Овие 15 докажани зборови ќе ви дадат големи резултати
Зборови продаваат.
Точно е, уште повеќе денес отколку во претходните 20 години. Причината - социјалните медиуми, што е првенствено текстуален начин на комуникација. И како што повеќе брендови ќе ги преземат на Фејсбук, Твитер, Инстаграм и блогови, зборовите ќе станат уште поважни.
Прашањето е, кои зборови?
Па, одделот за психологија на Универзитетот Јеил проучувал многу зборови на англиски јазик и го открил следново за да биде најмоќен, особено кога се обидувал да продаде или убеди.
Еве 15-те зборови што секогаш треба да ги земете во предвид во вашите кампањи; и ако посветиш поголемо внимание, ќе откриеш дека три од нив всушност се наоѓаат во поднасловот на овој член.
15: БЕСПЛАТНО
Не се сомневаме во ефикасноста на зборот слободно, но со текот на годините беше расипано злоупотребено. Кога нешто е навистина бесплатно, потрошувачот ќе седнат и ќе забележи. Меѓутоа, овие денови честопати е проследено со страшната ѕвезда (*), или во комбинација со други зборови (без ризик или бесплатен пробен период) што го омекнуваат значењето. Меѓутоа, бесплатните примероци, бесплатен превозот, бесплатни враќања, купи-еден-се-едно-бесплатно и други понуди го прават овој збор доследен играч за моќ на листата.
14: СЕКС
Исто како слободен, зборот како секс страдал од сите видови лажни изјави. Нема да се извлечеме од стариот "СЕКС!" Сега, кога го имаме твоето внимание, ајде да зборуваме за осигурување ". Но, луѓето се сексуални суштества и одговараат на зборот; и покрај сè, постои причина дека порнографијата доминира на интернет како што тоа го прави.
Значи, кога го употребувате зборот, треба да внимавате на релевантност и контекст. Можете да ги користите варијациите на зборот, како секси или сексуални, но секогаш треба да се применуваат. Тоа е една од причините зошто списанијата како Космополитан, Црвеник и Седумнаесет постојано го имаат зборот секс на насловната страница. Се продава.
13: СЕГА
Инстант задоволување е важно за луѓето, особено во оваа ера на брз, бесплатен превоз и веднаш преземање на филмови и музика.
Навистина, услугата Амазон Премиер сега го вклучува зборот во насловот. "Сега го сакам. Дај ми го сега". Повторно, треба да се поставиш или да замолчиш со збор како сега. Ако сега не можете да им дадете на луѓето, не ветувајте. Се разбира, постои спротивна употреба, а тоа е добивање на клиенти да дејствуваат сега. Зборот има сила, особено кога е во комбинација со јазикот што создава итност. На пример, "јавете се сега и ќе добиете бесплатен превозот и дополнителен производ бесплатно!"
12: ЛЕСНО
Не само што потрошувачите како работи брзо, им се допаѓаат лесно. Како што Мич Хедберг еднаш се пошегува, "би сакал да видам производ кој беше достапен за три лесни плаќања и едно комплицирано плаќање". Тоа е смешно, бидејќи, во реалноста, никој не сака ништо да биде комплицирано. Направете го животот полесен за потрошувачот, и користете го зборот за да го истакнете. Не само што е лесно да се добие, тоа ќе го направи животот полесен откако ќе го имате.
11: Најдобро
Друг кандидат за повеќето злоупотребени зборови на листата е најдобар. Кога се користи правилно, како "најдобар во класата" или "победник на најдобриот нов SUV на автомобилот и возачот од 2017 година", тој има вистинска моќ. Луѓето сакаат најдобро, и ако можат да го добијат по цена што можат да си ја дозволат, дури и подобро. Тие го сакаат најдобриот телефон, најдобриот телевизор, најдобрите фармерки, најдобрите чевли и најдобриот часовник.
Сепак, најдобро е исто така субјективно во рекламирањето. "Најдобра шолја кафе во светот!" Навистина? Вели кој? Бидете подготвени да ја поддржите употребата на зборот најдобро со конкретни докази, или потрошувачот ќе се одмазди и ќе ве игнорира.
10: NEW
Сите ние сакаме нови, дури и ако тоа навистина не е толку ново во реалноста. Ние сакаме следниот нов модел на телефон (кој е причината зошто линиите за најновиот iPhone (види Trends in Mobile) го преминуваат блокот, и покрај тоа што има многу малку надградби). Сакаме нови автомобили, нова облека, нови чевли, нови вкусови, нови мириси, и спремни сме да платиме за тоа.
9: спаси
Рацете, ако не сакате да заштедите време или пари. Токму така. Заштеда на пари е нешто што 99% од нас сакаат да го направат. Дури и најбогатите од богатите сакаат да се занимаваат, тие само ги добиваат поскапи набавки. Ако навистина може да вети дека ќе заштеди некој пари, би било глупаво да не го истакнувате ова.
Се разбира, КАКО што зборувате за тоа е исто толку важно како и за што зборувате. Направете го тоа погрешно, и ќе се среќавате или како продавач на евтини купчиња, или недоверлив. И за заштеда на време, добро, времето е пари, што нè враќа назад кон нешто што сите ние сакаме да го спасиме.
8: БЕЗБЕДНОСТ (или БЕЗБЕДНО)
Бараме безбедност од нашите производи. Сакаме да знаеме дека нашата инвестиција е безбедна или дека нашите деца играат со играчки што ги исполнуваат највисоките стандарди за безбедност. Сакаме храна која е прегледана и сакаме безбеден избор во облеката и обувките. Сега, прашањето потоа станува како да зборуваме за безбедноста. Понекогаш, тоа ќе биде нешто што природно произлегува, како што се бебешки производи или предмети кои се дизајнирани да обезбедат безбедност. Но, понекогаш велејќи дека зборот "безбеден" може да биде негативен, бидејќи тоа доведува до прашање кое се смета за прилично очекувано. На пример, "нашите хамбургери се 100% безбедни за јадење". Па, зошто не би биле тие? Што е работата? Што велиш? Затоа, бидете внимателни со неговата употреба.
7: ПРЕВЕН
Кога имате сосема нов производ, а не нова верзија на постоечки производ, има грпка што треба да ја преболите. Тоа е во основа "купувачот пазете", бидејќи клиентот се занимава со непознато. Тие можат да почекаат да видат што се коментарите на производот или услугата, или пак можат да побараат пријатели и роднини. Но, еден начин да се надмине оваа грпка е да се обезбеди доказ себе. На пример, познат бренд за храна за мачки често се користи "8 од 10 сопственици на мачки, кои изразија предност, рекоа дека нивните мачки повеќе го сакаат тоа". Леле, 8 од 10. Мора да биде добро, тоа е докажано. Ќе го пробам. Како што се гледаат на ТВ производи, исто така, го прават тоа добро, со производ демонстрации кои докажуваат точка. Значи, немој само да го кажеш тоа, да го докаже тоа.
6: ЉУБОВ
Ова има повеќе значења. Можете да бидете "вљубени" со нешто (како нови чевли) или можете да "љубите" колку добро нешто функционира или изведува - "Сакам како бело ги добива моите белци". Во секој случај, љубовта е силен збор. Се разбира, мора да бидете разумни во неговата употреба. Едно е да се каже "ти ќе го сакаш начинот на кој мириса" кога зборуваш за парфем. Тоа е сосема друго да се каже "вие веднаш ќе се заљуби во нашиот тоалет почиста." Навистина? Никој не се вљубува во тоалетот за чистење (освен, се разбира, тоа е дел од многу кампања за јазик). Запомнете, љубовта може да функционира добро, но не ставајте ја на премногу густа. Тоа е моќта на љубовта.
5: Откријте
Дали го забележавте ова во насловот? Можеби и ти, можеби не си. Но, тоа е поттик што рекламодарите го користат да кажат: "Ќе добиете нешто од ова, вреди вашето време да продолжите да читам". Или кога станува збор за пакувањето на производот, вреди да се обиде. Откријте е ветување за нешто повеќе што треба да дојде. Како развлекување подарок за вашиот роденден, откритијата секогаш носат чувство на возбуда и авантура. И секогаш кога ќе ги евоцирате тие убави детски чувства, вие сте на победник.
4. ГАРАНЦИЈА
Овој збор е заштитна мрежа. Само помислете на начинот на кој го користите во секојдневниот живот, и ќе видите дека тоа е моќ. "Јас гарантирам дека ќе бидам дома до 5 часот" е вашиот начин на отстранување на какво било сомневање. "Јас гарантирам да ви платам утре" е нераскинливо ветување што треба да го направи (иако тоа не секогаш функционира на тој начин ". Во рекламирањето, гаранција е ветување од страна на корпорацијата на потрошувачот и се смета за цврсто. Што и да правите, користете го само ако можете апсолутно да ја поддржите таа гаранција или вашиот кредибилитет е направено. Гаранциите за враќање на пари се особено моќни затоа што го отстранувате ризикот од обид за нов производ и ако сте загрижени дека ќе се скрши, не биди. Неверојатно, само еден мал процент од луѓето се толку досадни од некој производ што ќе побараат враќање на средствата, и времето што е потребно за испраќање на информациите е обично премногу проблеми за нив.
3. ЗДРАВЈЕ
Ова се користи многу овие денови, а не само кога зборуваме за физичко здравје. Можеби најчесто користената варијанта е "подобрување на вашето финансиско здравје", и тоа функционира бидејќи сите знаеме што е добро здравје. Ако можете да направите ветување за добро здравје, било да е тоа во храна, услуга или нешто друго, добро се одвиваат. Но, повторно, не го злоупотребувајте зборот. KFC го направи ова кога ветуваше "здрава" кујна Свежи кокошки. Потрошувачот понекогаш е ладен, но не често, а не до тој степен.
2. РЕЗУЛТАТИ
Друг збор што се користи во насловот на ова парче, резултатот е збор кој исто така значи и успех. И овој збор е моќен, бидејќи тоа е ветување кое ви помага да го рационализирате купувањето. "Ох, добро, ако ова добива резултати, тоа мора да биде достоен за тоа." Ако "гарантирате резултати", само што сте го покренале предлогот. Сите сакаме резултати, без разлика дали тоа е од почиста домаќинство, нашиот менаџер на банката или претседателот на САД. Ако тие испорачаат, се чувствувате задоволни. Ако не, добро, не очекувајте реизбор.
1. ВАС
Уште број еден по сите овие години, и со добра причина, ВИЕ е најмоќниот збор во рекламирањето со причина - тоа е лично. Ајде да разговараме за тебе. Вие сте интересни, и се наоѓате интересно. Ајде да бидеме искрени, кога станува збор за тебе, ти си сите уши. Ако ве ветувам да ги натерам луѓето да бидат богати, можеби ќе бидете заинтересирани. Ако ве ветувам да ве натерате да бидете богати, тоа е друга приказна. Вие сте збор што мора да се користи кога зборувате со вашите клиенти, бидејќи тоа е кого се обраќате. И кога го правиш тоа, зборуваш за омилен предмет на една личност. Тоа е толку моќно, многу писатели (особено во директен одговор) нема да користат наслов, освен ако не сте во насловот. Не би одел толку далеку, но дефинитивно е нешто што секогаш треба да го разгледате.