Сосема е прифатливо да се признае дека двата пристапи имаат вредност се додека го поддржувате вашиот одговор. Разгледајте ги корисничките одговори подолу за да ви помогнат да го составите одговорот на ова прашање.
Примерок одговор за тоа зошто и двата продажни циклуси имаат вредност
"Мислам дека има интересни поенти за двата вида на продажба, од една страна, го ценам подолг циклус на продажба бидејќи ми дава време да го запознаам мојот клиент. Ако можам да поминам квалитетно време со нив, можеме да изградиме rapport и да воспоставиме доверба.Исто така, можам да поминам време да ги едуцирам за различните придобивки и употреби на производот за кој се заинтересирани. Од друга страна, ако користам пократок циклус на продажба јас обично немам време да добијам знаење за купувачот и не можам да им понудам долги објаснувања. Иако ова може да изгледа како негативно, тоа не е. Без многу слободно време, треба многу брзо да ги погодам темите со висок приоритет, а тоа може многу лесно да ја олесни продажбата. "
Зошто претпочитате долги продажни циклуси
"Јас секогаш преферирам подолг циклус на продажба, бидејќи дијалогот може да се прилагоди во зависност од индивидуалниот клиент со кој се соочувам. Некои клиенти сакаат да имаат многу информации за некој производ во поставувањето. да биде запознаен за производот, особено кога станува збор за да се одговори на многу технички прашања. "
"Други клиенти се исто така информации се собираат и имаат технички прашања, но исто така се заинтересирани за личните придобивки на производот. Со подолг циклус, можам подобро да ги запознаам потребите на клиентите и да го прилагодам мојот продажен терег соодветно. , имам повеќе време значи дека можам да ги едуцирам моите клиенти за сите карактеристики на одреден производ и зошто тоа е вистинскиот производ или нив. Колку повеќе време имам полесно да ги запознаам потребите на клиентите и да ги прилагодам моите продажби соодветно, исто така, открив дека колку повеќе време инвестирам во поврзување со клиентот, толку е полесно да се воспостави долгорочен однос со нив и да се генерира повторен бизнис ".
Зошто претпочитате кратки продажби?
"Навистина уживам во побрзото темпо на пократок циклус на продажба. Сакам да бидам во право за да кажам за карактеристиките и придобивките на производот што го продавам и да ги покажам причините зошто тоа е најдобриот избор за клиентот. многу познавања за сето она што го продавам и секогаш сум подготвен со одговори на секое прашање кое ми се доделува. Исто така, колку повеќе продавам, толку повеќе добивам комисија и колку повеќе правам за компанијата. жртвувајќи создавање на односи со моите клиенти, но верувам дека "времето е пари" кога станува збор за продажба. "
Други статии за интервју и совети
- Прашања што треба да ги побараат од интервјуерот за продажба
- Прашања и одговори за интервју за работа за продажба
- Прашања и одговори за интервју за работа
- Топ 10 совети за интервју за работа
- Однесување интервјуа
- Што да се носи со интервју за работа
- Етикета за интервју за телефон
- Интервју за работа Ви благодарам писма