Должности
Продавниците за храна за добиточна храна се одговорни за продажба на прехранбени производи на производителот на дилери како што се локалните продавници за храна, фарма и хардвер. Продавниците за продажба на добиточна храна може исто така да продаваат директно на коњски фарми и објекти за производство на добиток .
Продажба на добиток за продажба на добиток мора постојано да се едуцира за индустријата за добиточна храна и специфичната производна линија на нивната компанија. Тие, исто така, мора агресивно да бараат нови можности и да работат на развивање дополнителни сметки за продажба на нивната одредена територија.
Најголем дел од продажните претставници за продажба на сточна храна се на терен, што бара чести патувања низ одредена територија на пазарот на производи. Продаваните претставници, исто така, мора да ги посетат малопродажните локации за да обезбедат обуки и маркетинг материјали до продажниот персонал на дилерот. Исто така, може да биде потребно учество во индустриски шоу настани или конвенции.
Продажбата на претставници мора да води детална евиденција за нивната продажба, да изготви листи за потенцијални клиенти, извештаи за трошоците за сметките, да ги посети распоредот на дилери, да подготви презентации за продажба и да обезбеди континуирана услуга за клиентите и поддршка на нивните клиенти. Продажните претставници обично имаат флексибилен распоред, но работното време често вклучува ноќи и викенди.
Опции за кариера
Многу претставници за продажба на добиток се специјализирани да понудат линија на производи за добиточна храна за еден главен вид, како што се коњи, говеда, овци или живина. Претставниците, исто така, можат да се специјализираат понатаму со нудење на производи кои се насочени кон одреден сегмент од видот. На пример, претставниците за продажба на коњи можат да се концентрираат на нудење производи за добиточна храна специјално дизајнирани за вршење на коњи или за размножување.
Продавниците за добиточна храна може да ги искористат своите вештини и искуство за транзиција во други сродни кариерни патеки како ветеринарна фармацевтска продажба , позната како исклучително профитабилна област. Ветеринарна фармацевтска продажба претставници на пазарот животински лекови и додатоци директно до ветеринари. Исто така е можно да преминете на продажба на миленичиња , дел од индустријата за миленичиња од 50 милијарди долари годишно. Продавниците на производи за продажба на миленичиња може да понудат широк спектар на производи за миленичиња бутици и други малопродажни места.
Образование и обука
Продавниците за добиточна храна може да потекнуваат од различни образовни средини. Иако не постои специфичен образовен услов за оние кои влегуваат во оваа кариера, повеќето производители претпочитаат дека нивните кандидати за продажба имаат диплома за маркетинг, бизнис, наука за животни, земјоделство, комуникации или ветеринарна област. Магистерски степен дополнително ги подобрува вашите шанси за унапредување на надзорната улога, како што е позицијата во управувањето со продажбата.
Претходно искуство во работењето во продавниците за мало снабдување со храна, како што се продавниците за храна или снабдување со храна, е од корист. Продавачот треба да биде исклучително запознаен со животинските видови за кои тие се маркетинг производи, бидејќи тие ќе се занимаваат со професионалци во оваа област.
Новите регрути од продажби обично одат преку програма за обука спонзорирана од компанијата пред да влезат во полето. Обуката за продажба може да трае секаде од неколку недели или неколку месеци. Тимот за управување со продажбата, исто така, обезбедува континуирано образование за претставници на продажба, бидејќи се развиваат нови линии на производи и се воведуваат на пазарот.
Постојат неколку групи за членство за оние во продажната индустрија. Една позната група трговски претставници е Националната асоцијација за производители на производи (МАНА), која нуди студии за истражување на пазарот, континуирани можности за образование и локални мрежни настани за агентите на производителите.
А високо ценета програма за сертификација е обезбедена од страна на Фондацијата за истражување на производители на претставници за образование (MRERF). MRERF нуди сертификација како претставник на сертифициран професионален производител (CPMR) или како сертифициран продажен професионалец (CSP).
Плата
Надоместокот за продавачите на добиточна храна може да се заснова на провизија , плата или (најчесто) комбинација од двете. Продажните претставници, исто така, вообичаено имаат корист од некој вид на бонус структура која наградува извонредни перформанси по постигнувањето на одреден продажен пресвртници.
Според американското Биро за труд и статистика, средните 50 проценти од продажните претставници заработија меѓу 48.540 и 99.570 долари годишно за време на студијата за плата во 2008 година. Најниските десет проценти заработија помалку од 34.980 долари годишно, а највисоките десет проценти заработија повеќе од 133.040 долари годишно. Средната плата за трговски претставници изнесуваше 70.200 долари.
Оние поединци кои работат во продажни позиции на терен честопати добиваат дополнителни надоместоци и бенефиции, како што се сметката за трошоци за забавни клиенти, платено авионска карта и хотелски престој и користење на возило на компанијата.
Job Outlook
Можностите за вработување на претставниците на продажбата се очекува да растат брзо како просекот (околу 7%) за сите професии, па конкуренцијата треба да остане заинтересирана за расположивите позиции. Според БЛС, изгледите за работа ќе бидат најдобри за оние кои поседуваат диплома, експертиза во областа и солидни маркетинг вештини.