"Единствените стари луѓе во продажбата се оние кои не се доволно добри за да бидат промовирани".
"Старите продавачи се премногу далеку зад времето за да бидат ефективни".
Ако се прашувате дали можеби сте премногу стари за да бидете во продажба, можеби сте слушнале овие коментари порано. Можеби дури се почувствувавте или се чувствувате на ист начин. Прашањето во суштината е дали или не постои возрасна граница за оние кои се заинтересирани или се заинтересирани за кариера во продажбата?
Ако е така, што е зрело професионално би требало да стори ако не и за што имаат страст и вештини? Ако не постои такво нешто што е премногу старо за продажба, какви пречки би требало да се соочи со жител на продажба?
Неколку заеднички верувања
Во многу продажни организации, тимот за продажба е помлад од менаџерскиот тим кој е често помлад од високиот лидерски тим. Оваа сличност е далеку од универзална, но воопшто, ова е она што најчесто се среќава во многу продажни тимови.
Многумина сметаат дека еден млад професионален продавач заработува промоции, се качува по корпоративната скала и на крајот се пензионира од индустријата додека ужива во менаџерска или високи лидерски улоги. Ако продажбата на претставник не го направи тоа искачување, но наместо тоа останува во директна продажба позиција, или на претставник се смета дека не ги имаат потребните вештини за да напредуваат, е премногу мрзливи да им се понуди промоција или не е заинтересиран за напредок.
Овие се вообичаени верувања кога станува збор за зрели продажби професионалци, и додека овие верувања имаат заслуги и може да бидат точно точни во многу случаи, тие се далеку од апсолутни.
Страста и вештина не знаат ништо
Вистината е дека возраста на професионален продавач е далеку помалку важна од страста и вештината. Некои може да тврдат дека со напредната возраст доаѓа намалено ниво на енергија, но повеќето претставници кои прикажуваат енергија во своите работни места или се стремат да бидат енергични или се водени од нивната страст за нивната работа.
Постојат енергетски претставници за продажба во секој КПЗ низ целиот свет кои се зрели, а има и такви кои покажуваат многу малку енергија што ја започнуваат својата кариера.
Секако, со возраста доаѓа природно намалување на телесната енергија, но доколку продавачот не е во многу физички тешка индустрија, тоа е страст и вештина што ја создаваат енергијата потребна за успех , а не за младите.
Индустриите варираат
И покрај неколкуте закони за вработување кои ја забрануваат старосна дискриминација, ќе има продажни индустрии кои се многу наклонети кон младите и дека ги одвраќаат постарите професионалци за продажба од дури да аплицираат за продажба. Како пример, ако една компанија продава производи наменети за 20-годишници, нивните продажни сили ќе ја рефлектираат нивната база на клиенти. Додека е далеку од универзално, има повеќе од 20 и 30-годишници кои продаваат производи базирани на социјални медиуми отколку што има 50, 60 и 70-годишници.
На пазарот создава продажбата на сила.
Спротивно на тоа, ќе најдете повеќе 40, 50 и 60-годишници кои продаваат финансиски услуги и осигурување отколку што ќе 20-годишниците. Зошто? Во некои индустрии, потрошувачите ќе имаат поголема доверба во трговски претставник со искуство (и индустријата и животот), отколку некој што ќе започне кариера.
Но, тоа не значи дека постара личност не може да биде успешна во индустријата насочена кон помладата генерација, ниту пак тоа значи дека 20-годишна возраст може да биде врвен продуцент во позрела индустрија.
Повторно, се сведува на страст и вештина.
Конечни мисли
Во сета искреност, нема старосна граница за успех во продажбата, но ќе има или предрасуди или пречки за повозрасните продажни професионалци кои се обидуваат или да заработат успех или да влезат во некои индустрии. Тоа е она што е.
Но, ако вашите вештини се остри и вашата посветеност кон услуги на клиентите и успехот се силни, датумот на возачката дозвола не значи ништо. Бидете паметни за индустријата која сакате да ја продадете, а потоа да му покажете на светот придобивките од искуство!