Добијте профит до крајна линија на фирмата
Стапките на реализација ја мерат разликата помеѓу она што го регистрирате како време и кој процент од тоа време го плаќа клиентот.
На пример, ако снимите осум часа дневно, но само шест од тие осум часа се платени од клиентот, тогаш стапката на реализација е само 75%.
Постојат две основни причини зошто фирмата ќе добие само приход за шест од осумте часа што работеле. Прво, некои клиенти не можат да ја платат фактурата или да побараат намалување на надоместокот или да ја оспорат важноста на одредени записи за време. Второ, партнерите кои ги разгледуваат платежните фактури може да го отпишат вашето време поради повеќе причини. На пример:
- Помладиот соработник или адвокат трае подолго отколку што треба, да заврши проект;
- Повеќекратни часовници за време на истата задача;
- Задачата која беше наплатена беше во спротивност со упатствата за наплата на одреден клиент;
- Партнерот избира да го отпише времето за да ги одржи таксите разумни за клиент осетлив на трошок.
Очигледно, вашата цел е да постигнете стапка на реализација од 100% или повисока за секој случај или проект.
Секое зголемување на стапката на реализација додава профит на крајна линија на фирмата.
Иако не можете да контролирате способност на клиентот да плати, можете да контролирате колкав процент од вашето време му се наплаќа на клиентот. Следниве неколку начини можете да ја зголемите вашата реализација:
- Демонстрирај вредност - Важно е да снимате време на начин на кој партнерот и клиентот ќе ја препознаат вредноста на вашите напори. Деталните описи на времето се подобри од нејасни резимеа. На пример, "8 часа - судење првично" не соодветно опишува како го поминавте денот. Сепак, "8.0 часа - разгледување, категоризација и сумирање на 350 експонати за судење" ги опишува вашите напори на начин кој ќе ги направи партнерите и клиентите да ја препознаат вредноста на вашето време и зошто задачата траеше осум часа.
- Управување со вашето време - Осигурајте се дека времето кое го поминуваат на задача е соодветно. На пример, ако наплаќате десет часа за истражувачки проект за кој партнерот за наплата верува дека треба да поминат пет часа, партнерот ќе се чувствува принуден да го скрати времето на половина. Шпекулирањето технологија за зголемување на продуктивноста, полирање на вашите вештини за зголемување на владеење и мулти-барањата се неколку начини да управувате со вашето време.
- Добивање на владеење - Ако сте нови на работа, може да потрае подолго за да завршите некоја задача од искусен професионалец. Меѓутоа, повеќето клиенти не се подготвени да платат за обука или за време потребно за професионално лице да добие брзина на случај или проект. Колку поскоро ќе ги совладате основните компетенции на вашата позиција, толку побрзо ќе се зголеми вашата стапка на реализација.
- Следете ги Упатствата за плаќање - корпоративните или институционалните клиенти често ги диктираат упатствата за фактурирање што вие и вашата фирма мора да ги следите. Доколку вашите методи за плаќање отстапуваат од барањата на клиентот, клиентот може да побара намалување на надоместокот или да одбие да плати за тие часови. На пример, ако упатствата за фактурирање бараат од параправниците да вршат резимеа за таложење, но соработникот ги сумира навредувањата (по повисока часовна цена), тогаш партнерот мора да ја напише задачата или да ја намали на стапката на параправна.
- Користете станбени давачки - Во некои случаи, преговорите за рамен надоместок за случај или проект може да ги зголемат стапките на реализација на 100% или повеќе. На пример, ако рамен надоместок за проект изграден за 100 часа за вашето време, а вие работат само 50 часа, вашата стапка на реализација ќе биде 200%. Ако вие и вашиот правен тим сте брзи работници, рамните надоместоци може да функционираат добро, бидејќи, за разлика од моделите на час за наплата, тие не ги казнуваат работниците за ефикасност.