Вештина за критичко вмрежување # 1 - Слушање
Никогаш не посетувајте социјален или бизнис настан со идејата дека сето тоа е за вас; тоа не е. Вмрежување е за зградата за односи што не прави продажни терени каде што ги присилувате другите да ве слушаат за возбудено за себе.
Исто така важи и за социјално и професионално вмрежување преку Интернет. Кога градите мрежи, мора да му дадете нешто назад.
И, за да се одржат добри лични и деловни односи, двете страни мора да имаат корист на некој начин.
Двете најважни вештини за мрежно поврзување
Двете најважни вештини за вмрежување можете да ги развиете се слушаат и поставуваат прашања. Овие две вештини ќе ги импресионираат вашите клиенти дури и повеќе од вашата најдобра деловна статистика.
Зошто? Бидејќи слушањето ја потврдува вредноста на другите и покажува почит. Зборувајќи премногу е груб, доминантен, а не реципрочен. Прашањето на внимателни прашања покажува искреност и гради доверба, бидејќи активно покажува интерес за нечии мислења и мисли.
Како да се биде добар слушател
Една од најпознатите неценерирани вештини за мрежно поврзување што лесно може да го совладате е способноста да се слуша. За да ги привлечете луѓето возбудени за вас и вашиот бизнис, треба да направите повеќе слушање и помалку да зборувате.
Доброто слушање е активно, а не пасивно. Да се биде добар слушател:
- Одржувајте контакт со очите.
- Не измамувајте, честопати ја менувајте телесната тежина и никогаш не го гледате вашиот часовник! Сите овие работи испраќаат порака дека сте досадно, нестрпливи или не се заинтересирани.
- Нокајте ја главата за да покажете договор, но не прекинувајте за да ја направите вашата поента или да споделите сопствени искуства.
- Одговорете со повторување на најмалку една клучна точка на лицето со кое разговарате само направено во форма на прашање. На пример, ако Синди Милер ви кажала колку е возбудена таа е за нов производ, прашајте ја кога ќе биде достапна.
Добри прашања следат добро слушање и остварување на две многу важни работи: тоа покажува дека слушате и сте заинтересирани доволно за да поставите прашање и го одржува разговорот да оди во насока што ќе ја одберете.
Совети за слушање вештини за мрежно поврзување: Добар слушател активно обрнува внимание на разговорот и соодветно одговара на прашањата.
Продажба на себеси не е Се за тебе
Тактиката за интервјуа што ја научив пред многу години од агенција за вработување работи како шарм во ситуации во мрежи: За да го натерате некого да биде возбуден, прво ги натерате да зборуваат за себе и за нивните достигнувања.
Кога луѓето се чувствуваат добро за себе, тие се со поголема веројатност да се чувствуваат добро за вас исто така. Важно е да покажете дека го почитувате и ценете некого со слушање и поставување на вистински прашања.
Кога вмрежувате разговори со сол со tidbits за себе и за вашиот бизнис, но секогаш завршувајте ја својата автоматска работа со прашање насочено кон личноста со која разговарате. Тие ќе се возбудуваат околу нивните одговори и ќе го поврзуваат тоа возбудување со состанокот со вас.
Совети за поврзување на мрежи: Основна човечка природа покажува дека ако некој е заинтересиран за вас, тие одеднаш стануваат поинтересна себе. За да биде интересно, прво мора да сте заинтересирани!
Вмрежување со вредности на искреност
Јас не сугерирам дека ќе ги поставиш прашањата само за да се продадеш. Меѓутоа, јас сум сугерирајќи да ја научите уметноста на слушање и поставување прашања за да можете да изградите искрени, трајни врски кои се наградни за двете страни.
Не третирајте ги клиентите, клиентите и другите деловни соработници како "крави за готовина" и можности. Повеќето луѓе се добри во препознавањето на "всички прозорци" и се навредени од неискрен интерес, комплименти и гестови.
Како да ги поставите вистинските прашања
Поставување прашања е уметност. Побарајте погрешни прашања, и лесно можете да навредите некого. Но, обратното исто така е точно; Прашувајќи ги вистинските прашања може да се изгради доверба со отворање на линии за безбедни комуникации.
Чувајте ги прашањата позитивни и фокусирани. На пример, ако Јоланда Винстон ви кажува колку е тешко да се намалат и отпуштат вработените, добар одговор ќе покаже емпатија и ќе постави прашање за пренасочување на нејзините мисли:
- Добар одговор: "Тоа мора да ви било тешко да ви даде колку сте загрижени за вашите вработени (сочувствително слушање). Дали мислите дека економијата ќе се подобри за сопствениците на бизниси во текот на следната четвртина? "(Ја рефокусира темата на разговорот за економијата и се оддалечува од отпуштањата додека индиректно им дозволува на Јоланда да знае дека ја намалува економијата, а не нејзиниот личен неуспех.)
- Слаб одговор: "Не се чувствувајте лошо, многу бизниси отпуштаат работници (кога разменуваат лични борби, малкумина сакаат да се споредуваат со другите, тоа е негативно). Ќе бидеш подобар следната година (незаинтересиран, покровител). "
Совети за поврзување во мрежа: Поставете прашање кое е на тема секогаш кога е можно. Ако темата е негативна, не само што ненадејно ги менуваме темите. Тоа ќе го направи говорникот непријатен. Наместо тоа, дадете сочувствителен одговор за да покажете поддршка и потоа да поставите прашање да се пренасочи кон нешто што е сè уште поврзано, но му дозволува на говорникот да одговори со нешто малку повеќе позитивно.