Како Пети Стангер го изгради својот бизнис преку моќно брендирање
Како 50-годишната жена, која никогаш не се омажила, станала толку успешна во бизнисот за свадба што клиентите плаќаат за $ 25,000 до $ 50,000 за нејзините услуги? Зошто богатите, а понекогаш и познати, ги избираат своите услуги над други агенции, кога таа е озлогласена за уништување на ега на дури најтешките основни синглови (мажи, особено)?
Едноставно: Патти Стаџан Р, основач и извршен директор на Милионерскиот клуб, знае бизнис.
Независно од тоа дали го цениш советот за врска од еден Патти Стангер, нејзината деловна смисла има смисла и можеме многу да научиме од неа. Таа може да ја олицетворува вежбата "оние што можат да сторат, оние кои не можат да предаваат", но таа го зголеми својот бизнис за 10 години од матичната канцеларија до компанија која вработува повеќе од 45 вработени и сега продава франшизи на Millionaire's Club (со почеток од 100.000 долари) во странство. Додека таа не се оженил со милионер; нејзините деловни вештини ја претвориле во една сама.
Стангер усвои звучни принципи кога почна и растеше својот бизнис. Таа:
- Избира нешто што е страсно и познавано;
- Служи постоечки маркетинг на нишан начин, додавајќи нови пресврти на старите стандарди;
- Живеела во нејзината "значи" за време на формативните фази на нејзиниот бизнис;
- Не ја потценува моќта на упатствата од зборот на устата; и
- Ја разбира моќта на брендирање и одвојување од конкуренцијата.
Тоа е последниот принцип што Стангер се истакнува, и, најверојатно, ќе биде ништо повеќе од бизнис-жена што се бори без.
Таа ја избра нејзината страст како професија
Иако Стангер (кој некогаш бил ангажиран, но се распадна поради несогласување за тоа што има деца) е сингл, таа го сака бизнисот што се занимава со свадбата и беше подготвена да стави срце и душа и многу долги часови во градењето на својот бизнис.
Таа го сака она што го прави и нејзиниот ентузијазам за "љубов" (барем како што таа го разбира) сјае.
Усовршување работи во семејството на Стангер; нејзината баба и мајка беа свадбеници; таа веќе има силна база на знаење за индустријата по која ќе се гради бизнис. Стангер еднаш се пошегуваше на една епизода од нејзината хит телевизиска емисија "Милионерска свадба", што ја прави она што нејзината мајка го направи, само нејзината мајка прифати кокошки за плаќање и зема пари.
Живеела во нејзините средства
Патти Стангер го започна Милионерскиот клуб додека таа сè уште беше вработена. Работела од дома и не земала многу долгови. Таа предупредува други претприемачи да "имаат здрава сметка за заштеди пред да се откажат од нивната дневна работа".
Таа ја сфати моќта на упатствата на Word-of-mouth
За првите три години по започнувањето на нејзиниот бизнис, Стангер работеше ноќевања и викенди за да го формира Клубот на Милионер пред да ја напушти работата и да се нурка со двете нозе.
На почетокот, нејзиниот младиот бизнис не произведуваше доволно приходи за голем буџет за рекламирање, така што работеше напорно за да ги одржи клиентите среќни и се потпираше многу на референции од збор-на-уста.
Во текот на раните 2000-ти "онлајн датира и matchmaking услуги имаше преземено силна чекање, но сепак со" љубов афера "со своите клиенти, таа успеа да најде ниша, услуга тоа и добро и да се воспостави нејзината репутација цврсто - без формален буџет за рекламирање .
Патти Стангер - Бренд
Патти ѝ ја препушта на мајка и баба да ги прикаже своите "јажиња", но таа ги презеде семејните вештини за совладување на новото високо ниво со инкорпорирање на современи алатки во нејзината трговија, вклучувајќи ја и употребата на медиумите, видеата и интернетот. Мајката на Стангер се пошегува дека ја подучила ќерката "сè што знае, ама зборовите".
Ако морам да го сумираме "брендот" Патти Стангер со два збора, би рекол: пливаат и плитки. Ова може да звучи негативно, но оваа комбинација добро работеше и за Стангер, кој не го практикува она што го проповеда и брзо тврди дека сите мажи ги земаат жените врз основа на нивниот изглед над сите други квалитети.
На камерата, таа рутински го крие својот персонал, нејзините клиенти, ќе бидат додворувачи кои ќе дојдат на интервјуа, и дури и ја отсече сопствената мајка на нејзиното шоу, а за нејзиниот татко да се превртуваат најдобрите "орални" што некогаш ги имаше беше актер Ренди Квејд (во тоа време имаше 23 години).
Таа вешто креираше вештачка побарувачка за нејзините услуги прифаќајќи ги клиентите, а потоа ги удира надвор од нејзиниот клуб кога ќе го скршат "правилото" или ќе ја навредуваат. За да стане клиент не е толку лесно како да се биде богат и способен да си ги дозволи нејзините надоместоци (25.000 до 50.000 долари); Стангер ги ограничува своите клиенти на десет годишно.
Дури и откако ќе биде прифатен, да остане клиент станува ризичен ако не ги следите "клупските правила" (што понекогаш едноставно не значи вознемирувачки Стангер.) Ризикот сличен на играта ја одвои од нејзината конкуренција и ја брендира на уште еден единствен начин.
Неколкумина поранешни гости од четвртата сезона јавно се жалеа поради тоа што лошо се однесуваа од Стангер, кој негираше какви било погрешни чекори (обвинувајќи ги каков било погрешно претставување на нејзините клиенти во уредниците на шоуто.) И покрај гласините, Браво го прекина договорот со Стангер, во 2011 година, -годишен договор. За време на петтата сезона таа повторно го измисли шоуто со додавање на "советници за славни личности" за нејзините клиенти (Тори Прарлинг и Џени Мекарти ќе понудат совети за љубов кон клиентите на Стангер).
Во 2010 година, Патти Стангер беше именуван на "10-те најдобри брендови на Твитер". Стангер, исто така, користи Поврзан-во, Фејсбук, блогови и веб-страница за навивач за да остане во контакт со неа.
Бизнис совети од Патти Стангер
За да го развиете бизнисот, Стангер ги советува претприемачите да го "прошират својот бренд", нешто што таа самата ја направи. Таа објави онлајн линија за облека во 2012 година и нуди периферни услуги на high-end (и поскапи) периферни услуги преку нејзиниот веб-сајт, вклучувајќи пластични хирурзи, советување, услуги за преуредување, готвачи и други услуги за подобрување на вашиот изглед и подобрување на вашата привлечност спротивниот пол. Во прилог на основањето на Клубот на Милионер, Стангер има напишано книга, произведе видео за совети за совети, прави лични појави и го искористува социјалното вмрежување.
Последниот дел од советот на Стангер е нешто што таа го прави повеќе по пат на нејзината шарена личност и сексистички аранжман врз љубовта отколку од нејзините вештини за совпаѓање: одвојте се од конкуренцијата.