Должности
Претставници за продажба на производи за коњски производи, исто така познати како претставници на производители, се одговорни за маркетинг производи како што се храна за коњи, додатоци, седлорски , приколки, опрема за облека и додатоци. Претставниците на продажбата на производи се надгледувани од менаџери за продажба, кои ги надгледуваат нивните напори да ги пласираат производите во малопродажните локации.
Постојат два вида на трговски претставнички позиции : внатрешна продажба и поле (надворешна) продажба. Внатрешните позиции на продажба вклучуваат контактирање на потенцијални клиенти преку телефонот, првенствено во поставување на канцеларија. Продажни позиции на теренот вклучуваат патување низ одредена територија, посета на малопродажни локации за лично да продаваат производи или да обезбедат обука поврзана со специфични производни линии.
Продавачите на теренот исто така можат да дадат предавања и демонстрации за да ги нагласат најдобрите атрибути на производот и да ги прикажат своите различни намени. Овие демонстрации често се презентираат на конвенционалните саеми, конвенции, саеми, коњски емисии, продавници за таг или продавници за малопродажба. Тие, исто така може да отпуштаат ставки за купувачите да ги тестираат (т.е. седла или други такви).
Компјутерските вештини се многу важни за професионалци за продажба, бидејќи тие мораат внимателно да ги следат нивните промотивни активности и обемот на продажба за да ги исполнат или да ги надминат квотите поставени од менаџерите за продажба.
Опции за кариера
Претставници за продажба на производи за коњи можат да се специјализираат за продажба на производи за одреден тип на продавач или презентирање предмети на саеми и настани во индустријата. Специјализација по производ и бренд е честа појава. Продажни претставници може да претставуваат одредена линија на седла, специјални коњски гасови или третмани на копита, на пример.
Ако тие се успешни, претставниците на продажбата на производот може да имаат шанса да се придвижат на позицијата менаџер на продажба и да го надгледуваат тимот на претставници. Менаџерите за продажба, исто така, обезбедуваат обука и поддршка за нивниот тим за продажба.
Претставниците на продажните производи за коњи можат исто така да изберат да преминат на продажбата на производи за домашно милениче или ветеринарни фармацевтски продажни арени, бидејќи потребните вештини се лесно преносливи.
Образование и обука
Повеќето производители на коњи за продажба на производи имаат (во најмала рака) степен од диплома во областа поврзана со науката , бизнисот или маркетингот на животните . Оние со дипломирани степени или богато практично искуство во областа имаат тенденција да ги имаат најдобрите можности. Коњски претставник за коњски производи треба да има темелно познавање на индустријата за коњи, силни способности за јавно говорење и способност за убедување. Повеќето нови регрути мора да завршат курс за обука со нивниот работодавач пред да комуницираат со клиентите.
Постојат голем број на опции за сертификација за оние кои работат во продажба. Една високо ценета програма за сертификација се нуди преку Фондацијата за истражување на производители на претставници на производители (MRERF). MRERF нуди сертификација како претставник на сертифициран професионален производител (CPMR) или како сертифициран продажен професионалец (CSP).
Американската асоцијација за производители на производи за домашни миленици (APPMA) е најистакната членска група за претставници за продажба на производи за домашно милениче, а некои членови се исто така членови. Трговската асоцијација спроведува студии за истражување на пазарот, става на едукативни настани и е домаќин на Глобал Пет Експо секоја година.
Друга позната членска група е Националното здружение на производители на агенции, кое нуди континуирани часови за образование, настани за вмрежување за агенти на производители (вклучувајќи ги и оние во индустријата за коњи) и истражување на продажната индустрија во целина. Иако не е посебно фокусиран на професионалци за продажба на производи за коњи, оваа група нуди корисна поддршка за продажба.
Плата
Надомест за претставници за продажба на коњи обично се заснова на провизија и плата. Повеќето претставници на производи исто така можат да добијат бонуси кога постигнуваат одреден пресврт во продажбата.
Претставниците на продажните производи за коњи генерално заработуваат повеќе од 50.000 долари годишно. Indeed.com известува дека платата на продавачите на производи за миленичиња во просек изнесува околу 79.000 долари годишно.
Додека Бирото за статистика на трудот (БЛС) не ги раздвојува претставниците на коњите или домашните производи во нивната анкета за плата, тие се вклучени во поопштата категорија на сите трговски претставници. Според БЛС, најниската десет проценти од претставниците на продажбата заработиле помалку од 37.430 долари годишно, а највисоките десет проценти заработија повеќе од 149.010 долари годишно. Средната плата за трговски претставници беше 75.140 долари во 2014 година.
Претставниците на продажни места честопати добиваат дополнителни надоместоци и бенефиции кои може да вклучуваат употреба на возило на компанијата, платени патни трошоци и сметката за трошоци за забавни клиенти и други случаи.
Job Outlook
Според BLS, можностите за вработување на трговски претставници се очекува да пораснат исто толку брзо колку и просекот за сите професии, со стапка од околу 7 отсто, па затоа конкуренцијата треба да остане прилично стабилна за овие позиции од 2014 до 2024 година. Индустриската индустрија се покажува раст во изминатите неколку години, така што е веројатно продажните позиции на коњите да продолжат да се шират за да го задоволат ова барање.