Кога повеќето луѓе размислуваат за светот на продажбата, тие предвидуваат продажбата на професионалци затворање на продажбата. Некои користат тактики за затворање на тешкотии и други, користејќи ги своите вештини за рапорт. Без оглед на силните и техниките на продажниот професионалец, затворањето на продажба е, и секогаш ќе биде критична вештина.
Добивањето на нафтоводот исполнет со изгледите нема да направи ништо ако овие изгледи не се претворат во клиенти. Оваа потреба за затворање на продажба е исто така исклучително релевантна за оние кои бараат работа. Ловџиите за работа мора да научат како да ја затворат продажбата по интервју за да ја добијат позицијата или да се придвижат кон следниот чекор во процесот.
01 Топ 10 совети за да се затвори продажбата
Затворањето на продажба може да биде предизвик. Не само што професионалниот продавач мора целосно да ги разбере потребите, желбите и приговорите на нејзиниот потенцијал, туку и целосно да разбере како нејзиниот производ или услуга ги решава тие потреби.
Додека секој искусен професионален продавач има своја листа на совети за затворање, овој напис ги опишува Топ 10, кои постојано се слушнат во продажните булевари низ целата земја.
02 Кутре кученца
Кој може да му се спротивстави на привлечноста на кученце? Бидејќи имам две работи околу мојата куќа, јас сигурно сум оној кој целосно ја разбира "моќта на кутре".
Затворањето на кученцето е едно од најлесните и најмоќните техники за затворање што некогаш ќе го користите. Сепак, треба да се користи во вистинските околности, со вистински производи и само со вистински изгледи.
Користењето кученце куче може да се врати многу лесно и на крајот ќе ви чини продажба и вашата компанија пари ако не знаете како да ја користите оваа затворање техника правилно.
03 Претпоставката Затвори
Продажбата не е лесна кариера поле, па секоја техника со цел затворање на дел од продажниот циклус полесно е техника која треба да се совлада!
Претпоставувајќи дека продажбата може да донесе многу продажба без да создаде дополнителна борба, но претпоставувајќи дека исто така може да направи професионален продажби безгрижни, мрзливи и невработени.
04 Тешкото затворање
Не секој од продажбата е отсечен за ефикасно да ја користи техниката на тешка близина. И повеќето клиенти мразат кога се користат затворање. Сепак, понекогаш, кога професионалниот продавач нема ништо да изгуби, затворањето тешко е најдобриот начин да се добие продажба или да се утврди дали изгледите некогаш ќе станат купувачи.
05 Односот блиску
Луѓето купуваат од луѓе што ги сакаат и наоѓаат причина да не купуваат од луѓе што не им се допаѓаат. Ова е златно правило во продажбата и им наредува на продавачите да бидат што е можно попривлечни.
Нема никој во светот што секој сака и се обидува да ги натера сите да ти се допаѓаат, е битката која губи. Наместо тоа, искусен професионален продавач треба да настојува да изгради однос што е изграден врз врската и професионалното почитување. Овие сами често создаваат доволно силна врска за затворање на значителен број на продажби.
06 Преземање
Луѓето мразат да изгубат. Искусен професионален продавач не само што го знае ова, туку разбира како преземањето нешто подалеку од нивните изгледи може да доведе до продажба.
Еден збор на претпазливост: Не пробајте ја оваа техника за затворање додека целосно не ги разберете побрите точки на ова затворање!
07 Назад назад
Како што се "Врати се назад", "Назад наназад" е малку напредна техника за затворање што може да биде малку комплицирана за да управува. Но, кога е совладана, оваа техника на затворање е моќен начин да се работи на продажниот циклус, почнувајќи од еволуцијата на прво место, потоа кон тоа како изгледите можат да ги уживаат позитивните емоции што ги сака.
08 Коломбо Продажба
Кој би помислил дека класичниот телевизиски детективски лик , Коломбо, би можел да биде учител за продажби?
Ако сте доволно стари за да се потсетите на Коломбо, веројатно знаете дека Коломбо користел изненадување како моќна алатка за откривање на вистината. Класичната "само уште една" линија на ликот преведува прекрасно на процесот на откривање во продажниот циклус.