Додека голем број вработени во малопродажната индустрија денес го гледаат навидум гламурозното главен извршен директор, целта изгледа далечна и малку недостижна. Има многу одлични музичари кои никогаш не прават платина. Исто така, има многу брилијантни вработени кои никогаш нема да го постигнат статус на извршен директор на рок-ѕвезда. Бидејќи линиите помеѓу бизнисот и славната личност почнуваат да се заматуваат, вработените во малопродажба се прашуваат дали прогресивните патеки за кариера сеуште постојат или ако, како и рок-ѕвездите, тие ќе мора да се надеваат на "голема пауза" за да стигнат до врвот на малопродажната индустрија.
Познати извршни директори Оставете ги упатствата за унапредување на кариерата
Денешното искачување на корпоративната скала за малопродажба е помалку како една единствена качувачка до цврста структура и повеќе како слепа и преполната лаза околу необележан лавиринт со менливи ѕидови. Добро воспоставените и фиксни хиерархии отстапија до константните мешавини на org chart часовите.
Токму кога мислите дека го имате следното движење, некои преплатени OD консултанти и ги менуваат топографијата. Тоа е како лошо патување во семејството SUV. Можете да видите каде сакате да одите, но не можете да најдете начин да стигнете одовде.
Има многу малку компании кои ќе ги преземат вработените за рака и ќе ги водат преку нивното патување во кариерата.
Вработените денес се оставени да ги користат своите сопствени навигациски вештини за да го направат својот пат до канцеларискиот пакет на пентхаус. Тоа може да биде мистериозно патување, но тоа не е невозможно. Реконструирајќи ја професионалната рута што некои добро познати извршни директори ги презедоа за да стигнат до врвот, се појавија одредени сличности и модели. Една работна историја на еден извршен директор не може да го потврди најрелевантниот пат во кариерата за современата корпоративна Америка, но секој пат може да обезбеди индиции за оние вработени во малопродажба кои бараат насока за напредување во кариерата.
Постојат 4 различни патеки за кариера за да се погледне:
- Традиционалниот пораст низ редовите
- Компанија и индустрија подрипнувајќи
- Специјализиран фокус и експертиза
- Малопродажба на претприемништво
Традиционален пораст преку малопродажните чинови
Прогресивна промоција е старата стратегија за успех во областа на малопродажба. Работете напорно, бидете лојални и растат со компанијата. Овој пат во кариерата е бавен, стабилен и дефинитивно не е гламурозен, но тоа е практичен пат да се земе. Иако се издигнуваше низ редовите можеби се сметаше за единствен начин за напредување за бејби-бумерите, тоа е релативно невообичаен феномен за денешните директори на продажба на мало. Сепак, патеките за кариера на Роберт Улрих од Таргет, Бред Андерсон од Бевер Андерсон и Џефри Рејн од "Волгранс", издвојуваат како класични примери на добар, старомоден искачување на качување по скали.
Патот за кариера на Роберт Улрих, извршен директор, Целна корпорација, 1994-2008
- Роден е во Минеаполис, Минхен
- Син на 3М извршен директор
- БА степен, Универзитетот во Минесота
- Стенфорд Извршна програма, Универзитетот Стенфорд Факултетот за бизнис
- Корп придружник, Дејтон Хадсон корпорација
- Менаџерски приправник, Дејтонска корпорација
- Директор на продажба, Dayton Corporation
- Купувач, Dayton Corporation
- Менаџер на групата, Дејтонска корпорација
- Дистрибутер на трговски стоки, Дејтонска корпорација
- Малопродажба, Дејтонски универзални продавници
- Потпретседател и генерален менаџер на трговски работи Дејтонови департмани
- Постар потпретседател на продавници, Дејтоновиот супермаркети
- Извршен потпретседател за стока, промоција на продажби и презентација, Дејтонови продавници за набавка
- Претседател и главен извршен директор на "Дијамант"
- Копретседател, одговорен за малопродажба, маркетинг и дистрибуција, Група за трговски марки Дејтон Хадсон
- Претседател, целни продавници
- Претседател и извршен директор, Целни продавници
Патот за кариера на Бред Андерсон, извршен директор, најдобар купувач
- Роден е во Шеридан, WY
- Син на лутерански министер
- Под просечен средношколец
- АА степен, Валдорф колеџ
- БА степен по социологија, Универзитетот во Денвер
- Посети Северозападна Семинарија, Свети Павле, Минесота
- Нарачан продавач, Sound of Music стерео
- Менаџер на продавници, Звук на музиката
- Менаџер за продажба, Звук на музиката
- Потпретседател, Најдобри купува
- Извршен потпретседател, Best Buy
- Одбор на директори, Best Buy
- Претседател и КОО, Најдобри купува
- Главен извршен директор, Best Buy
Патот за кариера на Џефри Рејн, извршен директор, Walgreens
- Роден е во Њу Орлеанс, Лос Анџелес
- Дипломирал на средното училиште Сахуро во Тускон
- Диплома за сметководство, Универзитетот во Аризона, Tuscon
- Диплома по фармација, Универзитетот во Аризона, Tuscon
- Вработен, бранител дрога
- Аптека лекар за неговиот иден сведок
- Вработените, дрога на Лонг
- Помошник менаџер, Walgreens
- Магазин менаџер, Walgreens
- Окружен менаџер, Walgreens
- Административен потпретседател, Walgreens
- Заменик претседател на маркетинг системи и услуги, Walgreens
- Благајник, Walgreens
- Заменик претседател на маркетинг системи и услуги, Walgreens
- Извршен потпретседател за маркетинг, Walgreens
- Претседател и главен извршен директор, Walgreens
- Извршен директор, Walgreens
- Претседател, Walgreens
Компанија-подрипнувајќи, Индустрија-скокање Пат кариера
Во директна спротивност со традиционалниот пораст низ редовите е патеката на кариерата во која извршни директори скокаа, скокаа и цигашеа на патот кон врвот на малопродажната организација. Овие лидери се преселија со леснотија помеѓу различни компании и различни индустрии, зголемувајќи се малку повисоко со секој потег, додека не скокаа на врвот на главната малопродажна операција. Ова е почеста за современите извршни директори, што дава впечаток дека денешните малопродажни организации се помалку во врска со чешлање и повеќе за грабање на веќе негувани.
Иако скокањето на индустријата е вообичаено, лидерите и аналитичарите за малопродажба сè уште се малку шокирани кога една малопродажна организација назначува извршен директор кој нема претходно мало искуство. Ова беше случај со eBay на Мег Витман, и двата последни извршни директори на Home Depot, Роберт Нарделли и Френк Блејк. Whitman немаше ниту технички ниту мало искуство кога таа беше регрутирана да го води eBay од релативна нејасност. Нарделли имал искуство во производствениот гигант, Џенерал Електрик, а Блејк претежно имаше владино искуство пред секој да го преземе кормилото на Home Depot. Патеките за кариера во цик-цак на овие тројца шефови илустрираат како може да работи патот на кариерата во индустријата.
Патот за кариера на Маргарет (Мег) Витман, извршен директор, eBay, 1998-2008
- Роден е во Лонг Ајленд, Њујорк
- Завршил средно училиште Халд пролет Харбор, Халд пролет Харбор, Њујорк
- Диплома по економија, Универзитетот Принстон
- Рекламирање на продажбата, Принстон додипломски списание
- МБА диплома, Харвард бизнис школа
- Управување со брендови за Noxzema, Procter & Gamble
- Консултант, Bain & Company
- Потпретседател, Bain & Company
- Потпретседател за маркетинг, производи за широка потрошувачка, Walt Disney Co.
- Претседател, Stride Rite
- Претседател и извршен директор, Флорист Transworld Delivery
- Глобален менаџмент и маркетинг, Хасбро извршен директор, eBay
Патот за кариера на Роберт Нарделли, извршен директор, Home Depot, 2000-2007
- Роден е во Стари Forge, Па
- Татко ми беше менаџер на фабрика за ГЕ, мајка беше агент за недвижнини
- Завршил средно училиште Рокфорд во Оуберн, Рокфорд, Ил
- БС степен по бизнис од Универзитетот Западен Илиноис, Macomb, IL
- МБА диплома, Универзитетот во Луисвил
- Влез ниво производство инженер, Џенерал Електрик
- Управување, ГЕ апарати
- Управување, GE осветлување
- Менаџмент, GE транспортни системи
- Извршен потпретседател и генерален менаџер, JICase Company / Tenneco
- Извршен потпретседател и извршен директор, CAMCO
- Претседател и извршен директор на GE Transportation Systems
- Претседател и извршен директор, GE Power Systems
- Постар потпретседател, Џенерал Електрик
- Извршен директор и претседател, Home Depot
Специјализирана патека за кариера за фокусирање и стручност
Често организациите за малопродажба ќе изберат главни директори кои поседуваат експертиза во одредена област која е решена да биде клучна за иднината на компанијата. Овој пат во кариерата понекогаш има аспект на аспект на индустријата, но скокот се чини логично и помалку шокантен за надворешните набљудувачи.
Џеф Безос немаше искуство со малопродажба или издаваштво, пред да го започне Амазон, но тој имаше суштинска техничка експертиза за создавање на инфраструктурата amazon.com. Х. Ли Скот имаше посебна патна и логистичка кариера, што беше аспект на деловното работење кое Вол Март беше заинтересиран да го задржи силното. Рестораното искуство не е она што Darden сакаше од Кларенс Отис кога го избраа да биде извршен директор. Darden сака своето финансиско искуство да го задржи тој аспект од синџирите за ресторани да биде силен. Патеките за кариера на овие три малопродажни извршни директори илустрираат дека специјализираниот фокус и експертиза во еден аспект на малопродажниот бизнис, на крајот, може да доведе и до канцеларијата на извршниот директор.
Патот за кариера на Х. Ли Скот, извршен директор, Вол-Март
- Роден е во Џоплин, М.О.
- Син на менаџер за бензинска пумпа и професор по музичко образование од основно училиште
- Помошник на таткото, Phillips 66 бензинска пумпа
- Завршил средно училиште Бакстер Спрингс, Бакстер Спрингс, К.С.
- БС степен во бизнис, Државниот универзитет во Питсбург во Канзас
- Извршна програма за развој, Државниот универзитет Пен
- Извршна програма за развој, Универзитетот Колумбија
- Работник, производител на мувла
- Програма за обука за менаџмент, Жолт товар
- Терминал менаџер, жолти товарни системи
- Помошник директор за транспорт, Вол-Март
- Директор на транспорт, Вол-Март
- Потпретседател на транспорт, Вол-Март
- Заменик претседател на дистрибуцијата, Вол-Март
- Постар потпретседател за логистика, Вол-Март
- Извршен потпретседател за логистика, Вол-Март
- Извршен потпретседател на стока, Вол-Март
- Претседател и главен извршен директор, Вол-Март Малопродажба
- Заменик-претседател и КОО, Вол-Март
- Директор на Вол Март Магазин АД
- Претседател и извршен директор, Вол-Март
Патот за кариера на Кларенс Отис, Џуниор, извршен директор, ресторани Дарден
- Роден во Виксбург, М.С., пораснал во озлогласеното гето на Вотс во Јужна Лос Анџелес
- Син на голман
- Завршил средно образование од Јордан, Лос Анџелес, Калифорнија
- Диплома во двете економија и политички науки од
- Вилијамс колеџ, Вилијамстаун, М.А. (Magna Cum Laude)
- Правен степен, Правниот факултет Стенфорд Универзитетот
- Корпоративно право, специјализирано за право на хартии од вредност и спојувања и превземања, Донован Рекреација Њутн и Ирвин
- Адвокат, Гордон, Хурвиц, Бутовски, Ваицен, Шалов и Вајн
- Инвестициско банкарство, Kidder, Peabody & Co.
- Потпретседател, Прва Бостонска корпорација
- Управниот директор, Giebert Municipal Capital
- Управен директор и менаџер за јавни финансии, Хемиски хартии од вредност (JP Morgan Securities)
- Заменик претседател и благајник, Ресторани Дарден
- Постар потпретседател на односите со инвеститорите, ресторани Дарден
- Постар потпретседател за финансии и благајник, Darden Restaurants
- CFO, Darden Ресторани
- Претседател на Smokey Bones Barbeque & Grill, Ресторани Darden
- Извршен потпретседател, ресторани "Дарден"
- Директор, Ресторани Дарден
- Главен извршен директор, Darden Ресторани
Пат за кариера на мало претприемништво
Единствената сигурна стратегија за да стане извршен директор за малопродажба е да започнете своја сопствена компанија и да ја наградите титулата. Претприемачите се вистински творци во малопродажната индустрија. Тие воопшто не ги следеа голем дел од кариерата. Наместо тоа, ја дефинираа својата кариера, ја нацртаа својата дестинација и ја исцртаа сопствената патека. Сем Волтон од Вол-Март беше претприемач речиси од самиот почеток. Други, како Џејмс Синегал од Костко, започнаа со традиционална кариера и го направија претприемачкиот скок во средината на кариерата. Патеките за кариера на овие две малолетни легенди покажуваат дека никогаш не е премногу рано или предоцна да поставите себеси како свој извршен директор.
Патот за кариера на Сем Волтон, извршен директор, Вол-Март
- Роден е во Кингфишер, добро
- Син на земјоделците
- Мледнало семејството крава, шишиња на млеко и доставени до потрошувачите
- Испорака на весникот
- Завршил средно училиште "Хикман" во Колумбија, М., (изгласан "најразновидно момче")
- Диплома по економија, Универзитетот во Мисури, Колумбија, MO
- Келнер
- Спасител
- РОТЦ офицер
- Управник приправник, Џ. Пенни
- Фабрика за муниција Дупонт, Тулса ОК
- Безбедносен претпоставен во авионските постројки и логорите за воени злосторства, разузнавање на Армијата на САД
- Купен е малопродажната продавница во Батлер Брадерс во Њупорт, Арканзас
- Купен уште еден магазин Батлер брадерс во 1950 година во Бентонвил, Аргентина и го нарече Волтон е 5 и 10
- Продадена продавницата "Њупорт Батлер" (добивка од 50.000 долари)
- Купен е не-франшизирана продавница за малопродажба во Fayetteville, AR
- Купиле поголеми продавници и ги нарекувале семејниот центар на Волтон
- Отворен првиот "Вол-Март" во 1962 година
- Основач и извршен директор, Вол-Март
Патот за кариера на Џејмс Синегал, извршен директор, Costco
- Роден е во Питсбург, П.А.
- Син на челичар
- Завршил средно училиште Хеликс, Питсбург, П.А.
- АА степен, Сан Диего Сити колеџ
- Запишуван во Државниот универзитет во Сан Диего, не дипломирал
- Управувач со душек, корпорација ФЕД-Март
- Багер, корпорација "Фед-Март"
- Магазин менаџер, корпорација ФЕД-Март
- Заменик претседател на трговски и оперативни работи, Корпорација ФЕД-Март
- Извршен потпретседател, Корпорација ФЕД-Март
- Потпретседател на трговски, Градежни емпориум
- Претседател, Синегал / Чемберлин и соработници
- Извршен потпретседател, Price Company
- Ко-основач, претседател и извршен директор, Costco Wholesale
Поместување во вистинската насока во вашата кариера
Кога Националната асоцијација на колеџи и работодавачи (NACE) побара 19.000 дипломирани студенти да изберат работа, класата на испитаници од 2008 година изјави дека нивниот најголем приоритет е да се најде компанија која "дава можност за напредување". За оние кои сакаат највисокото можно унапредување на крајната дестинација за малопродажба, патеките на кариерата на современите извршни директори можат да послужат како инспирација дека многу различни правци се достапни. Патувањето ќе биде најлесно за оние кои се најфлексибилни, прилагодливи и информирани, особено кога следните чекори не се многу јасни. Ако не сте сосема сигурни како ќе "стигнете одовде", направете чекор што обезбедува одреден тип на учење или проширување. Тоа е еден чекор кој сите извршни директори на рок-ѕвезди сметаат дека е чекор во вистинската насока.