Што е загуба лидер и како тоа им помага на продажбата?
Лидер за загуба е заедничка стратегија што се користи во многу аспекти на маркетинг и рекламирање. Во многу основни услови, лидерите за губење се производи или услуги кои се продаваат на, или често подолу, на големопродажната цена на бизнисот или добавувачот. Но, тоа е коцка која се користи за поттикнување на понатамошна продажба.
Постојат многу различни видови лидери за загуба, во зависност од предметот, неговата употреба, локација и разни други фактори. Некои се поврзани со многу специфичен производ и цел, други се поопшти како начин за стимулирање на продажбата на продавници.
Да ги погледнеме некои класични примери:
Проверки на сопирачките и промени на маслото
Гледате знаци како што минувате со гаражи и продавници за автомобили - БЕСПЛАТНА проверка на сопирачките или 18-те нафтени промени. Првиот може да изгледа разумен; на крајот на краиштата, колку долго трае да се направи брза проверка на перничињата за сопирачките? Па, потребно е доволно време што би требало да чини најмалку 20 долари, но услугата се нуди со загуба во гаражата, бидејќи поголемиот дел од времето тие ќе најдат проблем што треба да се санира.
Истото важи и за промена на маслото. Здрав разум диктира дека гаражата губи пари. Филтер и 4 квартови на синтетичко мешавина се околу 25 долари. Но, уште еднаш, загубата се одзема така што механичарите добиваат шанса да го стават вашиот автомобил на лифтот, да го проверат и да понудат поправки. Реномирани продавници само ќе сугерираат поправки кои се навистина потребни. Другите ... тие секогаш ќе најдат проблем, дури и кога нема еден.
Печен грав
Во Обединетото Кралство, супермаркетите ќе попустуваат конзерви на печен грав на смешна цена како начин да ги донесат клиентите во продавницата.
Печени гравчиња се главен производ на британската исхрана, а многу продавници ќе ги понудат по цени приближно 5-6 центи по калај. Надеж е дека луѓето ќе дојдат за грав, го прават остатокот од нивното купување во истата продавница, а супермаркет повеќе ќе ја надомести загубата на профит на
грав со другите продадени производи.
Црн петок вратари
Кога ќе се тркала црниот петок , ќе видите огромен број "договори" кои изгледаат како да ги ставаат продавниците надвор од бизнисот. 60-инчни 4K телевизори за 400 долари или 17-инчни лаптопи со екран на допир за 200 долари. Како можат да го направат тоа и да направат профит? Одговорот е, тие не можат; но тие имаат само многу ограничено снабдување (можеби 2 или 3) од овие, и знаат дека губат пари за нив. Но, штом луѓето се наоѓаат во продавница, тие купуваат. 99% од клиентите кои не го дофаќаат вратата сè уште ќе одат на шопинг, и тие повеќе нема да направат пари за неколку илјади долари што ги губат продавниците на силно намалени ограничени акции.
ЦД-а, ДВД-а и Blu-Ray
Многу популарен модел во својот ден, бизнисот со поштенски пратки на Колумбија куќа им подари ДВД и ЦД-а за пени, но клиентот мораше да се пријави за долгорочен договор, обично 1-2 години. Откако ќе се регистрира, клиентот плаќа повеќе од пазарните цени на производите и мора да купи најмалку еден ДВД или ЦД-а месечно.
Бричење Бришачи
Луѓето често се прашуваат како Gillette или Schick може да продаде цела бричка со касети за 8 долари, но кога станува збор за време да се полни, цените се зголемени. Ова е одличен пример за лидерот за загуби.
Ти се продава комплетен брич со екстра ножеви како начин да ве закачиш дека си лојален на тој бренд. Случај "Почнав, па ќе завршам". Патем, ова не е за разлика од моделот што дилерите на дрога ги користат за да закачат луѓе на кокаин или хероин. Земете ги зависните, а потоа подигнете ја цената.
Ink Jet Printers
Ова можеби е најпознато за лидерите за загуби. Инк-џет печатари станаа толку ефтини што речиси ги отфрлаат. Всушност, тие се во некои случаи. Кога ќе купите комплетен печатач со две касети со мастило за цена на еден кертриџ со мастило, знаете дека нешто не е сосема додадено. Па, ти обично добиваш "стартер мастило" во овие пакувања, па ти не можеш да добиеш многу тресне за твојот товар. Но, го добивате печатачот за речиси ништо. Се надеваме дека ќе се вратиш за смешно прескапата касети со мастило.
Луѓето често фрлаат добри печатари и ги заменуваат, бидејќи е поевтино од купување мастило. Сега тоа е загуба лидер кој е претерано далеку, и тоа е еколошки опасно.
Бесплатни примероци
На супермаркетите сакаат да готват до бесплатни примероци на храна и да ги исчистат на купувачите кои одат на патеки. Тие често ќе даваат и купони, и ќе имаат производи на штанд што ќе можете да го однесете со вас. Филозофијата зад ова е една од "титаните за тат". Добивате бесплатен примерок, вие потсвесно се чувствувате обврзани да го купите производот за возврат. Со давање на мал процент од акциите бесплатно, супермаркетите можат да пренесат огромни количини на еден производ во краток временски период.
Предности на загуба на лидерите
Кога ќе заврши правилно, загубата на лидери не само што ќе донесе нови клиенти, но исто така ќе ги врати поранешните клиенти. Овие моркови често е невозможно да се одолее, дури и за луѓето кои се заколнаа со лојалноста на брендот во друга продавница. И ако математиката е точна, мала загуба првично може да доведе до голем профит на задниот крај. Тоа е исто така добар печат, да се каже дека ги намалувате трошоците во тешка економија, помагајќи им на луѓето да излезат.
Недостатоци на загуба на лидерите
Има големи недостатоци за губење на лидери, и сето тоа е поради недостаток на подготовка. Прво, треба да се осигурате дека има доволно производ на располагање за да ги задржи луѓето среќни. Кога KFC промовираше промоција на забава и истрча на пилешко, имаше луѓе подготвени да започнат немири. Значи, акции.
Исто така, направи математика. Ако го означите предметот премногу ниско, никогаш не можете да ги надоместите парите што сте ги изгубиле на лидерот за загуба. Запомнете, лидерот на зборовите е важен тука, сакате продажбата да доведе до поголема продажба. Ако не, само што направивте загуба, а тоа е лошо за бизнисот.
Конечно, широко распространета мрежа на ловци на занимања кои се појавија преку Интернет значи дека луѓето се насочени кон загуба лидери без намера да купат нешто друго во продавницата. Може да најдете дека вашите лидери за губење не доведуваат до голема продажба поради оваа мрежа, а вие во основа едноставно го дале својот производ за речиси ништо.