Како работи рекламна теренот, и што е вклучено?
Ако гледате телевизиски емисии или филмови кои вклучуваат рекламирање, на крајот ќе ги слушнете играчите кои зборуваат за склон. Навистина, имаше дури и успешна ТВ-емисија на АМЦ наречена "Теренот".
Меѓутоа, ако не сте вметнати во рекламната и маркетинг индустријата, можеби не знаете што конкретно е вклучено во склон и како функционира целиот процес. Тоа сигурно не е тоа исто за секоја агенција и секој клиент, но тука е прилично типична идеја за тоа што вклучува процесот на склон.
Чекор 1: Се започнува со клиентот кој сака нова рекламна кампања.
Овој клиент може веќе да има рекламна агенција, познат како актуелен, или можеби не е моментално вклучен во агенцијата. Во секој случај, клиентот одлучи дека новата кампања има потреба од нова крв, а агенциите ќе се борат меѓу себе за да го освојат тој бизнис. За актуелниот, тоа не е толку многу освојување на нов бизнис како да го задржите.
За жал, многу агенции го користат процесот на склон, како начин да запалат оган под нивните претпоставени, без вистинска намера да се ангажира нова агенција. Агенциите кои се вклучени во процесот знаат што се случува, и сфаќаат дека тие се користат како потпора, но ова е индустрија. Плус, ако работата е доволно добра, тоа може да резултира со неочекувана победа.
Чекор 2: Клиентот издава барање за агенции за да се извади.
Ова е попознато како RFP или Request for Proposal. Ова ќе го нагласи обемот на работа, што треба да се направи, кога треба да се направи, и други информации кои потенцијалните агенции треба да ги знаат.
Додека RFP може да оди во детали за целна публика, производот или услугата што се рекламира, па дури и буџетот, ова не е креативен краток. Едноставно го поставува скелетот на кампањата.
Во повеќето случаи, рекламните агенции не се платени на теренот. Тоа се гледа како интервју за работа, и не би се платиле да интервју за нова позиција, нели?
Па, ова е многу повеќе вклучено и може да биде многу скапо и одземаат многу време за да ставите нова сметка. Таа јаде ресурси, може да вклучува и илјадници долари во набавките, фотографијата, опремата и времето на агенцијата, а исто така може да се деморализира. На крајот на краиштата, би сакале ли да ги правите сите часови на денот и ноќта бесплатно, со надеж дека на крајот од него може да има нешто? Заради оваа причина, повеќе агенции одбиваат да расипаат со "такса", која може да биде од 5.000 до 20.000 долари (понекогаш, дури и повеќе, во зависност од работата и клиентот).
Чекор 3: Клиентот избира агенции за поднесување.
Многу популарни, клиенти со чип чип ќе бидат преплавени со барања за играње. Тие не можат да ги видат сите од нив, па затоа ќе одберат неколку за кратко. Често, тие ќе го испратат РПП само на агенциите со кои сакаат да работат. Почетокот на компании, или бизниси со лоша репутација, ќе имаат помал интерес и на тој начин, клиентот ќе биде поотворен за гледање агенции со помало значење. Понекогаш, агенциите ќе се сретнат лично со клиентот за да го добијат самиот креативен салон и да поставуваат прашања.
Во ретки прилики, сите агенции сите ќе добијат краток во исто време, на истиот состанок.
Сепак, тоа може да ги направи работите неуредни и непријатни на почетокот на проектот. Агенциите нема да сакаат да поставуваат одредени прашања, бидејќи би можеле да ја откријат својата стратегија до натпреварувачките тимови, што значи дека клиентот ќе треба да помине дополнително време по конкретните прашања што ќе ги отпочнат конкретните прашања од секоја вклучена агенција.
Чекор 4: Директорите на Агенцијата ќе ги наведат тимовите.
По добивањето на краткиот и други информации, директорите и сметководствениот тим ќе креираат внатрешен креативен краток за креативниот директор и тимот на уметнички режисер / copywriter кој работи на теренот. Ова е движечката сила на теренот во рекламна агенција. Теништата се како модни ревии. Тие не се секогаш пример за тоа што треба да се направи, но што може да се направи. Тоа е шанса за агенцијата да ги повлече сите запирања, и навистина да ги изневери клиентите.
"Замислете каде би можеле да ве однесеме?"
Чекор 5: креативниот оддел креира кампањи
На неколку креативни тимови ќе му биде даден креативниот извештај и веднаш ќе започне изработка на идеи. Ова може да потрае една недела, или уште помалку, или може да трае со месеци. Сето тоа зависи од временската рамка дадена на агенцијата од страна на клиентот. Во текот на овој период, идеите им се прикажуваат на креативниот директор, кој ќе создаде и унапреди некои идеи и ќе ги отфрли другите. Потоа, тимот на сметки е донесен во процесот за да ја разгледа работата.
Вреди да се напомене дека терените имаат тенденција да бидат избезумени, и агенцијата често оди во нешто што се нарекува "теренски режим" или "терестни бес". Ова е еден вид на отфрлање на секаков менталитет, иако е навистина повеќе како "да ја завршите целата работа што нормално ја вршите, плус сето ова ново дело, и направете го тоа за помалку време". Креативните тимови и управувањето со смет е познато дека јадат, спијат и тушираат во агенцијата за време на теренот.
Чекор 6: Директорите на Агенцијата Изберете ја кампањата што треба да се препише
Кога тимот на сметката и ЦД се среќни со работата, директорите на агенцијата ќе го видат и ќе изберат кампања за развој. Ова е оној што агенцијата ќе ја фрли својата тежина зад себе, создавајќи макети на реклами и веб-страници, па дури и пукање на материјал специјално за теренот. Ако агенцијата е среќна да добие парична казна, тука се трошат парите.
ЧЕКОР 7: Агенцијата ги полира и практикува теренот.
Пракса, пракса, пракса. Агенцијата ќе се осигура дека сè е во право. Тие ќе донесат истражување за да ги поддржат своите идеи. Тие ќе имаат одбори кои изгледаат прекрасни. Тие ќе ги скратат примероците од видеата. Тие дури ќе ангажираат актери или модели. Ова е време да ги отстраните баговите, да ги истерате гумите и да бидете сигурни дека сè е совршено како што може да биде. Ако има некои недостатоци, тоа е време да ги испиете. Секако, тоа исто така значи дека ќе бидат потребни промени во последен момент, што значи повеќе доцни ноќи, рани утра и брза такси.
Чекор 8: Време на теренот. Клиентот ја прима презентацијата.
Еден по еден, агенциите ќе се сретнат со клиентот, обично во седиштето на клиентот, за да ја дадат својата презентација. За клиент, ова може да потрае цел ден. Агенциите можеби ќе треба да патуваат долг пат кон теренот, понекогаш да летаат низ целата земја за 1-часовен состанок. Ако има потенцијал да освојат милиони долари во нов бизнис, тоа е достоен за тоа. Технологијата значи дека клиентите и агенциите можат да го направат ова преку видеоконференции, но малкумина сакаат да го направат тоа на тој начин. За почеток, ако друга агенција го извршува состанокот во телото, агенцијата што повикува ќе има непосредна неповолност. Исто така има и технички проблеми кои можат да прогонуваат видео повик, а многу малку агенции сакаат да ги ризикуваат шансите за исчезнување на нови бизниси, бидејќи парче опрема е намалено.
Чекор 9: Клиентот избира агенција.
По многу размислување, клиентот ќе му дозволи на победничката агенција да знае кои се тие, и да ги остават другите надолу. Многу луѓе веруваат дека најдоброто дело ќе победи, но тоа е наивно. Клиентот ќе ги земе предвид многу фактори, вклучувајќи цена, дистанца, личности, агенциска култура и способности. Ако им се допаѓа работата од друга агенција подобро, не е невообичаено да се види таа површина во секој случај. Тоа не е точно морално, но тоа е начинот на светот.
Чекор 10: Агенцијата работи на новата кампања.
Откако теренот е победен, работата доаѓа во агенцијата, и вистинската работа започнува. Сега, работите се малку повеќе долу на земјата. Победничкиот терен можеби беше неверојатен, но сега клиентот сака да види пореална верзија, без сите ѕвона и свирки. Тие ќе побараат работите да бидат ублажени. Тие ќе побараат помали буџети. Ова е токму она што се очекува. Многу ретко, работата што го освоил теренот го направи на печатачот или телевизиските екрани недопрени. И сега, таа агенција има клиент на својот список.
Додека тој не стане актуелен со оган за да биде осветлен под него, а кругот почнува повторно.