Како да се избегне големата грешка
Многу е честа појава кај продавачите да паничат и да извиткаат нешто како: "Дали би сакале да размислите?" Малкумина ќе купат производ кога продавачот прво препорачува да размисли за тоа. Впрочем, изгледите ќе причина, ако лицето кое го продава производот не мисли дека треба да го купам сега, јас сигурно треба да почекаме.
Како ќе затворите продажба зависи од ситуацијата и изгледите. Ако процесот на продажба помина прилично добро и изгледите се подготвени да купат, затворањето е само прашање на нешто како што се вели: "Со оглед на сето она што го разгледавме, модел XYZ изгледа најдобро одговара за вашите потреби. Да ја пополниме документите за нарачка па можете да добиете испорака до крајот на оваа недела? " Ако не сте направиле толку добра работа за да ја убедите можноста да станете купувач, треба да го надоместите за време на затворањето.
Една корисна алатка за тешки блиски е спроведување на техниката на затворање.
Сепак, постојат најмалку толку техники за затворање колку што има продавачи. За да ви помогнеме да бидете успешен продавач, тука се неколку примери за тоа што можете да направите за да го запечатите договорот. Добра идеја е да ги практикувате овие први на пријателите и семејството, за да можете да ги користите без проблеми под притисок.
Основни затвори
Овие техники за затворање се прилично едноставни за имплементација и ќе работат на широк спектар на потенцијални клиенти.
Ако го претставивте производот добро (и се обрати на приговорите на проспектот), но им треба дополнителен поттик, тие ќе го направат трикот.
Средно затворање
Откако сте ја совладале уметноста на основното затворање, подготвени сте да ја пробате раката во некои стратегии на средно ниво. Овие затворања не се нужно потешки од основните стратегии за затворање, но тие имаат тенденција да бидат посложени. Техниките за затворање на ова ниво може да заштедат продажба која не поминала добро кога сте стигнале до крајот на процесот на продажба.
Напредно затворање
Овие затворачи се малку построги отколку што се затвораат основните и средните. Напредните затворања бараат повеќе време за поставување или поголема подготвеност од ваша страна за да ја зголемат перспективата. Додека овие се повеќе финеси или наметливост, кога се користат мудро, тие можат да го запечатат договорот со потенцијални клиенти кои инаку не би ги купиле од вас.
Запомнете, техниките за затворање не се секогаш потребни. Тие најдобро се користат кога едноставно бараат продажба не успеа. Имајте на ум, техниките за затворање може да предизвикаат замаглување со изгледот на притисокот или манипулирањето.