Знаејќи го она што тие го прават за да ви ја дадат потребната муниција за да се заштитат себе си.
1. Тие ви ја викнуваат вината
Да ја напишеме музиката на Сара Меклахлан: "Многу маркетинг работи за вина", вели Мартин Линдстром, експерт за брендирање, консултант за невромаркет и автор на "Мали податоци". Таа емоција е поефективна во влијанието врз женските паричници отколку врз мажите. Зошто? Истражувањето објавено во шпанскиот весник "Психологија" покажува дека жените, едноставно, се чувствуваат повеќе виновни - и тоа е во голема мера поради тоа што тие се социјално условени.
Линдстром вели дека визниот режим функционира од две причини. Првиот е емотивен во она што го производ или услуга што ќе ја купите ќе направи да се чувствувате како подобра мајка, подобра сопруга или подобар пријател. Втората е рационална и се фокусира на практичноста на производот или услугата со тоа што ќе реши конкретен проблем како недостатокот на време во вашиот распоред. Ако некоја реклама некогаш ве наведе да возите до Целата храна, размислувајќи: "Дали сум лоша мајка поради тоа што не ги хранев моите деца органска храна?", Тогаш работеше вината.
Буквално.
2. Тие се инфилтрираат во вашата храна
Колку често проверувате вашиот Инстаграм? Речиси две третини од корисниците секојдневно се наоѓаат на платформата, а повеќе од една третина од нив секојдневно прават повеќе пит-стопи, според истражувачкиот центар Пју. Одржувањето со Џонс никогаш не било полесно - и повеќе зависност.
Но, тоа носи со себе притисок да потроши. Социјалните канали ви овозможуваат "да се споредувате со сите во секоја димензија", објаснува Линдстром. Резултатот е дека желбата да го имаат тој живот "Инстаграм-достоен" никогаш не бил поголем.
Рекламни го знаат ова, се разбира, и сега плаќаат познати личности и "социјални влијатели" (т.е. луѓе кои имаат големи социјални следења) за промовирање на производи и услуги преку нивните социјални канали. Може да биде незгодно да се каже фактот од фикција (хаштаг како #ad и #spon би требало да ве предупреди на платени места, но тие не се секогаш присутни). Едно нешто што е јасно е дека повеќе жени бараат и се допаѓаат. Меѓу корисниците на Интернет, Фејсбук, Pinterest и Instagram се првите три социјални медиумски платформи, а жените учествуваат повеќе од мажите.
3. Тие создаваат контекст
Кога се рекламираат на жени, рекламни имаат поголема веројатност да додадат контекст за употреба на производот. Ова ве поттикнува да размислувате за тоа каков ќе биде изгледот на производот во сопствениот живот - и откако ќе го имате тоа на тој (иако имагинарен) начин, го скратува процесот на купување. Земете електроника, на пример: "[Рекламите што се насочени кон мажи] имаат тенденција да го покажат производот во апстрактна позадина, или ќе ја покажат електрониката во семејната просторија без луѓе", вели Марти Барлетта, автор на "Маркетинг за жени". " Но, жените имаат тенденција да ги прескокнуваат сликите без луѓе ... ако го покажете контекстот на семејната соба со луѓе кои имаат повеќе моќ за запирање ".
4. Тие ветуваат дека ќе го вратат часовникот
Има ли фонтана на младост? За пазарот, сигурно постои. Со луѓе кои молат повеќе часови во еден ден - и се обидуваат да им се спротивстават на ефектите од стареењето - не е изненадувачки што истражувањето покажува колку повеќе го употребувате зборот "време" или референцата за тоа во реклама, таа се претвора директно во продажба, вели Линдстром.
5. Тие ја намалуваат големината на пакетот
Дали забележавте помал број на пијалоци и производи? На пример, компаниите со безалкохолни пијалаци веќе забележале дека жените повеќе не ги купуваат целосните лименки на сода, поради здравствените проблеми поврзани со нив. Решението? "Дизајнирајте помали контејнери за жени, за да не се чувствуваат виновни", вели Линдстром. Потрошувачите сега плаќаат повеќе за помалку - и тоа е работа. Претходно оваа година, Кока-кола објави дека продажбата на нејзините помали пакувања (т.е. 8 пакувања од шишиња од 12 унца и конзерви од 7,5 унца) продолжува да расте, додека продажбата на поголеми шишиња и лименки продолжува да опаѓа.
6. Тие ја изведат вашата Внатрешна Хантрас
"Жените потсвесно сакаат да ловат за добра зделка", објаснува Линдстром. "Ловот се чувствува награден". За да го овозможат ова однесување, продавниците намерно се плетват нивните табели и ги кријат производите. (Да, го прочитавте тоа право - и да, тоа функционира.) "Ако имате две маси една до друга - оној што е уреден наспроти оној што е неуреден - неуредната маса продава 17 отсто повеќе", вели тој. Ќе добиете уште поконкурентна кога купувате со девојка - и може да ја видите како забава - трошење до 12 проценти повеќе. Затоа е најдобро да се лови сам.
Музиката, исто така, доаѓа во игра, тука. Според Lindstrom, ако ударот е побавен од стапката на срцеви отчукувања, жените купуваат 29 проценти повеќе. Зошто? Истражувањата покажуваат дека е поголема веројатноста да одат побавно и затоа поминуваат повеќе време во продавницата. Еден начин да се избегне преголемото трошење е да ги најдете сите производи што сакате да ги купите, да ги оставите и потоа да се вратите еден ден подоцна. Допамин (чувствителна хемиска реакција) која првично ја имавте кога за прв пат видовте дека производите е понизок по втор пат. Резултатот? Половина од тие производи ќе останат во продавницата.
Со Кели Hultgren