Вообичаени прашањата за интервју за продажба и примери од примерот
Менаџерите за вработување ќе очекуваат да покажете во вашето интервју дека сте ефикасен продавач: Ќе треба да си ги продадете, вашите квалификации за работата и да му покажете на интервјуерот дека имате способност да затворите договор.
Подолу, ќе најдете корисни стратегии за тоа како да одговорите на прашањата за интервју, заедно со примери на заеднички прашања за интервју за продажба и мостри одговорите. Прегледајте ги за да помогнете да ги поставите вашите одговори врз основа на вашите сопствени квалификации, вештини, знаење за производ, достигнувања и продажни искуства. Исто така, прегледајте листа на прашања што ќе го поставите вашиот интервјуер.
Совети за одговарање на прашања за интервју
Секој одговор што го давате на прашањата за интервју треба да содржи конкретни примери за вашите продажни достигнувања. Важно е да бидете јасни за тоа како можете да му помогнете на компанијата и да ја зголемите продажбата. Вклучете броеви за да направите резервна копија на изјавите. На пример, би можеле да речете: "Во компанијата XYZ, јас бев одговорен за доведување на ABC сметка, потпишувајќи договор кој резултираше со XX профит во текот YY време."
Ако ги квантифицирате вашите достигнувања во вашата биографија , споделете некои од тие бројки и проценти во вашите одговори. Ако не сте ги вклучиле броевите во вашата биографија, земете неколку минути за да направите листа на најдобри достигнувања што ќе ги споделите со вашиот интервјуер.
Велејќи: "Јас ја зголемив годишната продажба за 50% годишно во текот на годината" звучи многу подобро од "Јас ја зголемив продажбата минатата година".
Интервјуерите ќе ве бараат да покажете дека ги имате потребните вештини. Прегледајте ја оваа листа на продажни вештини и побарајте начини да ги потенцирате вашите мајсторства од нив во вашите одговори.
Покрај тоа, не заборавајте да ги прилагодите вашите одговори за да ги одразуваат производите на компанијата, услугите и целите. Поминуваат време на веб-страницата на компанијата и истражување на компанијата онлајн, така што вие сте јасни за мисијата на компанијата. Колку повеќе знаете за компанијата, толку подобро ќе бидете опремени за да одговорите.
Како трговски претставник, вие сте уникатно распоредени за да успеете во едно интервју. Само помислете на себеси како на производот и применувајте ги истите принципи што ќе ги користите на секој продажен состанок за да покажете дека сте добро вклопени.
Прашања за интервју за продажба и примери на примерок
Подолу се наведени некои вообичаени прашања што можете да ги најдете за време на продажното интервју. Користете ги предложените "најдобри одговори" како водич за изработка на вашиот сопствен индивидуализиран одговор. Вежбањето однапред ќе ви помогне да се чувствувате сигурни и да дадете полиран одговор за време на интервјуата.
- Дали ви е удобно да правите ладни повици? - Најдобри одговори
- Дали постојано ги исполнувате вашите продажни цели? - Најдобри одговори
- Дали преферирате долг или краток циклус на продажба? - Најдобри одговори
- Како ја продадовте најуспешната продажба? - Најдобри одговори
- Како ќе ти опишат твоите колеги? - Најдобри одговори
- Како ќе ти опише вашиот (поранешен) претпоставен? - Најдобри одговори
- Продај ми ова перо - Најдобри одговори
- Кои се вашите долгорочни цели во кариерата? - Најдобри одговори
- Кои се вашите предности и слабости? - Најдобри одговори
- Што сметате дека е најстариот наградуван за продажба? - Најдобри одговори
- Што знаете за оваа компанија? - Најдобри одговори
- Што мислите барем за продажба? - Најдобри одговори
- Што ве интересира најмногу за оваа продажна позиција? - Најдобри одговори
- Што е уште поважно, квалитетен производ или одлична услуга за клиентите? - Најдобри одговори
- Што ве прави добар продажен човек? - Најдобри одговори
- Што ве мотивира? - Најдобри одговори
Тука се почесто се поставуваат прашањата за интервју за работа , заедно со одговорите.
Прашања што треба да ги побараат од интервјуерот за продажба
Прашања за интервју за да го прашате интервјуерот кога аплицирате за позиција за продажба.
- Кои квалитети има успешен продавач во вашата компанија?
- Во која насока ја гледате оваа компанија во следните пет години?
- Која е квотата за оваа позиција?
- Колкав процент од вработените ја исполнуваат својата квота?
- Колкав процент од вработените ја надминуваат нивната квота?
- Дали има многу патувања поврзани со оваа позиција?
- Како е структурата на комисијата во оваа позиција?
- Дали многу луѓе постигнуваат бонуси за високо ниво на продажба?
- Колку флексибилност има продавачот во преговарачка цена со клиентот?
- Што гледате како најтешки предизвици за тимот за продажба во оваа компанија?
- Колку луѓе се на вашиот продажен персонал?
- Како го мотивирате продажниот персонал?
- Што значи типичен работен ден / недела во оваа компанија?