Знајте ги вашите перспективи
Првиот чекор во справувањето со таа нова територија е да ги запознаете вашите потенцијални клиенти. Повеќето територии се распоредени по географски линии; во зависност од големината на вашата компанија и природата на нејзините производи, вашата територија може да биде неколку квадратни милји околу вашата канцеларија или може да вклучува цели земји. Во секој случај, треба да се разбере што ги прави жителите да функционираат. На некој начин, тоа е како да се запознаете со нов производ - откако ќе знаете што е важно за изгледите во вашата област, можете да ги користите соодветните придобивки за да ги освоите.
Се надевам дека вашата нова територија дојде со листа на олово или две за да започнете. Ако не, ќе треба да направите некои брзи истражувања и да ги идентификувате најмалку неколку линкови кои би можеле да бидат квалификувани за купување од вас или да платите за водечка листа од вашиот сопствен џеб. Добрата вест за пробивање во нова област е тоа што ви дава совршено образложение за повикување на овие води.
Можете да им кажете дека сте нови во оваа област, сакавте да се запознаете и да ги запознаете "соседите" и ако е можно, можете да слајдете во специјална понуда или попуст како еден вид воведен подарок.
Не го прекинувајте студењето премногу рано
Новата територија значи дека ќе направите многу ладно повикување.
Откако плодовите од вашиот труд ќе почнат да се превртуваат, тоа е примамливо да се пресече назад на ладно повикување и да се фокусирате на сите оние нови состаноци што сте ги поставиле. Меѓутоа, ако се придржувате до овој импулс, за неколку дена или недели ќе се најдете со празен гасовод уште еднаш, што значи дека ќе бидете заглавени со уште поочигледни часови на ладни повици. Овој модел на однесување е вообичаен во продажбата и води до познат циклус "празникот или гладта", во кој имате или тони продажба или нема продажба.
Подобар пристап, откако ќе започнете да закажувате состаноци, е да префрлите дел од вашиот фокус на други активности, но и да продолжите да посветувате значително време на ладно повикување. Ова може да значи или да потрошите еден час секој ден правејќи повици, или можеби да посветите едно утро неделно на ладни води. Сѐ додека продолжите да допрат до нови води во вашата територија, вашиот гасовод ќе продолжи да тече со продажбата.
Чувајте организирано
Најтешкиот дел од пробивањето на нова територија, особено големата, не се преоптоварува. Одржувањето организирано ќе ви помогне да останете на врвот на акцијата и исто така ќе ви помогне да го следите вашиот напредок. Поставете "план за територија", во кој ќе поставите кој дел од својата нова територија ќе се справи со секоја недела и ќе го задржите вашиот CRM во тек со вашиот напредок.
Секоја предност што ја собирате и влегувате во вашата база на податоци е иднината, дури и ако не можете да го затворите тоа водство во моментот.
Територијата што се шири низ широка географска област може да предизвика да потрошите многу време од еден состанок до друг. Трикот за минимизирање на транзитното време е закажување состаноци во истата област за истиот ден. Ако издвоите одредени денови секоја недела за различни делови од вашата територија, можете да го задржите своето возење околу (или уште полошо, да летате околу) на минимум и да имате повеќе време да ги извршуваат другите продажни активности. Ако се најдете со еден час или два меѓу назнаките, секогаш можете да тропате на неколку блиски врати и да соберете уште неколку води.