Должности
Претставници за продажба на производи за домашно милениче, исто така познати како претставници на производители, се одговорни за маркетинг производи како што се храна, лекови, додатоци, играчки, постелнина, кафези, додатоци и други стоки поврзани со животните.
Сите трговски претставници работат под надзор на менаџер на продажба, бидејќи сакаат да најдат малопродажни локации кои сакаат да го складираат својот производ.
Постојат два вида на продажни позиции: продажби и продажби на терен. Внатрешните позиции за продажба не вклучуваат многу (ако има) патувања; продажните повици кон потенцијалните купувачи се направени по телефон. Продажните позиции на теренот бараат чести патувања низ одредена територија, бидејќи претставниците посета на малопродажни локации лично да продаваат производи или да обезбедат обука поврзана со нивните производни линии.
Комуникациските и технолошките вештини се многу важни за претставници на продажни производи за домашно милениче, како во продажба така и во продажните позиции на терен. Повторувачите мора внимателно да ги следат нивните контакти, промотивни активности и обемот на продажба.
Важна должност за претставници на продажба на терен е обезбедување на демонстрации кои ги нагласуваат корисни квалитети на производот. Овие демонстрации можат да се случат на саеми, конференции, конвенции, настани поврзани со животните или во канцелариите на потенцијални клиенти.
Опции за кариера
Продавниците на производи за домашно милениче можат да се специјализираат за продажба на нивните назначени производи на одреден тип на продавач, како што се ветеринарни клиники, продавници за домашни миленичиња или големи трговски емисии. Други се специјализирани за производи за специфични видови, како кучиња, мачки или коњи.
Успешните трговски претставници имаат потенцијал да се придвижат кон регионална позиција на менаџер на продажба.
Менаџерите за продажба се одговорни за надгледување на тимот за продажба и обезбедување обука и поддршка на претставниците.
Продавниците за продажба на производи за домашно милениче, исто така, можат да ги искористат своите вештини и искуство за транзиција во продажба на ветеринарна фармација , позната како исклучително профитабилна област. Ветеринарната фармацевтска продажна претставничка ги продава животинските лекови и додатоци директно до ветеринари и животни болници, а врвните производители можат да заработат плата од над 100.000 долари годишно.
Образование и обука
Повеќето претставници за продажба на производи за миленичиња имаат најмалку диплома по бизнис, маркетинг или наука во врска со животните. Искуството на продавачот за продажба на миленичиња треба да вклучува солидно познавање на индустријата за животни, јавно говорење и маркетинг техники. Повеќето нови регрути ќе поминат низ програма за обука на компанијата пред да ја започнат својата продажна кариера.
Американската асоцијација за производи за домашни миленичиња (APPA) е најистакнато членска група за претставници за продажба на миленичиња. Оваа трговска асоцијација спроведува истражување на пазарот, обезбедува едукативни семинари и го става на Глобал Пет Експо секоја година. Нивната национална анкета за сопствениците на домашни миленици е високо ценета во индустријата и дава детални информации за користење на производи и услуги на сопствениците на миленичиња.
Друга група за членство е Националното здружение на агенти на производители, кое нуди студии за истражување на пазарот, континуирани можности за образование и локални мрежни настани за агентите на производителите (вклучувајќи ги и оние во индустријата за домашни миленици). Иако не е посебно фокусирана на професионалците за индустријата за миленичиња, оваа група нуди многу релевантна продажна поддршка.
Постојат неколку добро познати програми за сертификација за оние кои работат во продажната индустрија. Една високо ценета програма за сертификација е обезбедена од Фондацијата за истражување на производители на претставници на производители (MRERF). MRERF нуди сертификација како претставник на сертифициран професионален производител (CPMR) или како сертифициран продажен професионалец (CSP).
Плата
Надомест за претставници за продажба на миленичиња може да се заснова на провизија, плата или комбинација од двете.
Општо земено, претставниците на производот, исто така, имаат корист од некој вид бонус систем за наградување на извонредни перформанси кога постигнуваат одреден пресврт во продажбата.
Продавниците на производи за домашно милениче генерално заработуваат повеќе од 50.000 долари годишно. Indeed.com известува дека платата на продавачите на производи за миленичиња во просек изнесува околу 79.000 долари годишно.
Според Бирото за труд и статистика, средните 50 проценти од продажни претставници заработија меѓу 48.540 и 99.570 долари годишно за време на студијата за плата во 2008 година. Најниските десет проценти заработија помалку од 34.980 долари, а највисоките десет проценти заработија повеќе од 133.040 долари годишно. Средната плата за трговски претставници изнесуваше 70.200 долари.
Оние кои работат на продажба на терен честопати добиваат дополнителни надоместоци и придобивки како што се платените патни трошоци, користењето на автомобил на компанијата и сметката за трошоци за забавни клиенти.
Job Outlook
Можностите за вработување на претставниците на продажбата се очекува да растат само брзо како просек за сите професии, па конкуренцијата треба да остане заинтересирана за овие позиции. Конкуренцијата се очекува да биде особено стабилна во индустријата за продажба на миленичиња, бидејќи овие работни места имаат висок профитен потенцијал.
На пазарот за домашни миленичиња пазар е индустрија вредна 50 милијарди долари годишно, па потенцијалот за заработка треба да остане цврст за оние што можат да најдат позиции во оваа брза продажна средина.