Двете главни компоненти на добар план за продажба
Добар план за продажба има две главни компоненти: продажни стратегии и тактики за продажба.
Стратегии и тактики се воени термини кои се користат за опишување на воен план. Стратегијата е за самата војна: она што лидерите сакаат да го постигнат, и кои битки избираат да се борат. Тактиките одредуваат како се води индивидуална битка. Така, во деловни услови, стратегијата може да биде да им овозможи на луѓето во вашата заедница да знаат за вашата компанија, додека поврзаните тактики може да вклучуваат присуство на состаноци на комори за трговија, ставање реклама во локалниот весник, поставување настан во вашето место на бизнисот , од врата до врата, итн.
Плановите за продажба се расчленуваат понатаму во новите стратегии и тактики за раст на бизнисот и постојните стратегии и тактики за раст на бизнисот (на пример, продажба на дополнителни производи на луѓе кои се веќе корисници). Овие четири компоненти обезбедуваат рамка за вашиот план за продажба, и важно е да ги вклучите сите нив. Сепак, зависи од вас да ги поставите приоритетите на овие компоненти на начин кој ви дава смисла.
Ако веќе неодамна сте ги удриле вашите постоечки клиенти, најверојатно ќе сакате да се фокусирате на добивање на нови. Ако само што лансиравте нов производ кој е поврзан со постоечки производ, тогаш вашиот план за продажба треба да го земе предвид ова и да се фокусира на продажба на постојните потрошувачи.
Запознајте се со продажната квота, територија и производи и услуги
Пред да го креирате својот план за продажба, мора да сте интимно запознаени со три важни детали: продажната квота, продажната територија и вашата линија на производи и услуги .
Разбирањето на вашата продажна квота ви помага да изградите план кој ќе го направи вашиот менаџер среќен, а исто така ќе ви овозможи да дизајнирате план кој ќе ги зголеми вашите комисии - што ќе ве задоволи. Ако ја знаете територијата, ве спречува да ги повлечете прстите на колегите на вашите колеги. И знаејќи ги вашите производи и услуги ви помага да ги дефинирате вашите барања за изгледите, кои за возврат ви даваат реален поглед за тоа како и колку можете да го продадете.
Ревидирање на вашиот план за продажба
Дури и најдобриот план за продажба ќе треба редовно да се ревидира. Промените во вашата квота, производната линија, постоечката база на клиенти , вашата индустрија - дури и економските подеми и падови може да побараат прилагодување на вашиот план за продажба. Во најмала рака, треба да го разгледате вашиот план квартално и да одлучите дали треба да направите какви било промени. Размислете за планот за продажба жив документ, а не нешто поставено во камен.
Ако имате проблеми со одлучувањето за вашите продажни стратегии и тактики, вашиот продажен менаџер е извонреден ресурс. Таа обично ќе има подобро разбирање на продажните цели во целата компанија и ќе може да ви помогне да го прилагодите вашиот план за продажба за да ги исполните овие цели, а истовремено да ги искористите најмногу од вашите уникатни можности. Другите членови на вашиот тим за продажба исто така можат да помогнат.
Прашајте ги вашите продавачи на ѕвезди што ги вклучуваат во нивните продажни планови, и користете ги овие стратегии како скокачка точка за да развиете своја сопствена.
За да започнете, тука се и некои примери на корисни продажни стратегии и нивните тактики.
- Победете ја мојата квота за 25%: Направете педесет ладни повици неделно, да направите 20 лице-в-лице контакти со потенцијални изгледи, поставете четири состаноци неделно, испратете четириесет е-маил честитки до потенцијалните изгледи неделно.
- Продавам моите постоечки клиенти во просек по еден нов производ по глава: Испратете педесет писма неделно што укажува на евалуација на сметката, повикајте пет клиенти на ден за да побарате за нивниот статус, контактирајте го секој нов клиент во рок од две недели од купувањето за да одговорите на какви било прашања или проблеми.
- Зголемување на мојата база на локални клиенти: Учествувајте во дванаесет настани за вмрежување , волонтери за три локални непрофитни организации, присуствувајте на секој состанок на Стопанската комора .