Ако ги отстраните тие часови од вашата проценка, тоа е колку часови сте всушност потрошиле потрагата. И ако сте како повеќето продавачи, тој ревидиран број е прилично мал.
Создавање на гасовод
Потрага по води е првиот чекор од процесот на продажба . Продажниот гасовод е повеќе обликуван како цевка од цевката: тоа е најшироко на почетокот на процесот на продажба кога за прв пат почнувате да контактирате со води и потоа стеснувате додека потенцијалните клиенти се откажат од трчање во секоја фаза од процесот. Значи, ако не ги задржите вашите активности за потрага по висока страна, тогаш до крајот на процесот ќе бидете ужасно кратки за потенцијална продажба.
Бидејќи мора да стигнете до толку многу води само за да ја задржите продажбата да тече, ефикасноста и користењето на вашето време мудро се поважни кога се бараат од било која друга фаза од продажниот циклус. Тоа значи безмилосно намалување на секоја активност која не добива резултати.
Ако потрошите часови да испечатите флаери и да ги држите на шофершајбната за автомобили и никогаш да не добиете единствен одговор, тогаш таа активност е безвредна - потрошете го драгоценото време во потрага по приод што ви ги враќа резултатите.
Квалитетни изгледи
Добивањето добри води е еден клучен чекор за правење на вашата потрага поефикасна.
Ако сте ладни повикувајќи листа на води, каде што 50% од каблите не се квалификувани за вашиот производ, само потрошивте половина од вашето време. Најдете подобар извор на води, без разлика дали тоа е преку вмрежување, купување на листа од водечки брокер или самостојно истражување.
Поставување на назначувањето
Откако ќе ја имате вашата листа пред вас, мора да имате нешто вредно за да им кажете за да ги преместите тие води кон следната фаза од циклусот на продажба. Во овој момент, не треба да ги продавате на вашиот производ - тоа ќе дојде подоцна. За сега, треба да ги продавате вашите потенцијални клиенти за вредноста на разговорот со вас во поголема должина. Вашата цел за време на потрагата е да го продадете именувањето и да го направите тоа што ви требаат истите видови алатки што ќе ги користите за да го продадете Вашиот производ - добра понуда, некои придобивки за да ги искушате перспективите и вештините за да ги презентирате на начин кој ќе ги интригира вашите потенцијални клиенти.
Начини на генерирање на изгледите
Студената повик преку телефон , е -пошта за пребарување , посети од врата до врата, па дури и полжави пошта се сите потенцијални потрагата по патишта. Треба да потрошите доволно време да направите една или повеќе од овие активности за да добиете резултати. Обично, најефективниот пристап е да користите повеќе продажни канали за да ги достигнете вашите води, бидејќи поединечните изгледи ќе одговорат подобро на различни канали.
На пример, ако сте се обиделе три пати да стигнете до донесувачот на одлуката по телефон и никогаш не е таму, тогаш отпуштањето на е-пошта можеби е најдобриот начин да го привлечете вниманието.
Другата заедничка грешка во потрагата е премногу брзо да се откаже. Повеќето изгледи ќе бараат неколку контакти пред да се согласат на состанок. Повторно, наизменично вашите обиди за контакт (телефонски повик, проследено со е-пошта или обратно) ја задржува можноста да се налути од вашата истрајност, но сепак ви дава дополнителни можности да го намалите тој состанок.