Должности
Претставниците за продажба на производи за домашно милениче се одговорни за продажба на производите на производи за храна за домашно милениче на дилерите, како што се локалните миленичиња продавници, продавници за големи синџири и ветеринарни клиники. Тие работат под директен надзор на менаџер на продажба.
Продавниците на храна за домашно милениче мора да останат актуелни со развојот на полето на исхрана на миленичиња и постојано да се едуцираат за потребите на индустријата и производната линија на нивната компанија.
Тие, исто така, мора агресивно да бараат нови клиенти и да го прошират својот обем на продажба на одредена територија.
Постојат два вида на продажни позиции : продажби и продажби на терен. Внатрешните продажни позиции не вклучуваат било какви (или исклучително минимални) патувања; сите продажни повици кон изгледите се направени по телефон. Продажни позиции на теренот бараат чести патувања низ одредена територија. Учеството во индустриски шоу настани или конвенции, исто така, може да биде дел од работата.
Од претставниците на продажбата се бара да водат детални евиденции за нивните продажни резултати, да развијат листи за потенцијални изгледи, распоред на посети на трговците на мало за да направат презентации на продажбата, да ги следат сметките, да поднесуваат извештаи за трошоците и да обезбедуваат услуги на клиентите на постојните клиенти.
Опции за кариера
Продавниците за продажба на храна за домашно милениче може да се специјализираат со понуда на производи за една специфична вида (како што се кучиња, мачки или папагали) или претставуваат еден специфичен производ.
Продажните вештини на претставниците за продажба на производи за домашно милениче се лесно преносливи во други поврзани опции за кариера, како што се продажбата на домашни миленичиња, продажбата на ветеринарни лекови или продажбата на храна за добиток .
Успешните трговски претставници може да бидат способни да напредуваат на позиции со поголема одговорност, како што е регионалното управување со продажбата.
Образование и обука
Претставници за продажба на храна за домашни миленици може да потекнуваат од различни образовни средини. Додека не постои посебен степен потребен за овој пат во кариерата, повеќето производители на храна за домашни миленици бараат застапување од кандидати со диплома за маркетинг, исхрана, комуникации, наука за животни, бизнис или ветеринарна област. Напреден степен (мајстори или докторат) е најпосакувана за оние во супервизорски (менаџер на продажба) улоги. Исто така, вредно е и директното искуство во работата со целните видови.
Новите регрути за позициите на продажни места обично одат преку сеопфатна програма за обука откако ќе бидат ангажирани. Овие програми за обука може да траат од неколку недели до неколку месеци, во зависност од преференциите на производителот на храна за домашни миленици. Тие, исто така, можат да бидат назначени за ментор за сенка на теренот пред да се удрат самостојно. Тимот за управување со продажби, исто така, се стреми да обезбеди континуирано образование за претставниците, за да можат да бидат добро информирани за новите линии на производи кои се развиваат и продаваат.
Постојат неколку групи за членство кои можат да се придружат оние кои се вклучени во продажната индустрија. Една позната група за трговски претставници е Националната асоцијација на производители (MANA), која нуди студии за истражување на пазарот, континуирани можности за образование и локални мрежни настани за агенти на производители.
Друга група, Фондацијата за истражувачки истражувања на производители на претставници на производители (MRERF) нуди сертификација за трговски претставници како претставник на сертифициран професионален производител (CPMR) или како сертифициран професионален продавач (CSP).
Здружението на производители на производи за домашно милениче (APPMA) е водечка група за претставници за продажба на миленичиња. Оваа трговска асоцијација спроведува истражување на пазарот, обезбедува едукативни семинари и го става на Глобал Пет Експо секоја година.
Плата
Надоместокот за претставници за продажба на храна за домашни миленици може да се базира на плата, провизија или (често) комбинација од двете. Продажните претставници, исто така, обично добиваат некаков бонусен поттик за постигнување на продажните цели и други исклучителни пресвртници во изведбата.
Претставниците кои работат во областа на продажбата на животната средина често добиваат неколку форми на дополнителен надоместок, како што е сметката за трошоци за забавни клиенти, платените патни трошоци и употребата на возило на компанијата.
Според Бирото за статистика на трудот (БЛС), просечната плата за производство на претставници за продажба изнесуваше 56.620 долари во 2010 година. Најниските десет проценти заработија помалку од 26.970 долари годишно, а највисоките десет проценти заработија повеќе од 108.440 долари годишно.
Job Outlook
Можностите за вработување на претставниците на продажбата се очекува да растат исто толку брзо колку што просекот за сите професии (приближно 16%) според BLS. Изгледите за работа ќе бидат најдобри за оние кои поседуваат диплома, експертиза во областа и солидни маркетинг вештини. Конкуренцијата за позиции за продажни производи за домашно милениче се очекува да остане силна, бидејќи овој лажат пазар обезбедува висок профитен потенцијал за успешни продавачи.
На пазарот за домашни миленичиња пазар претставува индустрија вредна 50 милијарди долари годишно, па потенцијалот за заработка треба да остане цврст за оние што можат да најдат позиции во оваа брза продажна средина.