Со зголемување на бројот на работодавци додавајќи Внатре позиции за продажба на нивната работна сила, многу продажни професионалци наоѓаат дека многу од отвори откриени за време на нивното барање за работа веќе не се во надворешни позиции за продажба и се прашуваат кои се придобивките од внатрешноста на продажбата.
Додека оние на Inside Sales позиции сигурно имаат своја листа на причини зошто сакаат во продажбата , тука се најчесто наведените придобивки кои ги уживаат Inside Sales професионалци.
01 Зголемен смисла на тимска работа
Друга потенцијална причина зошто постои зголемување на смислата за тимска работа е способноста на професионалците во продажбата побрзо да "излезат" со своите соиграчи. Оние што се во надворешна продажба се честопати исклучени само на повици и немаат "уво да се наведнуваат" кога нешто ќе тргне наопаку. Меѓутоа, професионалниот продавач во внатрешноста , честопати не е подалеку од кабината подалеку од наоѓање на некој за кого да разговара.
Да се биде дел од добар тим за продажба е еден од клучните фактори за многумина во продажбата, а оние во Inside Sales се чини дека имаат единствена предност во однос на оние во Outside Sales.
02 Повеќе Случајно работно искуство
Внатре во продажба, позиции често може да бидат брза, висока стрес и многу динамични средини. Работодавачите признаваат дека овие прашања можат да создадат работна култура која или ги предизвикува вработените да престанат или да искусат намалени резултати.
За да помогнат да се спречат и ублажат овие негативни работни потенцијали, неколку работодавци кои вработуваат тимови од внатрешни претставници на продажба имаат воспоставено попрецизна работна култура. Оваа неформална култура на работа може да вклучува повеќе "релаксиран" код за облекување, создавајќи повеќе "атмосфера слична на домот" со помалку мебел од институционален изглед и активности со поголем стрес.
Некои многу големи call центри се опремени со on-премиерот спортски сали, кафетерии, како и прекин соби кои се дизајнирани околу удобност.
03 Директни и поблиски повратни информации
Со некои напредоци во канцеларија телефонски системи, менаџерите за продажба сега можат да слушаат во телефонски разговори на своите вработени за да дознаат каде се нивните предности и слабости. Откако ќе бидат идентификувани, менаџерите можат да обезбедат брзи повратни информации за да му помогнат на вработениот да ги подобри своите продажни вештини.
Додека некои вработени сметаат дека нивниот менаџер е толку инволвиран во секојдневните активности, други ќе ги сметаат менаџерските повратни информации како голема предност во нивните професионални развојни цели.
Надвор само слушајќи телефонски разговори на вработени, менаџерите на Inside Sales Professionals се многу често со своите тимови за време на работното време. Оваа близина им овозможува одличен пристап до вработените за да се олесни обуката, да се зајакнат иницијативите на компаниите и, што е најважно, да се обезбедат непосредни позитивни повратни информации и признавање кога еден вработен обезбедува извонредност.
04 Натпревари, награди и награди
Речиси сите оние што се продаваат работеле или во моментов работат за работодавач кој води продажби. Од компании-платени патувања во парични награди, продажбата индустрија е исполнет со дополнителни стимулации надвор од нормална компензација.
Тоа особено важи за внатрешната продажба на индустријата. Општо земено, внатрешните професионалци за продажба не се финансиски товар за компаниите кои се надворешни продажни професионалци. Многумина користат дел од овие заштеди за да ги мотивираат своите продажни сили со користење на почести и покреативни натпревари за продажба.
Некои компании ги користат продажните резултати или нивоата на активности како свои "натпреварувачки квалификатори", додека други користат повеќе креативни фактори како што се добиени повратни повратни информации од клиентите.
Без оглед на тоа што се темелат на натпреварите, очекувајте многу награди и натпревари за време на вашата кариера во продажба.