Повеќе од продажба на софтвер
Одете на повеќето канцеларии за бизнис, од многу мали до оние со глобален дофат, и ќе најдете барем едно нешто заедничко: Компјутери. Тие се наоѓаат во секоја канцеларија, во повеќето домови, скриени во џебови во форма на паметни телефони и носени во форма на таблети. И над 95% од овие компјутери се поврзани со мрежа. Таа мрежа може да биде Интернет, или може да биде поврзана со LAN, WAN, MAN или MAN.
Тие се дел од топологии познати како токен прстени, мрежи, автобуси и ѕвезди. И тие претставуваат огромна можност за технолошките професионалци за продажба.
Краток преглед на позициите за продажба на ИТ
Светот на компјутерите и мрежите може да биде збунувачки свет. Се чини дека нема крај на брзите промени кои се чини дека " променат сè" во ИТ светот. Но, постојат некои константи и постојано се појавуваат трендови кои создадоа неколку ИТ базирани продажби кариери.
Во принцип, продажните позиции базирани на ИТ спаѓаат во категории на хардвер, софтвер и услуги. И додека секој е поврзан со другите (вид како да се биде дел од иста мрежа,) тие се единствени едни од други.
Продажба на хардвер
Во често збунувачкиот свет на ИТ, најлесните делови за разбирање се хардверот. Во суштина, ако може да го допре, тоа е хардвер. Хардвер вклучува работи како компјутери, прекинувачи, рутери, хабови, монитори, сервери, лавици, сечила и на и натаму.
Додека индустријата може да се оддалечи од сето ова хардвер, сеуште е далеку од тоа да се биде "без хардвер".
Индустријата за продажба на хардвер е многу зрела индустрија, што значи дека има многу конкуренти што ги продаваат истите работи, со различни ценовни тагови, различни додадени вредности и различни услуги во комплет.
(Повеќе за услугите подоцна.) Она што оваа конкуренција и зрелост го создадоа е продажна средина која дава многу мал профит. Кога компјутерите беа првично популаризирани, додавање на 25 до 30% профит на договорот беше норма. Таа профитна маргина продолжи и продолжува да се склучува договор. Бидејќи многу малку поединци можат да заработат за продажба на хардвер сам, повеќето производители или имаат внатрешни сили за продажба кои "бираат за долари" и ја продаваат својата опрема по секоја цена што пазарот ќе ја носи, влегувајќи во кариера како професионален продавач на ИТ хардвер веројатно не е најатрактивна опција за многумина.
Продажба на софтвер
Компјутери би биле бескорисни, ако не и за софтверот што трчал по нив. Без разлика дали софтверот е оперативен систем или софтвер за сметководство, продажбата на софтвер е индустрија од милијарди долари. И надвор од софтверот што може да се симне од интернет или да се купи во вашата локална продавница за големи кутии, се софтверски професионалци за продажба.
Професионалните професионалци за продажба се одговорни за продажба на еден специфичен тип на софтвер, често во многу специфична индустрија. Софтвер дизајниран за управување со стоматолошка ординација е пример за софтвер специфичен за индустријата. И, најверојатно, продавачот кој го продава софтверот на стоматолозите од светот само продава софтвер за стоматолози.
Причината за оваа специјалност е да бидете сигурни дека професионалните продавачи го знаат софтверот внатре и надвор. Овие наменски дизајнирани софтверски пакети речиси секогаш се сметаат за скапи и имаат некој кој исто така мора да има целосно разбирање на неколку софтверски пакети да ја ограничи нивната ефикасност.
Иако не секогаш е случај, софтвер за продажба професионални заработуваат значителни приходи. Тоа е се додека тие се продаваат! Предизвикот со овие позиции е дека продажните циклуси се обично доста долго, со што времето помеѓу комисиските проверки е подеднакво долга. Но, ако можете да живеете само на плата и да имате доверба во вашата способност да испорачате, продажбата на софтвер може да биде совршен избор за вас.
Продажба на ИТ услуги
Освен ако бизнисот нема ИТ експерт (или експертски тим) за вработените, ќе им треба помош да го насочуваат својот пат низ светот на ИТ.
Тоа е местото каде професионален продавач на ИТ услуги влегува во игра. И ова е местото каде што добар продавач може да заработи неверојатен приход.
Услугите доаѓаат во многу форми, од едноставна услуга за мрежно каблирање преку зграда до обезбедување на консултантски услуги за корпорација, бидејќи сметаат дека виртуелизираат нивниот центар за податоци. Услуги се движат во голема мера, како и потенцијалот за приход на оние кои ги продаваат услугите.
Услугите се лепак што го повлекува светот за ИТ продажба заедно. Оние во продажбата на ИТ услуги продаваат хардверски решенија, заедно со софтверот и често се во комплет со инсталациони услуги. Еден претставник кој го продава сето тоа. Повеќето експерти за продажба на ИТ услуги работат со тим од професионалци кои се експерти во одредени области на ИТ светот, со што се елиминира скоро невозможното задача да се биде експерт во сè.
Конечни зборови
Светот на ИТ продажбата е секој проширен кој е добро прилагоден за оние со техничка способност, се подготвени да работат во брзо менување на светот и кои се мотивирани за пари. Ако се фокусирате само на хардвер, можете да направите многу продажба, но вашата добивка ќе биде ниска. Продадете ништо друго освен хардвер и вашиот профит ќе биде висок, но продажбата ќе биде ретка и комплицирана. Продадете услуги и комбинирајте ги најдоброто од хардверот и софтверот и отворете цел еден друг свет за да истражите и да заработите приход.