консултант.
04 Downline
Downline се дистрибутерите кои друг дистрибутер ги регрутирал во организацијата за директна продажба. Продажницата за регрутирање добива компензација врз основа на нејзината продажба, како и нејзината сопственост. Во Мрежен, регрутираниот претставник за продажба добива компензација врз основа на нејзината линија, како и сопствени продажби.
05 Upline
Во повеќенаменскиот маркетинг (MLM), лицето кое регрутирало дистрибутер во организацијата, понекогаш познато како спонзор, и луѓето над неа во организацијата се горниот. Мрежен дистрибутер на MLM добива компензација врз основа на нејзината продажба, како и нивните сопствени.
06 Единствено ниво на маркетинг
Единствено ниво на маркетинг (или продажба) е еден вид план за компензација за директни трговски друштва. Сепак, повеќенаменскиот маркетинг е многу почест. Во SLM продажните соработници се плаќаат само за своја лична продажна активност. Тие не регрутираат други претставници на продажба и остваруваат приход. Приходот е само во форма на провизија или бонус.
07 Пирамидална шема
Во овој тип на нелегална деловна структура, регрутирањето нови членови во пирамидалната шема е главен аванс за надомест за учесниците. Обично нови регрути плаќаат почетна такса од некој вид, што станува приход за нивните upline. Патот до компензација за тој регрут е да регрутира низа. Обично постои предница за пирамидална шема која дава изглед дека компензацијата може да се заработи од нешто освен од регрутирање. Ги знаете знаците за измама.
08 Партиски план
Ова е продажба на производ преку домашни партии во кои дистрибутерот на директни продажби е домаќин на забава во која гостите можат да го купат производот или да регрутираат домаќин да одржи забава. На овие домашни забави, дистрибутерот прави продажба и гостите можат да ја разгледуваат стоката или да нарачуваат нарачки.
09 Мрежен маркетинг
Ова се однесува на директна продажба направена лице-до-лице, а не на домашна забава. Овие продажби можат да се направат лице в лице, но исто така преку телефон или електронски средства.