Стратегии за продажба на малопродажен детски пазар на производи
Дури и за време на тешки времиња, родителите треба да продолжат да купуваат "најважни" за нивните деца и деца, но тие може да ги намалат несуштинските предмети. Ако сакате да започнете бизнис кој им е од корист на родителските потрошувачи, да се држите подалеку од нови бебиња додека економијата не стане посилна. Ако веќе сте во бизнисот и продажбата се намалува, размислете за промена на вашите производи или услуги за да се тркалаат со (тврди) времиња.
Продај што им се потребни на луѓето
Солидни деловни идеи се безвременски деловни идеи. Тие ги опфаќаат идеите за производи кои ја покриваат потребата и / или постојаната побарувачка. За деца, ова вклучува квалитетна облека, едукативни игри, книги, музика, уметнички проекти и книги. Но, имајте на ум дека она што одредени производи се продаваат подобро во било кое време може да се промени со трендови. Производите "збогатување", воопшто, се секогаш популарни меѓу богатите родители. За бебињата, "најважните" се безвременски: вреќи за пелени, вметнувачки влошки и креветчето за постелнина. Тоа се работи на родителите што им треба и обично ќе ги купат за ново бебе.
Креирај златен стандард: држи се со основите
Новите предмети може да се продадат за некое време, но потрошувачките трендови се непредвидливи и не можат да го одржат бизнисот долгорочно. Изнаоѓање на ниша и следење на трендовите е важно, но уште поважно е да имаме продуктна линија за "златен стандард" изградена врз бавна и стабилна продажба која ќе трае цел живот на вашиот бизнис.
На пример, мислам Lenox Кина. Тие поставија трендови и направија богатство за продажба на трендови и новини на богатите (тие дури и обезбедија нова Кина во Белата куќа за секој нов претседател), но нивниот златен стандард за основни квалитетни вечерачи го направи Lenox еден од најстарите и најпрофитабилни Кина бизниси во светот.
Што родителите купуваат
Кога семејствата се сиромашни во пари, родителите имаат поголема веројатност да инвестираат во едукативни играчки, книги, игри и интерактивни играчки отколку што се играчки со флеш-во-на-игра. Родителите кои се врзани за пари сакаат да се чувствуваат како да придонеле нешто за доброто на детето, а не само на кутијата со играчки.
Семејните намалувања на трошоците доведоа до пад на патувањето и одење во филмови, забавни паркови и вечери. Како можете да ја пополните оваа празнина? Дали имате игра или услуга за да им помогнете на семејствата да поминуваат повеќе време заедно дома? Да научат за другите култури или на некој начин да ги имитираат искуствата што не ги добиваат преку патување?
Во добрите времиња, купувањата често се гледаат и се чувствуваат како награди - како што "го заслужувате". Во тешки времиња, купувањата изгледаат како жртви - повеќе по линиите "Јас навистина не треба".
Ова не е економија каде што треба да се прашувате Како можам да продавам трик на родителите? Наместо тоа треба да се прашувате Како можам да го убедам пазарот дека мојот производ ќе придонесе за нечиј живот? Зошто родителот не треба да се чувствува виновен за трошење пари на мојот производ кога тие не можат да ги издвојат колеџските заштеди? Ако можете да одговорите на тоа прашање за родителите во рекламните и маркетинг кампањите, продажбата најверојатно ќе се подигне.
Промена во законите за одговорност на производи што треба да ги знаете
Во најголем дел, законите за одговорност за производи се регулираат на државно ниво и вашата држава може да бара од вас да добијат посебни дозволи и осигурување од одговорност за продавање на детски производи. Сепак, неодамна, Врховниот суд на САД пресуди дека сојузниот закон го прекршува државниот закон. Пред да започнете со продажба на детски предмети, не заборавајте да прочитате за Законот за подобрување на безбедноста на потрошувачите. Законот, донесен во 2009 година, бара одредени рачно изработени предмети наменети за деца под 12-годишна возраст да бидат тестирани.