Френк факти и совети од експерт за книги Маркетинг
Што значи да ја објавите вашата книга? Во овој ден на опции - традиционално, само-издаваштво, хибридно објавување - премногу, линијата се чувствува нејасна.
Но, постојат авторски разлики во реалниот свет за автори кои само-објавуваат наспроти традиционално објавување.
Бриџит Мармион, поранешен СВП за маркетинг во некои од најпрестижните издавачки куќи и основачот на фирмата за маркетинг со полно работно Услуга на Вашиот експерт, ја прави разликата за важни деловни причини.
Во овој искрен Q & A, Мармион ѝ објаснува на Валери Петерсон за критичните разлики што авторите мора да ги знаат - и споделува совети за маркетиншки маркетинг за сите автори.
Само-објавен наспроти традиционално објавен
Бриџит, кога слушнав да зборувате на неделата на социјалните медиуми, направивте разлика помеѓу создавањето книга и "објавувањето". Дали би размислувал за тоа што сметаш дека е разликата?
Во нашиот дигитален свет денес постојат возбудливи опции за писатели кои сакаат да ја споделат својата работа, вклучувајќи ги и оние кои сакаат да ги видат своите идеи произведени како е-книги и / или печатени книги. Секој може да создава книги или да ги создаде, додека не се прифаќаат сите за објавување. Опциите за истражување се многу различни и која опција е најдобро започнува со писатели кои се прашуваат: "Зошто сакам да објавам?" Само-издаваштвото може да биде и вистинско, и многу задоволувачко, опција за многу писатели. Јас само сакам оние кои се нови во процесот на објавување да бидат повеќе свесни за што да очекуваат и да прашаат прашања.
Иако секој со средства може да има книга создадена денес, и да се справи или да плати за многу поврзани задачи, тука е многу краток преглед на она што се подразбира под "да се објават":
Еден издавач инвестира во писател. Веднаш штом ќе платите компанија за да креирате книга, вие "работите со компанија која нуди услуги за објавување." Вие не сте "објавени". Издавач инвестира во писател не само преку обезбедување аванс во однос на идните заработувачки во книгата на авторот (без гаранција дека книгата ќе заработи ништо), туку исто така инвестира во времето на вработените за:
- Уредете ја книгата
- Дизајн на книгата (внатрешни работи и јакна, да, е-книги треба тоа, исто така)
- Copyedit / лекторирана книгата
- Подгответе го или продадете го титулата во сметки на сите соодветни канали
- Ја објавите книгата
- Пазарот на книгата
Исто така, секој издавач користи разни други средства - вклучително и тренирање на авторот - да ја предупреди публиката книгата што доаѓа, да развие заедница на читатели и да создаде интерес.
И СИТЕ тоа е направено со [издавачот] значително искуство во вашиот жанр, без оглед на формат на книгата, p-книга или ebook. Само производство и дистрибуција се разликуваат помеѓу книгите за печатење и е-книгите.
Најважно е да се напомене дека традиционалниот издавач, исто така, инвестира сопствен кредибилитет и добра волја за додавање на авторот на својата листа.
Додека голем број автори сметаат дека не добиваат доволно публицитет и маркетиншка поддршка од нивните издавачи, вистинскиот факт е дека едноставно објавување од [традиционална] куќа значи дека авторот се сфаќа посериозно од продавниците, од страна на некои читатели и од медиумите отколку ако се само-објавени. Авторите имаат корист од "наследување" на добра волја и репутација изградена од таа издавачка куќа и нејзините публицисти и продажни тимови со години.
Јавни предизвици за само-објавени книги
Значи авто-објавени автори генерално се соочуваат со повеќе продажби, публицитет и маркетинг предизвици?
Се разбира, постојат исклучоци, но, да, писателите треба да бидат свесни за дополнителниот предизвик за медиумско покривање - што е пеколно конкурентно во секој случај - ако се само-објавени.
Авторите и книгите издадени од традиционални издавачи се сметаат за покриени од одредени медиуми и награди кои не ги сметаат само-објавените книги. Тоа полека се менува, но тоа е прашање сега за повеќето авто-објавени автори.
Тоа не е да се каже дека објавувањето од традиционална куќа е каква било гаранција за голема медиумска покриеност, одлична продажба, совршено задоволувачко искуство, но важно е да се артикулираат овие точки.
Исто така е вистина дека дури и многу традиционално објавени автори ангажираат публицитет / маркетинг ветерани да ги надополнат напорите на нивните зафатени внатрешни тимови.
Совети за само-објавени автори на книги
И што ако некој автор не успее да добие традиционален издавач?
Прекрасно е што секој може да креира книга денес, користејќи достапна технологија и плаќајќи компании да им помогне да ги претворат своите идеи / слики во печатени и / или е-книги. Како писател неодамна ми рече: "Само пред една деценија, нема да имам друг избор освен да го оставам мојот ракопис во фиоката".
Бидете свесни дека додека само-објавените автори добиваат поголема контрола и поголем процент на приход, тие исто така добиваат 100% од трошоците и работата за издавање на нивната книга. Трошоците и висината на работата може да бидат значителни. Погледнете ги сите задачи што ги надминува издавачот? Ќе мора да се справите со тие или да платите некој друг за да се справат со тие задачи. Значи ...
- Кој е вашиот буџет, време, пари?
- Кои вештини претприемачките, техничките, социјалните медиуми, контактите, ги носите во проектот? Дали веќе сте развиле голема заедница на потенцијални читатели преку социјалните медиуми, зборувајќи ангажмани?
Со оглед на обемот на потребната обврска, кој совет би му дал на некој што размислува за самостојно објавување?
Прво, запрашајте се: Зошто сакате да создадете книга ? Тоа ќе ви помогне да ја идентификувате вашата целна публика, вистинскиот наслов / формат / цена, како ќе стигнете до таа публика итн. Додека не сте свесни за тоа, нема да знаете која од многуте услуги е во право за вас .
Следно, одреди го вашиот буџет, време и пари. Научете како да направите P & L, специфични за само-издаваштво. Ова е деловно претпријатие и мора да се третира на тој начин.
И научете ги прашањата што треба да ги поставите; имаат адвокат искусен во договори за само-паб преглед на вашиот договор.
Секое предупредување - клаузули за кои треба да внимавате?
" АВТОРСКО ПРАВО " - Авторското право секогаш мора да биде во името на авторот, дури и ако друга компанија постапува со регистрацијата. Ова е клучот.
"ИЗДАВАЧКИ ПРАВА" - Дури и ако клаузулата во врска со авторското право вели: АВТОР ЗАПОЧНЕТЕ ПРАВА, внимавај за кој било јазик или клаузула подоцна, во кое се вели нешто: "Издавачот има ексклузивни права да ја објавува оваа работа во која било форма / формат ..."
Оваа клаузула ќе му даде на вашиот печатач / само-издавачка компанија целосна контрола и, потенцијално, сите приходи, ако, на пример, традиционалниот издавач ја прочитал вашата книга и сакал да купи право да го објави.
Еден експерт за објавување ќе објасни повеќе за огромното значење на таа втора клаузула, ако вашата книга биде една од 30-те во 1.000.000 книги објавени секоја година што се распаѓа ... и зошто таа клаузула е неприфатлива без клаузули кои, исто така, ги расчистуваат правата поделени помеѓу авторот и издавачот - кој, патем, треба да има одделение за права на права за да ги монетизира овие права.
"ПРОДАВАЊЕ" - Наместо претставување на вашата книга на која било сметка, "продажбата" може да значи да ја направите вашата книга достапна за продажба, наведувајќи ја на онлајн трговците и (која?) Книгата за големопродажба. Дали сакате вашата книга во библиотеките? Тоа е многу потешко ако не е достапно преку [библиотека веледрогерија] Бејкер и Тејлор.
"КНИГА ФОРМАТ" - Дали сакате печатени примероци или е-книга само парична казна?
"МАРКЕТИНГ" или "ЈАВНОСТ" - Забележете дека некои услуги за рекламирање и публицитет што ги нудат компании за издавачки услуги се само листи на места, а не на теренот на вашата книга.
Дали ти е гајле ако твојата книга е достапна во продавници? Тогаш се работи за ефективни попусти, кои можат да влијаат на вашата кралска титула, бидејќи компанијата за само-паб ќе ги заштити своите маржи.
Меѓу авторите, што откривте дека е најголемата заблуда - што е големото откровение кога влегуваат во издавачкиот свет?
Најголемо отварање на очи: Само затоа што книгата е "подготвена" не значи дека некој чека да го прочита / купи.
Писателите, без разлика дали ги објавуваат куќи мали или големи, или само-објавени, доаѓаат кај нас премногу блиску до датумот на издавање. Верувам дека тоа е затоа што живееме во ТИП, КЛИКНУВАЊЕ, ИЗГУБУВАМЕ светот, дека луѓето веруваат дека маркетингот се случува побрзо отколку што се користи. Факт е дека поради тоа што медиумите се толку дифузни колку што е, потребно е повеќе од кога било да се пресече бучавата.
Кој е најважниот дел од стратегискиот маркетинг совет што ќе му го дадете на авторот ?
Најуспешните започнувања започнуваат додека авторот ја пишува книгата - започнува тогаш за да изгради односи:
- Со книжарите започнува со тоа што ќе биде редовен, вреден клиент
- Со библиотекари, со тоа што ќе бидете патрон, запознајте го персоналот со присуство на грандиозни настани, некои имаат групи за читање. Библиотекарите препорачуваат книги - можеби еден ден.
- На Goodreads со други писатели преку споделување на новости за нивната работа
- Со читателите преку учество во социјални медиуми и платформи (повторно, како Goodreads). Ако пишувате мистерии, романси, научни фантазии, најдете ги тие заедници онлајн и станете активен член-НОТ преку зборување за вашата книга, но со додавање на интересни поенти за разговори, споделување на новости за други писатели кои ги уживате.
- Со оние во вашата трговска организација и специјални интересни групи зборувајќи на настани, градење на видливоста како доверлив извор, спомнувајќи ја книгата што пишувате и собирање е-адреси како што е соодветно.
За авторите поблиску до објавување? Навистина корисен совет би се базирал на жанрот и целна публика, но воопшто, би рекле да размислам за стратешки креирана и извршена онлајн рекламна кампања (со многу ефективна целна страница) и е-мејл маркетинг.
Се разбира, ако тој автор има 500.000 + Твитер, Фејсбук, Јутјуб или следбеници на Instagram, ќе дадам многу различни совети за лансирање книги .
Идеално, професионалните совети треба да бидат ангажирани една година пред да планирате да ги објавите , така што насловот на книгата, опис, позиционирање на авторот и метаподатоците може да го одразуваат влезот врз основа на целните публика и авторските цели.
Вашата експертска нација има одличен ресурс на нашата страница - временска рамка за објавување успех .
За традиционални и само-објавени автори: маркетинг книги денес
Тимот на вашиот експертски народ е навистина широк во своите способности - дали може да зборувате со какви било трендови или промени во какви видови автори за поддршка и насоки - како традиционални така и само-објавени - треба како што се менуваат пазарот?
Во овој дигитален свет, ние сè уште ги следиме маркетиншките напори со целната публика на авторот и како ТОА авторот е удобен / ефективен ангажирање со читателите.
Се разбира, алатките и платформите постојано се менуваат, поради што мојот бизнис модел е толку течен, но важни и популарни услуги на YEN сега се:
- Прегледи на метаподатоци на веб-страницата на книгите и авторите. Метаподатоците се најмалку секси и најважен збор во маркетингот денес, со оглед на предизвикот за откривање во оваа дигитална ера.
- Осврти за преглед на мета податоци по објавувањето, откако се менува вредноста на клучни зборови.
- Социјални медиуми тренинг. Бидејќи е особено важно за писателите да ја воспостават или подобрат нивната видливост и влијание преку заедниците на социјалните медиуми, нудиме еден-на-еден тренинг за да му помогнеме на секој писател да ги пронајде платформите на кои тој или таа е најудобно ангажирање. Сметаме дека им е потребна помош во развојот на најдобрите практики како што се управување со содржини, кои придонесуваат за ефикасност и им овозможуваат на авторите повеќе време за пишување на нивните книги.
- Е-пошта маркетинг, кој често има подобра конверзија во продажба отколку социјална (во зависност, како и секогаш на авторот и публика).
Стратешки совети и приоритети ќе се разликуваат онолку колку што секој жанр на секој писател, целна публика и промотивната муниција варираат. Во вашата експертска нација, јас составувам уникатен тим врз основа на потребите на секој клиент, да работиме заедно на координирана кампања. Тимот ја користи секоја алатка на располагање - и безвременски и најнови - за поврзување на писатели и читатели на најефикасен начин.
Значи, она што не се промени толку многу?
Авторот никогаш не може да се уреди себеси. Водам маркетинг фирма, но им кажувам на писателите кои планираат сами да објавуваат дека првите пари што треба да ги потрошат е професионален уредник .
Исто така, авторот никогаш не е најдобар судија за правото наслов за неговата / нејзината книга . Авторот едноставно е премногу близок до работата и не може да одговори како нов или потенцијален читател. Откако работев со стотици автори, имам успешен процес за да им помогне на авторите да ги откријат своите најдобри наслови.
Бриџит, информациите што ги дадовте е одлично. Нешто што сакате да го додадете?
Има премногу за оваа статија! Има многу ресурси на нашата веб-страница, а ние одржуваме многу информативни настани кои ги нудиме секој втор месец во нашите Конференциски сали Confabs, каде ветерани во индустријата се осврнуваат на теми од интерес за авторите, агентите и нашите колеги во издаваштвото. Тие се одржуваат во нашите канцеларии на Унијата и ги живееме, исто така, низ целата земја.
Бриџит Мармион
Како SVP маркетинг на Farrar, Straus Giroux, Random House и Houghton Mifflin Harcourt, Мармион создаде и раководеше со кампањи кои водат кон листата на бестселери и го надгледуваат публицитетот и маркетингот, традиционални и дигитални, и за возрасни и за деца книги. Таа е претседавач на Извршниот комитет на AAP Trade и има широки контакти и експертиза во сите канали, вклучувајќи ја малопродажбата, К-12, колеџот, библиотеката, онлајн и агендата. Во 2012 година, Мармион го лансираше Your Expert Nation, Inc., маркетинг компанија со целосна услуга.
Следете Бриџит / ЈЕН
Твитер: @yrexpertnation
Фејсбук: www.facebook.com/YourExpertNation
LinkedIn: linkedin.com/in/bridgetmarmion