Пет совети за успехот на рекламни пораки
Ако сте некој писател, било да е текстописец, некој во односите со јавноста или маркетинг писател, од вас ќе биде побарано да напишете огласувач во одреден момент од вашата кариера. Рекламни пораки , исто така познати како реклами за копирање на долг облик или мајчин рекламирање во дигиталниот свет, се спротивни на типичните реклами кои имаат 90% визуелни и едвај било која копија на сите. Наместо тоа, рекламните материјали се дизајнирани да изгледаат како дел од публикацијата во која тие се појавуваат и се наменети да бидат интересно читање; оној што открива безброј информации за производот или услугата.
Значи, со сето тоа на ум, ајде да погледнеме на некои од начините на кои можете да направите рекламна работа за вашиот клиент. Се започнува со правилото број еден - ги забавува.
Истражување на контекстот
Секоја голема рекламна ѕвезда, од Огилви и Бернбах до Џобс и Богуски, ја знаат важноста на истражување на медиумите. Ако планирате за билборд , ќе ја разгледате локацијата и околината. Печатените реклами , го читате списанието од корица до наслов. И истото важи и за рекламни пораки. Вашиот рекламен материјал треба да биде насочен кон читателот на тоа списание или весник.
Рекламното издание во списанието Максим ќе има сосема поинаков тон од еден настан во Vogue, иако производот или услугата може да бидат исти. Ако добро ги познавате читателите, ќе бидете подобро вооружени да напишете наслов и копија која ќе привлече внимание и ќе ги задржите заинтересираните.
Насловите прават тешки лифтинг
Вашата реклама не е типична показ на производот или услугата.
Тој е дизајниран да изгледа како член или функција. Значи, ова не е време да се повлечат неверојатни визуелни камери и скапи фотоснимки. Ова е кога копијата се враќа во своја. Вашиот наслов треба да биде привлечен, интересен и суров. Треба да им дадете на луѓето лутина и да ги читаат.
Еден од најпознатите наслови од долга копија реклами дојде од Џон Caples. "Тие се смееја на мене кога седнав на пијано, но кога почнав да свирам!" Потоа следува копија што ја продолжува интригата - "Артур штотуку играше на броеницата. Собата заѕвони со аплауз, решив дека ова ќе биде драматичен момент за мене да го направам моето деби".
Не постои тешка продажба теренот веднаш од портата. И дури и кога продажбата доаѓа, тоа не е до последната половина од рекламата и направено со маестралната тоталност. Во овој ден и возраст, лесно може да се игнорираат долго копирање реклами од минатото. Но, тие беа маестрални. И тие се уште можат да работат во овој формат.
Направете го интересно
Изгледа дека не е прилично очекувано, но можете да ја поставите палубата на океански лагер со износот на смртоносни досадни реклами таму. Писателите ќе бидат вооружени со листа на продажни поени, или допирни точки, за кои мора да се повикуваат. Им ќе им биде даден и тон суви истражувања, и од тоа ќе се формира реклама.
Но, поголемиот дел од времето, тоа повеќе гласи како запис во Википедија од нешто што возбудува и примами. Запомни, ти си уште во бизнисот на убедување. Вие сеуште треба да се земе студ и да им даде причина да се јавам, посета на веб-страница или е-пошта на клиентот.
Она што ги одделува вистинските писатели од хаковите е способноста да се продаде додека се забавува и информира, а тоа е нешто што може да потрае време да го совладате.
Користете фотографии и слики мудро
Ќе видите некои рекламни материјали исполнети со фотографии или дијаграми, со малку простор за копија. Додека ова "лесно читање" може да изгледа како добра идеја, во основа ја трошите можноста што ви е дадена за да кажете повеќе за една приказна за вашиот производ. Ако сакате да го користите рекламирањето како слика, можете и да направите редовна реклама. Ова е време да се задржи на визуелната содржина и да го користите и повремено и интелигентно. Дали фотографиите помагаат да се продаде идејата и да се придвижи приказна напред? Дали тие имаат текстуални објаснувања кои ја мислат идејата? Секогаш треба да го разгледате ова како да сте член на весникот или списание.
Ако има премногу слики, зборовите немаат моќ да градат приказна и да ја завршат продажбата.
НЕ СМЕЕ да го продаде
Кога се кажува и се прави, ова е веројатно најважниот дел од советот што можете да го добиете кога пишувате огласувач. Запомнете, ова е дел од рекламирањето кое е тројански коњ. Може да имаш армија за продавање поени подготвени да ја победат вашата публика, но тие нема да го прочитаат ако видат дека доаѓаат. Никој не сака да чита реклама; тие сакаат да прочитаат нешто интересно, и тоа е твоја работа да го направите тоа. И по дефиниција, не се интересни продажба на јазици и тешки удари. На многу луѓе, тие се навредливи.
Значи, како го правиш ова? Па, мора да креирате рекламирање кое има директна и логичка врска со вашиот производ или услуга. Ако продавате производ за чистење, статија за невидени опасни бактерии демнат во вашиот дом ќе функционира добро. Ако продавате алатка, напишете десет едноставни DIY-проекти кои секој може да ги направи. Додека можете суптилно да работите во вашиот конкретен проект неколку пати, ќе ги врзете двете заедно и ќе засадите семе што ќе се претвори во продажба. Но, секој вид бесмислен продажен јазик нема да претвори толку многу луѓе во клиенти.
И една последна белешка. Можете да создадете неверојатно добро напишано рекламирање кое го носи читателот од наслов до последниот пасус. Но, ако одеднаш одите од јазикот на уреднички стил, да "сега го купите овој производ само за 19,99 долари", ќе видите дека луѓето се откажуваат. Тоа е премногу толкав скок. Одржувајте ги пораките за продажба што се напишани