Ние анкетиравме неколку активни финансиски советници (и прашувавме некои стари продажни прирачници) и развивме список од пет истражувачки идеи за да внесувате свеж воздух во продажната инка.
Протресете го рефералното стебло
Тоа е обиде и вистински метод за прислушување на вашата мрежа за квалификувани потенцијални клиенти кои би можеле да ги бараат вашите услуги. Ова најдобро функционира кога редовно не контактирате со вашата мрежа за води и имате специфични идеи во предвид за видовите на референции што ги барате. Наместо да испраќате генерички прашања, размислете да развиете одредена листа на потенцијални клиенти со кои би сакале да контактирате и да побарате воведување, или да создадете идеален профил на клиентите што ги барате (на пример, директори на технологија или непрофитни профили со одредена големина). Потребно е време за да ја проширите вашата мрежа преку црква, училиште или семејни активности.
Домаќин клиент настан
Хостинг на обичен клиент благодарност настан со стратешки партнер како говорник е одличен начин да се обезбеди вредни информации, а доведување во нови води. Поканете ги вашите највредни клиенти (сте ги селектирале книгите, нели?) И побарајте од нив да донесат двајца пријатели кои би можеле да бидат заинтересирани за темата.
Теми може да се движат од пензионирање планирање на колеџ заштеди, или добротворни давање. Размислете да побарате веледрогерија или стратешки партнер да ги подели трошоците за настанот за да ја одржите вашата финансиска обврска на ниско ниво.
Станете експерт
Секој сака да работи со експерт кој ги разбира нивните специфични потреби. Погледнете ја вашата книга и одредите каква лажат би сакале да се фокусирате и да ја развиете стратегијата за потрага и услуга дизајнирана за таргетирање на таа ниша.
Покажете ја вашата лажат дека ги разбирате нивните потреби и може да понудите сопствени решенија. Ова е дефинитивно посложено отколку бирање за долари, но може да даде огромни придобивки за вашата пракса во однос на референции и нови води.
Спријатели се
Дали имате силна мрежа на партнери за алијанса и упатување? Ако не, воспоставувањето врски имот адвокати, CPAs, и агенти за осигурување може да биде одличен начин за крос-продажба на услуги и нудат на вашите клиенти сеопфатна грижа. Ако веќе имате партнери, дали добивате доволно води од нив? Размислете за освежување на вашата врска, земајќи ги на ручек или нудејќи им можност да зборувате на клиентски настан.
Спонзорирајте го настанот или милосрдието
Заедничките врски се важни и спонзорирање на локален настан, спортски тим на дете или добротворни цели е одличен начин да се покаже дека вашиот бизнис е дел од заедницата додека ја зголемувате вашата видливост. Изберете можност за спонзорство што ќе го добие вашето лого и име пред вашиот целен пазар.
На пример, ако сакате да наведете жени инвеститори под 50 години, размислете за спонзорирање на фудбалскиот тим на детето за да изградат врски со нивните мајки. Земете го вашето лого на нивните спортски дресови и сметајте дека нудите топло кафе и крофни на денови за игра. Ќе бидете ценети за вашата мисла и великодушност - одлични особини за финансиски советник.
Тоа може да биде тешко да се најде време за да се изгледат кога сте зафатени со работа со клиенти и управување со зафатен пракса. Сепак, лоша идеја е да се игнорира потрагата по цел за да не се најдете високо и суво за време на бавен месец.
Се надевам дека ви дадовме неколку идеи (и освежени некои стари) за да излезете таму и да започнете да бумувате нов бизнис. Запомнете дека, како и повеќето маркетинг активности, стратегија за потрагата често ги дава своите најдобри резултати со време, трпеливост и конзистентност.