Пат на мало кариера кон менаџер на категории: искуство, вештини, образование
Успешниот менаџер на категории за малопродажба придонесува за профитабилноста на малопродажната локација со зголемување на обемот на производи кои се продаваат во рамките на категоријата и подобрување на брзината на промената на залихите во категоријата. Како дел од постигнувањето на целите на категоријата, менаџерите за категории на мало често помагаат или ги преземаат активностите за нарачување, цените и организацијата на производите во продавницата.
Менаџерите за категоријата на мало понекогаш се одговорни за неколку категории производи, или понекогаш се специјализираат само за неколку предмети во рамките на една категорија. Како раководител на категорија за малопродажба, ќе треба да имате работно познавање на производите, потребите на потрошувачите, практики за купување, продажни цели и малопродажна околина поврзана со вашата стока.
Примери за видовите на продавници за малопродажба кои би ги пополниле менаџерите на категориите ќе бидат продавници за храна, стоковни куќи и продавници за подобрување на домовите.
Клучни одговорности на раководител на категории на малопродажба:
Целокупната одговорност на менаџерот за Категорија на малопродажба е да ја оптимизира продажбата за одредена група на производи.
За да го направите тоа, од суштинско значење е менаџерот на категории за малопродажба да може да одржи продуктивен однос со продавачите, кој е заемно корисен, како и да создаде интересен однос со клиенти што е интерактивен и задоволувачки. Клучните одговорности на менаџерот за категории на мало се разновидни и сеопфатни.
Во најширока смисла, раководителот на категории за малопродажба е одговорен за секој аспект од малопродажбата на една група во група на производи сè додека тие производи не ги извадат вратите од купувачи. Примарните одговорности на менаџерот за категории на мало се менаџментот на добавувачите, цените и маркетингот и контролата на планирање и инвентаризација.
Одговорности за управување со добавувачи на менаџер на категории на малопродажба:
Управувањето со продавачките односи е клучно за успехот на менаџерот за категории на мало. Вистинскиот избор, достапност и стекнување на производи се зависни од ефективни комуникации и кооперативни односи со продавачите. Често менаџерите на категории за малопродажба се одговорни за преговарање за цените, испораката и условите за плаќање кај добавувачите, коишто влијаат врз профитната маргина на мало на производите и на индивидуалната малопродажна продавница. Позитивните и продуктивни односи со продавачите, исто така, директно ќе влијаат на цените на цените и на маркетингот на производите во рамките на една категорија. Поволниот однос со продавачите го подобрува брзиот и постојан проток на стоки во и надвор од продавницата.
Цени и маркетинг одговорности на менаџер на категории:
Цените на стоките се еден од најважните аспекти на конкурентското позиционирање и успешниот маркетинг на еден производ.
Раководителите на категории честопати се одговорни за поставување на конкурентни ценовни точки и за приспособување на цените за зголемување на продажбата и исчистување на застојаните ставки од инвентарот. Малопродавачите на категоријата на мало често соработуваат со купувачите за да ги прошират успешните производни линии и да имплементираат успешни стратегии за излез за неуспешни непопуларни производи. Успешниот маркетинг на производот или производната линија бара вистинска формула која вклучува ценообразуване и достапност, балансирана со побарувачката на потрошувачите. Работата на раководител на категорија е експерт во основната формула за успех во продажбата - вистинските производи во вистинско време за вистинската цена.
Планирање и инвентар одговорности на Категорија Менаџер:
Менаџерите за категорија на мало се одговорни за управување со залихите и за ефикасно планирање и предвидување за да се зголеми профитабилноста на протокот на инвентарот.
Балансирајќи проектираните предвидувања и реалните продажби, менаџерите за категории на мало создаваат тренд предвидувања и имплементираат планови за продажба. Финансиската анализа е исто така клучен дел од одговорностите за планирање на менаџерот за категории на мало.
Претходното искуство треба да биде успешен менаџер на категории на малопродажба:
Управувачите со категоријата на мало не секогаш се обврзани да имаат претходно искуство во управувањето , но силната позадина со односите со продавачите и продавачите ќе се гледа позитивно кога ќе аплицираат за позиција на менаџер на малопродажна категорија. Дополнително искуство со купување производи, финансиска анализа и контрола на залихите е подобро за новиот менаџер на категории на мало. Специфичната експертиза во продажбата и маркетингот на одредени производи во рамките на стоковната категорија исто така се смета за драгоцено искуство за менаџерот на категории за малопродажба.
Квалификации за менаџери на категории на мало:
Квалификацијата на успешен менаџер на категории на мало вклучува и вештини за меки и менаџерски вештини, вештини за аналитичко и малопродажба, како и вештини за односи со луѓе. Менаџерите за категории на мало мора да бидат аналитички и практични за ефективно управување со дел од нивната работа. Успешниот менаџер на категории за малопродажба, исто така, треба да биде интуитивен и привлечен да управува со луѓето како дел од малопродажната равенка. Бидејќи ќе бидете вклучени во повеќе фази на процесот на малопродажба, како менаџер за Категорија на малопродажба, мора да бидете во можност да мулти-задача и да биде ефективен решавач на проблемите. Мора да имате добро расудување и мудрост во преговорите, проекциите и комуникациите. Добрата интуиција ќе биде исто толку важна како и добрата анализа во вашата улога како менаџер за категории на мало.
Потребни вештини за менаџер на категорија на категории на мало:
Исклучителна организација и внимание на деталите се основните вештини за менаџерот на категории на мало. Исто така мора да имате одлични комуникациски вештини, и писмени и вербални. Силни математички и аналитички вештини се основни вештини. Менаџерите со категории на мало исто така ќе треба да имаат добри вештини за луѓето и да можат лесно да воспостават врска со широк спектар на луѓе од различно потекло на сите нивоа на вработување.
Барања за образование за кандидати за менаџери во категоријата на малопродажба:
Иако постојат некои случаи во кои раководител на категорија се зголеми преку редот на малопродажната организација, почесто отколку не диплома за бизнис, малопродажба, управување, продажба или маркетинг е потребно. МБА или постдипломски студии честопати ќе му дадат предност на кандидатот за управување со категорија, особено ако полето на студирање е во малопродажба или малопродажба.
Поврзано: мало образование: важно или не? >>
Дополнителни барања:
Поради интензитетот на клучните малопродажни продажни сезони како шопинг сезона за божиќни празници, раководителите на категории на мало треба да бидат подготвени да работат неправилни или долги часови во одредени периоди од годината.
Надомест:
Опсегот на плата за менаџер на Категорија на мало е 47,00 и 114,000 долари годишно. Големината и географската локација на малопродажната операција претставуваат широка плата.
Бидејќи раководителот на категории за малопродажба е дел од менаџерскиот тим на компанијата, честопати платата за оваа позиција ќе биде дополнета со бонуси за успех, споделување на профит, а понекогаш дури и провизии за продажба. Пакетите за бенефиции обично вклучуваат здравствено осигурување и дарежливи попусти на продавницата.