Што сака да биде претставник за продажба на реклами?

Информации за кариера

Рекламниот продажен претставник продава простор во печатени публикации, на веб-страници и на отворени медиуми на компании кои сакаат да ги рекламираат своите производи. Тој или таа исто така може да го продаваат времето за време на радио или телевизиски емитувања. Рекламниот претставник за продажба мора да ги убеди рекламни дека ова е најдобриот начин за постигнување на потрошувачите.

Исто така познат како агент за продажба на реклами или продавач на реклами, тој или таа гради база на клиенти преку поставување состаноци со потенцијални клиенти, проценување на нивните потреби и презентирање предлози за нив.

Предлогот дава детали за планот за рекламирање и ги дава своите трошоци и придобивки. Рекламниот продажен претставник е примарна точка на контакт на клиентот, одговара на прашања, решава какви било проблеми што произлегуваат и предлага нови планови за рекламирање. Тој или таа ги анализира податоците за продажбата на клиентите и подготвува извештаи.

Брзи факти

• Во 2015 година, рекламни претставници за продажба заработија средна годишна плата од 48.490 долари. Приходи обично се состојат од основна плата, плус комисија која се заснова на продажба.
• Во оваа област беа вработени речиси 168.000 луѓе во 2014 година.
• Повеќето работни места се најмалку полно работно време. Многу рекламни претставници за продажба работат прекувремено.
• Изгледите за работа за ова поле се лоши. Се очекува вработувањето да се намали до 2024 година, според Бирото за статистика на трудот на САД.

Еден ден во животот на рекламни рекламни реклами

Погледнавме во огласи за работа на Indeed.com за да дознаеме што работодавците велат дека се должности на рекламни продажби.

Научивме:

• "управува со целосниот циклус на продажба, вклучувајќи, истражување, истражување на факти, презентирање, преговарање и затворање на клучните сметки на агенцијата и бренд"
• "управува и генерира приходи од продажната листа за развој"
• "комуницирате со различни внатрешни одделенија за да ги извршите барањата на клиентот, како што е распоредувањето на рекламирање"

• "реагираат на влезните барања на купувачи преку телефон и онлајн"
• "користете телефон и е-пошта и направете повремени директни продажби"
• "развиваат односи за долгорочен раст"
• "им помогне на клиентите со основен распоред на реклами и дизајн и развивање спецификации"

Како да станете претставник за продажба на реклами

Не ви треба диплома за да бидете претставник за продажба на реклами, бидејќи ќе ја добиете вашата обука на работното место. Сепак, многу работодавци преферираат кандидати за работа кои имаат стекнато диплома со предмети во рекламирање, маркетинг и бизнис .

Кои меки вештини ќе ви требаат?

Еве неколку атрибути кои ги прават некои луѓе особено погодни за оваа професија, како и други продажни кариери .

• Комуникациски вештини: Мора да бидете во можност да комуницирате со вашите клиенти. Ова бара одлични вештини за слушање и зборување .
• Упорност: Често се потребни неколку состаноци со потенцијален клиент за да го убеди да купи рекламен простор или време на емитување од вас.
• Организациски вештини : За да ги следите повеќекратните сметки, мора да бидете добро организирани.
• Интерперсонални вештини: Вашите интеракции со клиенти и потенцијални клиенти бараат да имате големи способности за убедување и преговарање. Исто така, мора да бидеш општествено перцептивен, што значи дека лесно можеш да дознаеш што некој размислува без него или неа да ти кажува.

Што ќе очекуваат работодавците од тебе?

Покрај вештините и искуството, какви квалитети бараат работодавците кога вработуваат работници? Еве некои барања од вистинските огласи за работа пронајдени на Indeed.com:

• "Силни медиумски вештини за математика и разбирање на индустриски алатки за истражување / метрика"
• "Мотивиран, страствен и вистински тимски играч"
• "Одлична добредојде на личноста која го поттикнува градењето односи"
• "Способни за мултитаскинг и работа во брза средина"
• " Професионален и претприемачки дух"
• "Способност за надминување на приговорите и работа под притисок, исполнување на роковите и продажните цели"

Дали оваа професија е добра за вас?

• Холандски код : ЕЦА (претприемнички, конвенционален, уметнички)
• MBTI типови на личност : ESTJ, ESFJ , ESFP ( Tieger , Paul D., Barron, Barbara и Tieger, Kelly (2014) Do what you are . NY: Hatchette Book Group.)

Професии со сродни активности и задачи

	Опис	Средна годишна плата (2015)	Минимално задолжително образование / обука
Продажен претставник	Продава производите на производителот	48.490 долари	Нема формални барања; Степен на диплома е најпосакувана
Инженер за продажба	Продава напредни технички и научни производи на компании	97.650 долари	Диплома во инженерство или поврзани со поле
Агент за осигурување	Продава полиси за осигурување на поединци, семејства и бизниси	48.200 долари	Диплома во бизнис или економија

Извори:
Биро за статистика на трудот, Министерство за труд на САД, Прирачник за работните перспективи , 2016-17 (посетено 26 октомври 2016 година).
Администрација за вработување и обука, Министерство за труд на САД, O * NET Online (посетено 26 октомври 2016 година).