Дали жените имаат предност за продажба над мажите?
Постојат, за подобро или полошо, одредени особини кои изгледаат како да ги зголемат шансите за успех на професионалниот продавач, а некои, поради предрасуди или ограничувања, го ограничуваат или прават успехот да биде поголем предизвик за некои. Фактор што многумина се прашуваат е дали жената создава предност во продажната индустрија над мажите.
Внимание за деталите
Во многу продажни позиции, внимавањето на деталите е клучен елемент за успех. Не слушате внимателно за време на разговорите со клиентите, често предизвикува претставник на продажба да пропушти важни изјави, грижи или можности. Иако сигурно не се регулира сите, жените имаат силна тенденција да бидат посилни кога станува збор за обрнувајќи внимание на деталите отколку на мажите.
Ако е точно, ова внимание на деталите не само што им дава предност на жените во однос на помалку внимателни мажи кога станува збор за клиент лице-в-лице време, но, исто така, кога се запознаат со трендовите во одредена индустрија.
Некој кој внимава на деталите за трендот може да биде подобро опремен за да обезбеди повеќе навремени решенија за клиентите, како и да бидат свесни за потенцијалните контракции на индустријата.
Подобро слушатели
Многу тренери за продажба, тренери и експерти ќе се согласат дека "раскажувањето не се продава". Ова значи дека е поважно да се слуша отколку да зборува.
Слично како да се биде внимателен, неколку студии укажуваат на тоа дека жените слушаат подобро и поблиску отколку мажите.
Писателот Керолин Кохн посочи дека жените во продажба трошат дури 80% од нивното "време за продажба", слушајќи ги другите и само 20% од своето време зборуваат. Овој фактор сам може да биде причина зошто многу жени се успешни во продажбата.
Работна етика
Претприемач, автор и бизнис професионалец Дури и Кармајкл сугерира дека во многу од клучните фактори за успех потребни за долгорочен успех во продажбата, мажите и жените се еднакви. Сепак, Кармајкл сугерира дека жените имаат 25% поголема веројатност да направат ладни повици отколку што се мажи.
Промисленото неподготвеност е многу честа појава во продажната индустрија, па поверојатно е дека претставник на продажбата ќе направи разговори за пребарување, толку е поголема веројатноста тие да бидат вклучени или изложени на повеќе можности за продажба. Изгледа дека повиците за кои повеќето не сакаат, се чини дека е клучен фактор за тоа зошто жените може да имаат предност над мажите во арената за продажба.
Повеќе мотивирани за успех?
Главен мотивирачки фактор за многумина во продажбата е можноста за унапредување на менаџерската или лидерската позиција. Според "Харвард деловниот преглед", од 2013 година, само 3% од позициите на ниво "Ц" се жени.
Овој ограничен број на жени во лидерски улоги инспирираа некои компании и корпорации да бидат пожестоки за да промовираат успешни жени.
На крајот на краиштата, успешните бизниси ги промовираат најквалификуваните лица за лидерски позиции, но ако сите работи се еднакви, може да има повеќе бенефиции што ги остварува една компанија за да промовира жена над човек.
Заклучок
Дали жените се подобри во продажбата? Дали постојат докази што укажуваат на овој заклучок? Како и со успехот во било која индустрија, се сведува на поединецот. Ако е вистина дека жените се повеќе внимателни, подобри слушатели, повеќе се наклонети кон изгледите и имаат повеќе можности за унапредување што ги прават мажите, тогаш жените треба да имаат предност над мажите во продажната индустрија.
Но, како и секоја предност, ако предноста не се користи, тогаш престанува да биде предност на сите.