Тоа не е невообичаено да се слушне продажбата на изгледите велат, "Морам да размислувам за ова" или "Дозволете ми да размислам за тоа и да се вратам кај вас", само кога ќе ја затворите продажбата. Ова се класични примери на одложување или временски приговори. Обично, една од две работи се случува - или изгледите ја разгледуваат вашата понуда, но му треба повеќе време за да направите некои други работи пред да биде подготвен да купи или нема намера да купи и само сака да се ослободи од вас.
Во вториот случај, речиси сигурно нема да ја затворите продажбата - иако можеби ќе имате подобра среќа неколку месеци по патот. Ако изгледите не се заинтересирани, тогаш следењето во овој момент е губење на вашето време. Затоа, првиот чекор во справувањето со приговорот за време е да дознаете дали изгледите дури ги разгледуваат и купувачите од вас.
За да ја откриете вистината, ќе ви требаат повеќе информации. Обично, најдобриот начин да дознаете е директно да ја побарате изгледите. Можете да кажете нешто како: "Апсолутно. Можете ли да ми кажете нешто повеќе за тоа што ве држи назад? "Вашата замисла може тогаш да признае дека треба да добие одобрение од својот шеф или дека ќе разговара со неколку ваши конкуренти. Ако тој не ви даде никакви специфики, тоа е знак за предупредување дека тој едноставно може да биде незаинтересиран.
Изгледите можеби исто така се чувствуваат дека му требаат повеќе информации. Во тој случај, можеби ќе можете да работите работите одеднаш, со тоа што ќе му ги дадете фактите што ги сака.
На пример, изгледите може да користат приговор за време да се даде шанса да се провери на коментарите на вашиот производ на интернет и да види дали имате добра или лоша репутација кај клиентите. Ако може да го натера да признае колку, тогаш му предаде неколку сведоштва или дури и да повикате постоечки купувачи со кои може да разговара, може да биде доволно за да ја затворите продажбата тогаш и таму.
Ако не можете да добиете повеќе детали, пробајте да утврдите временско ограничување. На пример, можете да кажете: "Добро, да разговараме следната недела и да видиме дали сте подготвени да продолжите. Јас ќе ви дадам повик - дали четвртокот на 11 работи за вас? "Проспект кој одбива да воспостави последователен разговор не е сериозен во врска со понатамошното работење, и вие би можеле да ги ставите во вашата неактивна датотека. Ако изгледите се согласи да постави време за друг разговор, продажбата е сеуште на вистинскиот пат.
Можете исто така да се обидете да пребарувате за информации со други луѓе кои ја знаат вашата перспектива. Ова би можело да значи разговор со придружник (вие сте направиле точка да бидете пријателски и пријатно со неа, нели?) Или да ја проверите вашата мрежа за да видите дали некој што го познавате е исто така пријател или колега на проспектот.
Еден приод што дефинитивно нема да функционира е да се обиде да го притисне циклусот на продажба одеднаш и таму. Приговорот за време е начинот на кој може да ви побара шанса да му дозволи да работи на купувањето на свој начин. Тој можеби само сака да "спие на него" или можеби ќе треба да собере повеќе информации пред да биде задоволен со финализирањето на работите. Ако се обидеш да го натераш да донесе одлука сега, ти го негираш тоа шанса и само ќе го направиш повеќе непријатно и веројатно лути на тебе.
И, се разбира, ако тој едноставно не е заинтересиран за купување, тогаш тој ќе го направи повеќе решен да не прави бизнис со вас.