Како да напишете Копирај каталог кој добива резултати
Каталози се различни од повеќето рекламни медиуми, бидејќи објаснувате бројни производи со кратки описи. Вашата цел за пишување каталог копија е да се натера луѓето да нарачаат вашиот производ директно со повикување на услуги на клиентите или пополнување на приложениот формулар за нарачка. Користете ги следните каталог DOs и DON'Ts и ќе бидете на вашиот начин да сликате Picasso.
ДА Напишете лош наслов
Без оглед на вашите ограничувања во просторот, не пишувајте нагласен наслов .
Дури и неколку зборови ќе сторат. Еден добар наслов ќе ги поттикне луѓето да ги забележат. Лошиот наслов или подглавје ќе ги исклучат луѓето, дури и ако производот е фантастичен.
НЕ пишувајте опис на производ во вашиот наслов
Постои време и место за ова, и тоа е во телото копија . Ако продавате пилула за исхрана, не користете DIET PILL како ваш наслов. Како за "губат телесната тежина брзо!" или "Поставете ги во фармерки повторно."
ДА Вклучете "Писмо од производителот"
Прелистувајте ги вашите омилени каталози и најверојатно ќе забележите писмо од претседателот на компанијата, објаснувајќи го квалитетот на производите на компанијата, посветеноста на купувачите и гаранцијата за задоволството на клиентите. Понекогаш писмото може да се користи и за да се повика на одредена линија на производи. Лично писмо од претседателот додава пријателски допир кој им дава на клиентите топло, нејасно чувство. Дозволете им да знаат дека всушност постои човечко суштество зад компанијата може да направи голема продажба разлика.
НЕ давајте тешки факти
Само факти, госпоѓо, како што велат. Вашата крајна цел е да ги натерате корисниците да купуваат од вашиот каталог. Затоа, описите на вашиот каталог мора да бидат што е можно покомплетни. Од големини до бои, материјали за точно спецификации - копијата треба да биде кратка, но содржи доволно детали за да можат да направат информирана одлука за купување.
НЕ ИСТО Вашите страници во еднакви делови
Најпродаваниот производ заслужува многу повеќе простор од нешто што не функционира исто така. Дајте му го вниманието што го заслужува. Пробајте половина страница или целосна страница во близина на предниот дел на каталогот. Вашите продажни предмети со помал износ можат да бидат поставени кон грб.
Дали ги користите вашите продажни техники
Користете ги оние кои продаваат алатки! Прифатените нарачки со кредитни картички Бесплатен подарок за поставување на нарачка. Попусти на големи нарачки. Бесплатен превозот на нарачки над 50 долари. Достапно пакување на подароци.
НЕ закопувајте го Вашиот телефонски број
Уште најдовте производ од каталог што сакавте да го купите, а потоа превртувавте тука за бројот и таму за да го прочитате бројот на предметот? Досадни, нели? Размислете за ставање вашиот телефонски број на секоја страница. Не, луѓето нема да се јават и ќе ви кажат каква прекрасна идеја сте имале. Но, погодностите и леснотијата на нарачување се уште ќе се држат во умот на вашиот клиент.
НЕ ГИ ЗАГУБИТЕ ПОПОСКИТЕ
Вашиот производ е 20 проценти исклучен. Така кажете му на вашиот клиент. Постојат неколку различни начини да го направите тоа. Еден е едноставно да напишеш: 20 проценти Off! Беше $ 84,99-сега само $ 67,99! Или едноставно можете да користите графики за да ја прескокнете старата цена и да ја напишете новата цена.
НЕ ОГРАНИЧУВАЈ ГИ ГРАДАЛ
Значи имаш слики на вашиот производ и копија од твојот каталог.
Не заборавајте да ги користите оние практични, слабо графики. Нов производ? Користете графика на ѕвезда и навистина ќе издвоите. Навистина привлечете внимание на вашите ставки кои се продаваат, бестселери итн. Но, користете специјална графика со умереност. Ако сè има ѕвезда или стрела, тогаш ништо нема да издвоите и вашата страница ќе изгледа пренатрупана.
ДА Дајте му на вашиот клиент одреден простор
Бидете едноставни. Дизајнирајте форма за нарачка што е лесно да се пополни, со многу простор за да ги напишете нивните информации.
НЕ ЗАГУБИТЕ НА УПАТСТВАТА
Печатете чекор-по-чекор инструкции во формуларот за нарачка, за да знаат вашите клиенти точно како да испратат по нивната нарачка. И кога станува збор за испраќање по нивниот редослед, обезбедете коверт за бизнис одговор, за да може вашиот клиент да ја приложи својата форма за нарачка и проверка.
За жал, за клиентите повеќето каталози не ги користат горенаведените основи.
Каталозите што немаат дескриптивна, убедлива копија и се само исполнети со спецификации на производи и броеви на модели не се само здодевни, тие се неефикасни. Но, за среќа - за вас - знаете како да организирате каталог за правење пари, правејќи пари со користење на сите овие клучни состојки.