Директен да фан маркетинг

Директно да фан маркетинг се пробива на музичката индустрија

Директен кон фан маркетингот е дел од поширокиот модел на директни навивачи во кој уметниците работат надвор од рамките на традиционалната музичка индустрија и се фокусираат на директно комуницирање со (и продавање на) нивните фанови. Маркетинг дел од моделот "директен до вентилатор" нагласува користење на онлајн платформи за промоција на нова музика, патувања и сл. Поттикнување на социјално поврзување со обожаватели е важно во маркетингот директно на вентилаторот, како што се алатки како бенд билтени и графички контроли.

Овој тип на маркетинг често им овозможува на музичарите да соберат информации за своите обожаватели што можат да ги користат за да ги насочат своите маркетинг стратегии, како што е нудење на бесплатно превземање музика во замена за е-маил адресата на фановите, која потоа може да се користи за испраќање директни промо-материјали за нова порака или турнеја.

Колапсот на традиционалниот модел за плаќање на краиштата

Експлозијата на директен маркетинг на фан е директен резултат на колапсот на традиционалниот модел на музичката индустрија, малопродажниот маркетинг на ЦД-а . Со доаѓањето на нелегални музички преземања на интернет, издавачките куќи мораа да дојдат до алтернатива која, иако не е особено добра за индустријата или музичарите, беше подобра од слободната. Тоа се покажа како масовен маркетинг на дигитални преземања на дигитални платформи - најчесто мелодија, а не од албумот.

Проблемот со тој модел станува многу јасен од Гардијан за 2015 година кој го споредува она што уметникот добива во рекордни авторски права од големата етикета со продажба на CD со она што уметникот добива од преземањето.

ЦД-а се разликуваат во малопродажната цена, се разбира, но просекот е околу 15 долари. Уметникот обично добива помеѓу 10 и 15 проценти од тој просек или нешто во соседството од 1.50 до 2.25 долари. Преземањето дигитален албум може да се смета за истото, но проблемот е што навивачите повеќе не купуваат албуми. Тие обично го купуваат синглот, кој на Амазон му овозможува на музичарот околу 23 центи.

Но, трендот на продажба за музика е подалеку од преземања и кон стриминг платформи како Spotify и Google Play, каде што единечното преземање кое мрежи 23 центи на Амазон заработува помалку од 2 центи. Во некои ситуации, приходите за стриминг по мелодија можат да бидат драстично полоши. Во 2014 година извршниот директор на Spotify призна дека во претходната година плаќале уметници помалку од 1 цент за игра.

Во најекстремните случаи, Гардијан заклучи дека соло уметник ќе мора да продаде повеќе од еден милион превземања месечно за да заработи минимална плата. За групата од пет дела, минимумот за продажба за да се постигне таа минимална плата ќе треба да изнесува околу шест милиони преноси месечно

Оттука, доаѓањето на директно на фан маркетинг.

Суштината на директен да фан маркетинг модел

Што директно на маркетинг на вентилатор на различни начини е да се отстранат повеќето посредници од равенката за приход. Наместо да очекува издавачка компанија да собира и искрено да испорача незначителен удел од намалената исплата на кралското семејство од друга голема корпорација, директен модел за маркетинг на обожаватели предлага уметникот да го продава самиот производ. Еве само неколку од многуте начини да го направите ова:

1. Маркетинг сопствени ЦД-а директно на навивачите на изведби . За многу музичари, ова резултира со само неколку продажби секоја ноќ; за други, продажбата на сто или повеќе ЦД-а во секоја изведба не се невообичаени. Често најдобрата цена е дури 15 долари - на овој начин навивачот не мора да најде промена - десет и пет ќе сторат. Добрата вест е дека ЦД притискање на трошоците се качил надолу, и сите, освен два до три долари од тој 15 $ оди на уметникот.

1. Продажба на дигитални преземања и ЦД-а преку медиуми како CDBaby кои го прават уметникот одговорен за креирање на производот и за возврат му овозможува на уметникот да задржи поголем дел од парите.
2. Користејќи ги социјалните медиуми како Фејсбук за да ја изградите фанови , а потоа да ги маркетирате и настапите и продуктите преку е-пораки од уметникот до вентилаторот . Пред играта на толку многу начини, Принц го правел тоа со години.
3. Нудејќи навивачи социјални стимулации за купување на производи и присуство на настапи . Овие стратегии ги искористуваат вистинскиот афинитет што постои помеѓу уметникот и секој поединечен вентилатор. Ова може да го постигнете на различни начини. Можете да стимулирате присуство, всушност, да ги поттикнувате вашите фанови да снимаат изведби во живо - стратегија што добро работеше за Grateful Dead. Можете да понудите премиум пакети кои вклучуваат заднински премин и "слободно ЦД", потпишано од вас, уметникот.

Точката е поврзување

Основата на овие тактики е општа стратегија: да се поврзете со вентилаторот колку што е можно повеќе; поттикнување на комуникација помеѓу уметникот и навивачот преку блогови и пораки; тогаш користете ја таа комуникација за да му дадете на вентилаторот нешто што веќе го сака: лична врска со уметникот.

На многу начини, ова е подобар начин за заработка за живот како уметник. Стариот модел ги третира фановите како анонимни купувачи на производ што се продава преку корпоративни посредници. Со директно насочување кон обожавателите, продажната компонента е само една компонента на значајна и лична поврзаност помеѓу вентилаторот и уметникот.