Исто така, важно е да одвоите време внимателно да ја истражувате компанијата и нејзините производи и / или услуги, така што ќе можете да направите информирана презентација, врз основа на анализата на вашата организација базирана на потребите, за тоа како планирате да го зголемат својот удел на пазарот.
Кандидатите за продажните позиции треба да бидат апсолутно сигурни дека се чувствуваат удобно да го продаваат производот или услугата што компанијата ја маркетира, бидејќи ако не го купите, ќе имате потешкотии да го продадете.
Исто така, од суштинско значење е да го користите интервјуто за работа за да убедливо го продадете вашиот најважен производ - себеси - на работодавачот кој е добро обучен во продажните стратегии.
Бидете подготвени да разговарате за специфичните продажни вештини што ги донесувате на масата, осигурувајќи ги да ги потенцирате вештините кои се наведени како "преферирани квалификации" на огласот за работа на компанијата. Овие вештини може да вклучуваат компетенции како што се управување со сметки, управување со територијата, склопување на производи, маркетинг, ладно повикување, односи со јавноста и / или стекнување на клиенти.
Конечно, пред да ги полираш чевлите и да излезеш на интервјуто, одвојте време да ги разгледате некои од најчестите прашања и одговори за продажните интервјуа, за да имате подготвен одговор на нешто што менаџерот за вработување може да ве праша. Бидете подготвени да зборувате ентузијастички и убедувачки за вашите омилени продажни искуства и техники, што ве мотивира да ексел и како сте ги запознале агресивните продажни цели и квоти.
Совети за интервју за работа
Кенет Sundham, претседател на продажба и маркетинг пребарување фирма KAS Placement, ги споделува своите совети подолу за тоа како успешно да се ангажираат за продажба на работа.
Дали ќе го купите?
Пред да го интервјуирате за продажба, секогаш запрашајте се дали ќе го купите производот или услугата. Во продажбата, исто како и во животот, не можете да продадете нешто во кое не верувате. Исто така, никогаш не земајте продажба ако немате доверба во одделот за маркетинг (ако е применливо) или моменталната маркетинг структура и алатки. Лошо напишана, лошо програмирана веб-локација прави тешка продажба ... особено ако вашите конкуренти имаат нови.
Бидете подготвени за отфрлање
Разбирање дека во продажбата, исто како и во потрагата по работа, ќе има отфрлање. Оваа точка е особено наменета за помладите лица кои бараат вработување, кои размислуваат за кариера во продажбата . Ако сакате да направите продажба, направете го тоа. Откако ќе ги поминеш првите неколку отфрлања и првите неколку неуспешни ладни повици, таа станува втора природа.
Кога сум помлад, бев многу чувствителен и честопати бев навредуван кога бев згрозен продажен повик. Не дозволувајте срамежливоста или стравот од одбивање да ве спречат да влезете во полето. Тоа е неверојатен начин да ја започнете својата кариера.
Се фокусира на консултативните вештини за продажба
Запомнете дека работодавачите за продажба секогаш сакаат некој што го има она што најчесто се нарекува "консултативен продажен" пристап. Повеќе или помалку, терминот се однесува на стил на продажба кој има за цел да ги открие потребите на клиентот, наспроти неславниот стил на продажба прикажан во филмот Glengarry Glen Ross , кој беше познат по менталитетот дека, без оглед на тоа што сака клиентот или е најдобро за нив, затворете го договорот. За да ја изрази оваа неетичка продажна методологија и во забавен и театарски начин, драматург Дејвид Мамет ја испиша познатата "ABC" или "секогаш се затвора" линија.
Работодавачот е ваш партнер
Преговорите за плата се # 1 најтешкиот аспект на потрагата по работа за многу апликанти во продажната и маркетинг арената. Ако не сте обучени за преговарање, користете го она што го нарекувам "работа со" метод.
Тоа значи да имате менталитет дека работодавецот е вашиот партнер, а не вашиот противник, и заедно вашата работа е да се работи на решение кое ќе го имате вработено од фирмата. Ако мислите на преговори во однос на победниците и губитниците, ќе завршите со вториот.