Q & A со наградуваниот маркетинг стратег за книги, Адриен Спаркс
Прво, настрана: издавачката индустрија дефиниции за предлог листа наспроти списоци : Иако временските рокови се разликуваат за различни издавачи, книгата се смета за "фронтлид" од кога е пуштена на пазарот сè до тоа на тули и малтери или виртуелни полици за книжарници шест месеци или така.
Насловот од списокот е книга која обично се продава за 6 месеци до една година.
Како да продавате само една книга што е објавена
Валери: Како продавате нова книга? Која е промотивната стратегија?
Адриен: Насловите на првите списоци треба да бидат "запознаени" со потрошувачите, поради што тие се "лансирани" на пазарот . Тоа е затоа што издавачите треба да ги направат купувачите на книги свесни за тоа што е за новата книга - и да им даде причини зошто треба да го купат.
Бидејќи многумина се објавуваат секоја година, книгите за прелиминарни списоци меѓусебно се натпреваруваат за просторот на книжарницата, промотивните и медиумските можности и маркетиншките долари кои придонесуваат за нивната продажба. Тие имаат предност кога станува збор за добивање на збир на книги за публицитет, бидејќи традиционалните телевизиски продуценти и уредниците на списанието сакаат да прикажат нешто ново и најважно.
Од гледна точка на маркетингот, издавачите се обидуваат да ја подигнат свеста за новите книги и да генерираат продажба користејќи широк спектар на методи, како што е осигурувањето дека книжарниците од тули и малтери ја прикажуваат книгата во областите со висок сообраќај и дека интернет-продавниците ја имаат книгата во e -mail промотивни кампањи.
Како да се продаде списокот на книги
Валери: И како продавате книга со заднина? Како се разликува стратегијата?
Адриен: просторот за книжарница е ограничен, а само титули од списоци кои се продаваат со значителна стапка или се дел од сезонска промоција ќе пронајдат место на физичката полица. Но, многу традиционални издавачи генерираат најголем дел од нивните приходи од нивните листи за назад, а некои вработуваат продавачи кои целосно се фокусираат на промоција на книги од списоци.
Исто така, порастот на онлајн книжарниците, растот на е-книгите и ширењето на технологиите за печатење по барање поттикнаа некои од разликите помеѓу припејд и списоци. Дигиталниот пазар ги става сите книги - новите изданија и книгите за списоци - на истиот неограничен простор обезбеден од виртуелната полица за книги. Фактот дека книгите за листа на книги сега се постојано достапни, како и промените во навиките за прелистување на потрошувачите, создадоа значителни промени во издавачкиот пејзаж и маркетинг кампањите. Ова е добра вест за потенцијалните резултати од продажбата за книги од списоци.
Пример за рекламна кампања за рекламни книги
Валери: Кој е примерот на рекламната кампања со задни листи?
Adrienne: Оној кој ми доаѓа на ум е кампањата за книгата на најпродавани трилер, авторот Кит Томсон, Пиратите од Пенсакола . Тоа беше технички насловна книга, но со првото време дигитално издавање, ги комбиниравме стратегии за маркетинг на предни листи и списоци, со цел да ја запознаеме новата публика со оваа книга.
Сега, повеќе од кога било досега, многу креативни и иновативни стратегии за онлајн маркетинг, употребени за новата верзија на предниот дел, може да се искористат со голем успех за титули кои традиционално се дефинираат како листа за враќање.
Адриен Спаркс од Sparksmarketing.net е маркетинг консултант кој изработил маркетинг кампањи за автори за прв пат, како и десетици најдобри продавачи на "Њујорк тајмс" , како што се книгите на Пат Конрој и Џонатан Летем. Добитник е на наградата за рекламирање на возрасни забава на годината за нејзината работа на кампањата "Да Винчи ".