Еве неколку што можеби сакате да ги разгледате и додадете во вашиот арсенал.
Пактот Затвори
Ова затворање е малку поинаку, бидејќи го распоредивте на почетокот на закажаното. Кажете нешто слично пред да започнете во вашата презентација:
"Само така ние сме јасни, јас не сум тука за да ви продадам нешто денес. Мојата цел е да ви покажам што може овој производ да го направи за вас и зошто толку многу од моите клиенти го сакаат тоа. Сè што го прашувам е тоа што ќе го задржите отворениот ум додека одам преку деталите, и размислувајте дали производот ќе биде добро решение за вас. Потоа, откако ќе разговаравме, можете да ми кажете што одлучивте. Дали тоа звучи фер? "
Јас го нарекувам пактот блиску, бидејќи правите пакт со вашата изгледите дека ќе дадете информации за вашиот производ и тој или таа ќе слуша со отворен ум. Кога ја завршивте вашата презентација, се што треба да направите е да прашате: "Значи, дали е добро за вас?" Веднаш ја затворивте можноста.
Притисокот од врсници е затворен
Ова добро работи на изгледите кои сакаат да "размислуваат", односно да ве извлечат од зградата за да можат да заборават за вашиот производ. Кога изгледите се обидуваат да ве застојат, кажете нешто како:
"Јас разбирам вашата загриженост - вие сакате да бидете сигурни дека ќе го добиете најдоброто можно договор. Работата е, во [x] години го продавав овој производ, речиси сите мои клиенти се согласија дека навистина сме најдобра вредност. Всушност, оние што направиле најголем шопинг навистина жали за губење на часови и часови кога тие можеа да уживаат во придобивките на овој производ уште од самиот почеток. Се разбира, зависи од вас, но навистина би сакал да ве спасам некое време со ставање на вашата нарачка сега, наместо подоцна. "
Идеално, донесете некои писмени препораки од постоечките клиенти. На тој начин можете да дадете конкретни примери како "Г-ѓа. Џонс се насели на истиот модел што го разгледувате по цените на три други производители. "
Ако е-сите-други не успеваат
Кога купувачот рамен надвор не сака да купи вашиот производ и вашите обиди да одговараат на приговорите не го направија да се повлече, обидете се да кажете нешто вака:
"Се плашам дека денес не сум направил многу добра работа во претставувањето на мојот производ, бидејќи јас навистина верувам дека ќе го решат вашиот проблем [да му дадам на клиентот проблемот тука, по можност нешто што е споменато]. Можете ли да ми кажете како јас ве изневерам денес, или кои прашања не успеав да се справам? Би сакал да знам, па не ја повторувам истата грешка ".
Ова блиско достигнува две работи: прво, тоа ви помага да ги идентификувате слабостите во вашата презентација, кои ја блокираат продажбата, и второ, ви дава шанса за откривање и разрешување на скриените приговори на потенцијалот.