Како да направите лифт
Вашиот лифт говор треба накратко да одговори на пет прашања: кој, што, каде, кога и зошто.
На пример, да речеме дека продавате осигурување. Ќе сакате да работите во следниве типови на одговори:
Кој си ти / твојата компанија? Вашиот одговор може да биде: "Ние сме давател на осигурување на живот".
Што правите за вашите клиенти? Ова треба да биде корисна фраза, како "Ние им даваме безбедност и мир на умот".
Каде наоѓате клиенти? Разговор за вашиот идеален клиент, на пример, "Семејства со мали деца."
Кога / во која област е вашата компанија подобра од вашите конкуренти? Тоа е вашиот USP (единствен продажен предлог), како што се: "Имаме најдобри рејтинзи за услуги на клиентите во државата за нашата индустрија".
Зошто треба да се грижам? Тука може да се спомене проблем со кој вашиот производ решава, како што се: "Нашиот производ ги тагува семејствата да не се справуваат со финансиски проблеми".
Откако ќе ги имате основните компоненти на висината на лифтот, можете да ги сврзете заедно во ефективна и не премногу тежок облик. Идеално, вашиот завршен одговор треба да има помеѓу 25-35 зборови и да земе не повеќе од 15 секунди за да се каже.
Користејќи го погоре примерот како почетна точка, конечниот говор на лифтот може да звучи вака:
"ABC Life обезбедува осигурителни производи кои им овозможуваат на родителите да имаат мир на умот затоа што добро се грижиме за нашите клиенти и тие знаат дека нивните деца ќе бидат обезбедени ако нешто им се случи".
Можете исто така да го преуредите вашиот говор за да одговараат на вашата публика.
Ако разговаравте со некој кој не е родител, може да го промените тој дел од вашиот одговор на нешто како, "... да им даде мир на сопрузите (или сопругите), бидејќи нивните брачни другари ..." или така натаму. Ако зборувате со некого во вашата индустрија, можете да ги фрлите во технички зборови и акроними, но секогаш имате нетехничка верзија меморирана за склопување на лицето.
Лифтови терени не само што се однесуваат на продажба на производи и услуги на вашата компанија. Можете да развиете слични говори што ќе ви помогнат во многу области од вашиот живот. На пример, можете да изнајдете одговор за лов на работа кој се фокусира на вашите таленти и успеси или теренот за вмрежување кој се фокусира на тоа колку сте добри во упатувањата.
Без оглед на специфичната цел што се обидувате да ја постигнат, добрата висина на лифтот ги тера луѓето да знаат повеќе. Ако го преслушате говорот на лифтот и добиете одговор: "Навистина? Оди, "или" Како функционира тоа? ", Направивте добра работа. Сега е вашата шанса да се каже: "Зошто не поставиме време да се здружиме и да го надминеме тоа подетално? Дали сте слободен во четвртокот во 02:30 часот? "Одеднаш сте одбрале состанок само врз основа на вашиот говор од 15 секунди.
Можете дури и да се поврзете со остатокот од вашиот тим за продажба и да направите "група" теренот.
Имајќи го целиот тим за продажба да го користат истиот воведен одговор, клиентите и изгледите им даваат чувство на конзистентност. Само немојте да го намалувате тоа како телемаркетинг читање од сценариото, или вашиот говор е веројатно да се врати. Вежбајте го тоа додека не звучи убаво и природно. Ако една фраза звучи чудно или не е во ред, пробајте да го ископате вашиот речник и да видите дали зборот замена или два ќе го направат вашиот лифт говор звук повеќе како нешто што би рекле во секојдневниот живот.