Дали вмрежување е одговор за добивање на клиенти?
Вашиот говор за лифтот е подготвен да оди
Секој треба добар "говор на лифтот" за да концизно објасни кои се тие и што можат да понудат.
Како хонорарен адвокат, може да кажете нешто како: "Здраво, јас сум Алисон Монахан. Јас сум хонорарен адвокат и им помагам на другите адвокати кои специјализираат во граѓанска парница да ја направат работата за која немаат време. "Кратко, слатко, и до точка, но ја пренесува вредноста на вашата вредност во мало.
Размислете за кого сакате да се сретнете
Иако може да работите за различни адвокати како фриленсер, важно е да размислите за тоа кој сакате да се сретнете и каде се тие луѓе. На пример, состаноците со адвокатските соработници, на пример, веројатно нема да помогнат. Зошто? Затоа што тие не се во позиција да ве вработат. Состанок на партнерот во една мала фирма, сепак, може да се исплати во лопати, бидејќи тоа лице е зафатено, истакна и може да ви плати.
Излегувај таму
Во одреден момент, веројатно ќе мора да ја напуштите куќата за да добиете клиенти. Ако сакате да се фокусирате на поддршка на судски постапки, започнете да висат околу судницата и да разговарате со адвокати.
Неизбежно, некој најверојатно ќе треба да биде покриен со слух или друга работа. Велат да. Може да биде корисно да присуствувате на настаните за вмрежување со други адвокати, во адвокатската комора или на друго место, но не заборавајте за не-правни специфични мрежи, како што се Стопанската комора или Тостмастерите. Дури и во овие поопшти групи, најверојатно ќе има некои адвокати, и тие би можеле да бидат поприфатливи за да разговарате со вас кога има помала конкуренција.
Друг вреден (и често се занемарува) извор на работа е во-лице CLE настани. Треба да направите континуирано правно образование во повеќето држави во секој случај, па зошто да не одите кај лице-воочен CLE на тема од интерес, и да видиме кој е таму. За ова да работи, се разбира, вие всушност треба да зборувате со другите луѓе во собата, а не само да дозирате преку презентацијата. Целдневниот настан може да биде корисен, бидејќи ќе имате идеално време за мрежно поврзување на ручек, како и пред и по сесиите. Вашето училиште исто така може да биде корисен извор на помош и можеби ќе бидат подготвени да ве контактираат со конкретни алумни кои сакате да ги исполните (како и настани за вмрежување за алумини). На крајот, нешто е најкритичен чекор! Секоја опција што сте ја одбрале што ве тера да разговарате со луѓе може само да ви помогне.
Се посветам на вашата референтна мрежа
Правниот свет е мал, а добар процент од вашата работа, по првите неколку клиенти, веројатно ќе дојде преку референции. Бидете сигурни дека ја чувате вашата референтна мрежа среќна и размислувате за вас. Ако некој ви испрати упатство, следете со благодарна картичка или подарок. Но, не заборавајте вредноста на тековното кафе или датум за ручек, за да бидете сигурни дека сте "топ-на-ум" кога тоа "сум поплавен.
Дали знаете некој што може да помогне за неколку недели? "Се јавува повик.
Прашај за работа
Адвокатите не се обучени да продаваат, а "правењето на прашањето" може да биде тешко за нови хонорарни адвокати. Но, ако не прашате, мала е веројатноста дека ќе добиете работа. Вежбајте сами, а потоа на доверлив пријател, до изразот "Дали имате некоја работа со која би можел да ви помогнам?" Го исклучува јазикот секогаш кога ситуацијата го бара тоа. Не плашете се! Направете го прашањето.