Опис на работно место
Продавачот ги демонстрира производите до потрошувачите, покажувајќи им како ќе ја зголемат продажбата и ќе ги намалат трошоците. Постојат два вида претставници за продажба: внатрешен претставник работи во канцеларија додека надворешниот претставник патува кон клиенти.
Други наслови за работа за оваа професија се извршители на сметка, менаџер на сметка или продавач.
Брзи факти
- Претставниците на продажба заработија средна годишна плата од 57.140 долари; оние кои продаваат научни и технички производи заработи $ 78.980 (2016) * .
- Приходи обично вклучуваат комбинација на плата и провизија. Комисијата обично е процент од продажбата.
- Околу 34.000 продажни претставници продаваат научни и технички производи. Речиси 1,5 продаваат производи освен оние (2016) * .
- Продажни агенти и брокери, или производители вработуваат повеќето претставници на продажба.
- Оваа професија има добра перспектива за работа . САД Бирото за труд статистика предвидува дека ќе расте околу толку брзо како просек за сите занимања помеѓу 2016 и 2026 година.
Ден во животот на трговскиот претставник
Ако станете претставник за продажба, што можете да очекувате секој ден да го направите? Гледавме неколку онлајн реклами на Indeed.com за да одговориме на ова прашање:
- "Продај на клучните малопродажни сметки и развиј односи на ниво на продавница"
- "Планирајте дневни активности и секојдневно ќе ги преиспитуваме резултатите и постигнувањата на менаџерскиот тим"
- "Контактирајте ги новите и постоечките клиенти за да ги исполните и да ги надминат продажните цели"
- "Избави исклучителни услуги на клиентите"
- "Организирајте, ротирајте и складирајте ги полиците за време на секоја посета на продавницата"
- "Учествувајте на продажните состаноци, обуката на самото место и бидете образовани во политиката на компанијата и во трендовите и развојот на индустријата"
- "Преговара и користи убедувачки вештини за надминување на приговорите"
- "Ефикасно да доставуваме презентации на повикувачи"
Како да станете претставник за продажба
Иако оваа професија нема формални образовни барања, некои работодавци претпочитаат да ангажираат кандидати за работа кои се стекнале со диплома. Многу луѓе кои работат во оваа професија имаат завршено маркетинг . Оние што продаваат технички и научни производи можат да имаат корист од стекнување степен што е поврзан со производот што го продаваат. Некои работодавачи нудат формални програми за обука за нивните нови вработувања.
Какви меки вештини треба да успеете во оваа кариера?
За да успеете како трговски претставник, мора да имате одредени меки вештини или лични квалитети.
- Вештини за слушање : Способноста да слушате добро за да ги разберете другите ви дозволува да одговорите на потребите и желбите на вашите клиенти.
- Вербални комуникациски вештини : Мора да бидете во можност да обезбедите информации за производите што ги продавате.
- Интерперсонални вештини : Покрај одличните вештини за слушање и зборување, мора да бидете способни да ги разберете невербалните знаци, како и да преговарате и да ги убедите вашите клиенти.
- Критички вештини за размислување : Кога треба да донесете одлука или да решите некој проблем, од суштинско значење е способноста да се измерат сите ваши опции и да се избере најдобрата.
- Услуга на клиенти: Мора да одговорите на прашања, грижи и жалби на вашите клиенти.
Што ќе очекуваат работодавците од тебе?
Еве некои барања од вистинските огласи за работа пронајдени на Indeed.com:
- "Силна комуникација, организациски вештини и следење на клиентите"
- "Способноста да се спроведе физичка работа, често се подигаат 15 фунти и повремено до 50 фунти"
- "Извонредни вештини за бонтон за телефон и клиент"
- "Природно убедливо со некој лидерски потенцијал измешан во"
- "Способност за патување"
- "Високо мотивиран, доверлив, индивидуален со силна работна етика"
Дали оваа професија е добра за вас?
Пред да одите понатаму, бидете сигурни дека продажниот претставник е соодветен за вас. Тоа мора да биде добар натпревар за вашите интереси , тип на личност и вредности поврзани со работата . Ако ги имате следните карактеристики, ова занимање може да ви биде право:
- Интереси ( Холандски законик ): ECR (претприемнички, конвенционален, реален)
- Тип на личност ( MBTI типови на личност ): ESTJ, ESFJ , ISFP , ISFJ
- Вредности поврзани со работата : Врски, достигнување, независност
Поврзани занимања
| Опис | Средна годишна плата (2016) | Минимално задолжително образование / обука | |
|---|---|---|---|
| Продавач на мало | Продава производи директно на потрошувачите | 22.680 долари | ХС или диплома за еквивалентност |
| Трговец на акции | Купува и продава акции за инвеститори | 67.310 долари | Универзитетска диплома |
| Агент за осигурување | Им помага на клиентите да изберат полиси за осигурување | 49.990 долари | Универзитетска диплома |
| Агент за недвижности | Им помага на луѓето да продаваат или изнајмат имот | 56.790 долари | ХС или диплома за еквивалентност; државни одобрени курсеви |
Извори: Биро за статистика на трудот, Министерство за труд на САД, Прирачник за работните перспективи; Администрација за вработување и обука, Министерство за труд на САД, O * NET Online (посетено 3 април 2018 година).