Идеи кои се сметаа за добри на хартија, но убиени бизнис
Рекламирањето има голем број на работни места. Таа мора да создаде свест за производ, услуга или бренд. Таа, исто така може да додаде вредност на производ, што го прави пожелно. На пример, има многу мала разлика меѓу трите главни светлосни брендови на пиво, Coors Light, Miller Light и Bud Light, што се однесува до вкусот. Потрошувачите го купуваат брендот, кој е изграден од рекламирање. И рекламирањето, исто така, треба да го информира. Еве што го прави овој производ или услуга, и тоа добро.
Но, далеку од најголема улога рекламирање игра е да се зголеми продажбата. Ниту една рекламна агенција никогаш немаше да постави кампања што свесно ќе му наштети на продажбата, или не ја помести кривата на продажба во вистинската насока. Тоа би било самоубиство. Сепак, рекламните кампањи не успеваат цело време. И понекогаш ... тие не успеваат. Еве шест од најголемите реклами не успеа, што всушност направи продажбата на бројки се намали.
01 Кенијанец - само за нозе
Тешко е да се знае каде да почне со оваа мерзост , прикажана за време на Супер Боул во 1999 година. Истакнете таму е дел од кампањата вредна 7 милиони долари, која всушност ќе даде сосема нов Hummer (сетете се на оние?), Ова 30-второ место беше навредливо на толку многу нивоа. За почеток, местото се отвора со еден куп бели ловци, се разбира, во Hummer, подготвувајќи се да лоцира бос црн кениски тркач.
Го прочитавте правилно. Бели луѓе лов на црн човек. Ако тоа сценарио беше поставено на кој било состанок насекаде во Америка, одговорот речиси сигурно ќе биде "да се запрете токму таму, тоа е ужасно!" Но, тимот за маркетинг на Just For Feet го сакаше тоа. После тоа, мажите го нудат на тркачот чаша дрогирана вода, која ја пие и излегува. Тогаш тие присипуваат пар патики на нозете, и избркаат. За да додадете навреда за повреда, тркачот вика "не! не! "и тресење на нозете. Затоа што не може да разбере како да ги одврзе врвките за чевли. Одговорот беше без преседан.
Чак Мекбрајд, креативен директор на Виден + Кенеди во тоа време, не можеше да поверува во она што го гледа. "Минута што го видов, веднаш отидов" О, срање "и отидов:" Ова не може да продолжи ". Јас едноставно не можев да поверувам дека го сториле тоа ". И познатиот критичар за рекламирање, Боб Гарфилд, од рекламното доба, ја нарекол рекламата " неоколонијалистички ... културно империјалистички и веројатно расистички. Дали овие луѓе ги изгубиле своите умови? " Терминот" Само за расисти "бил раскажан од луѓе низ целата нација, а реакцијата на јавноста била толку лоша," Само за нозе "се обиделе да ја тужат одговорната агенција, Сачи и Сачи, за 10 милиони долари. Тие подоцна го отфрлија тужбата.
Само десет месеци подоцна, во ноември 1999 година, Just For Feet поднесе барање за заштита од банкрот од Глава 11, поради комбинација на слаба продажба и сметководствена измама. И до февруари 2000 година, Footstar Inc. го купи името Just For Feet и закупот од 70 продавници. Сепак, штетата беше направена, а во 2004 продавниците Just For Feet затворија засекогаш.
02 Spongemonkeys - Quiznos
Што добиваш кога преминуваш со вкусен топечен сендвич со чуден изглед на хрчак со бизарни заби и без пеење глас? Па, не е изненадувачки, ќе добие кампања која става продажба на оние наздравија третира во тоалет. И рекламната агенција што ги направи, Агенцијата Мартин, требаше да се знае подобро.
Ова беше јасно случај на скокање на интернет банда без навистина да ја направите вашата домашна задача. Оригиналниот дел што го прилагоди Агенцијата Мартин беше наречен "Ние сакаме месечината", создаден за местото rathergood.com. Тоа е бизарно. Смешно е. Тоа може да се споделува. Но, дали добро се комбинира со прехранбен производ? Дали ги гледате тие чудни работи и мислите дека тие треба да бидат сточари за подот? Некој во Агенцијата Мартин направи. Ова беше резултат ... и тоа беше катастрофа.
Иако рекламите добија еден тон зуи, никој не се чувствува гладен откако ги гледа. Пред малите креации на пеењето на глодар, рекламите за Quiznos се концентрираа на топениот квалитет на сендвичите и имаше испирање на устата на топено сирење што излезе од тостерот. Секако, на глодарите дамки имаше некои убави снимки на крајот, но главната готова брза беше Quiznos = чудни работи на стаорци. Продажбата падна. Магазин менаџери насекаде се пожали. Рекламите беа брзо повлечени.
Сепак, и покрај ужасната изведба на рекламите, тие се уште се сакани од луѓе ширум светот.
03 Тоа е зачинет мијалник! - Алка Селтцер
Можеби сте шокирани кога ќе дознаете дека еден од најнезаборавните и смешни реклами на модерната реклама е неуспех, но тоа беше. Тоа е зачинета месо ... но не и зачинет резултат.
Сега, самата реклама е фантастична. Тоа е креативно. Прекрасно е постапено. Тоа е умен. Тоа е прекрасно парче брендирање. Што не е да се сака? Тоа е прикажано на рекламирање со децении, и тоа, делумно, нè тера сите да мислат дека тоа е одлична реклама. Но, тоа не му помогна на Алка Селтцер да продаде многу производи. Всушност, продажбата падна.
Проблемот беше делумно поради времето. Рекламата беше пред своето време. Запомнете, рекламната револуција која започна во 1960-тите, потпомогната од некоја фантастична работа од ДББ, сè уште се развиваше. Потрошувачот бил изработен на реклами кои рекоа: "Еј, купи го овој производ, одлично е, тука е она што го прави, тука е слика за тоа, а друго, а еве некој го користи". Паметни реклами со заговор и хумор беа во кратки снабдувањето. И местото на Алка Селцер од 1969 година поминало скоро целата реклама која зборувала за месо и сос од шпагети. Значи, публиката излезе и купи ќофтиња и сос од шпагети, а не кутии на Алка Селтцер.
04 Батериите на Energizer Bunny - Energizer
Вие несомнено знаете рекламната кампања во прашање. Розова играчка за убод што удира на тапан доаѓа на екранот, и оди од едната до друга страна. Се продолжува и натаму. Првата Energizer Bunny реклама содржеше залог на розови играчки зајаци кои удираа на тапани, пародирајќи на познатата реклама направена од Duracell во 1983 година. И што направи тоа? Еден куп розеви зајаци кои удираат на тапани. Оној со батеријата Duracell траеше најдолго.
Размислете за тоа за една секунда. Во тоа време, Duracell беше огромен. Некои светли искри одлучија дека најдобриот начин да се разликува батеријата на Energizer од Duracell беше да се имитира, речиси до писмото, неговата позната реклама. Дури ја користеле истата розова боја. Кога ќе ја видите рекламата, мислите дека Duracell. Не е важно што ви го кажува гласот.
Луѓето природно се збунети. Впрочем, една розова зајаче изгледа многу слично на друга, а Duracell веќе цврсто се етаблира како "батерија што го прави розовиот задник најдолго". Значи, кога дојде време да се купат батерии, луѓето поминаа со Duracell повеќе од Energizer. Сите дополнителни Energizer Bunny батерија реклами само служи за зајакнување на нивниот конкурент бренд. Имаше дури и студија направено во врска со ова, испитување на негативното влијание на повторување на слични бренд побарувања. Значи, и покрај тоа рекламата е многу популарна, 40% од луѓето што го видоа тоа мислеа дека тоа е Duracell ad. Продажбата на Energizer всушност се намали.
Неодамна, Bunny Energizer се појавуваше во сериозни нови реклами, користејќи дигитално-анимиран розова зајаче. Можеби сега, многу години по оригиналната реклама на Duracell, избледе од меморијата, Енерџиер Bunny конечно може да го поседува просторот. Тешко е да се потсетиме на Duracell реклама, а Енерџиер Bunny дефинитивно заслужи место во поп културата.
05 Боб Џонсон - Holiday Inn
Во 1997 година, локациите Холидеј Ин беа подложени на повеќе од една милијарда долари за реновирање. Сега тоа е факт што вреди да се фали, и да го направи тоа, Холидеј Ин трчаше на место наречено Боб Џонсон за време на Супер Боул. Се покажало дека е толку навредливо за луѓето дека морало да се извлече од воздух по само неколку дена.
Што беше толку лошо за тоа? Па, да почнеме со содржината на рекламата. Се одликува со убава жена која оди преку класните обединувања, додека раскошен машки глас ви кажува за козметичката хирургија што ја имала со години. "Нов нос, 6.000 долари. Усните, 3.000 долари. Нов градите, 8.000 долари. " Значи, токму таму можете да го видите тонот што е поставен. Потоа гледаме дека жената разговара со тој човек кој играше Кени Бања за Сејнфелд. Тој се бори да ја постави, пред конечно да сфати дека некогаш беше тој. Тоа е Боб Џонсон. Неговото лице е конфузија и неверување - а не на добар начин. И тогаш VO вели: "Неверојатни се промените што може да ги направите со неколку илјади долари; замислете како ќе изгледаат Холидеј инсънзите кога потрошивме една милијарда ".
Веднаш, заедницата на ЛГБТК беше згрозена. Да се осветли настанот што го менува животот на таков глупав начин беше глуво глуво. Повиците на поплака ги заглавија линиите. Но, покрај ужасната реклама, фокусот беше и воопшто не е во ред. Holiday Inns се познати по одлична услуга, удобност и погодност. Но, на оваа глупава реклама, тие потрошиле еден тон пари за козметички промени, и тие дури и не ги покажуваат. И тука е нешто друго за да се размисли; ќе клиенти кои одат во Holiday Inn реагираат како негативно како овој човек не кога го видел својот стар средно училиште пријател Боб? Голем пропаст што не направи ништо, туку го оцрни сликата на хотелот.
06 Калифорнија суво грозје - одбор Карибите
А брзо пребарување на Google за Калифорнија Суво грозје дава речиси 1,5 милиони резултати. Јасно, тие имале влијание и луѓето ги паметат. Рекламите земаа некои класични хитови на Мотаун и рок и ги поврзуваа со некоја анимирана стоп-анимација со еми-награда. Тие дури имаа Билборд Хот 100 хит. И, ако неодамна го видете Straight Outta Compton, тие беа споменати во тој филм. Што не е да се сака, нели? Па, Одборот за рајсин во Калифорнија имаше многу причини да се жали.
Првото издание беше дека фанкичките лисја со малку суво грозје не беа сосема привлечни. Намалениот зајак кој паѓа со раце и нозе е тешко одличен начин за рекламирање на прехранбен производ. Но, поголемото прашање беше дека ликовите и песните го засенуваа вистинскиот производ. Луѓето копаа реклами и ја сакаа музиката и шармот на сето тоа. Но, тие не излегоа во колиба и купуваа кутии од суво грозје. Рекламите навистина не прават ништо за да ги информираат луѓето за употребата на суво грозје, нутритивната корист или нешто друго. Наместо тоа, луѓето едноставно однесоа некои слатки пеачки суво грозје и ги купија своите записи.
Кампањата се покажа популарна, а продажбата малку се зголеми додека кампањата се одвиваше. Но, цената за извршување на производството беше претерана, чинејќи CRB речиси двојно повеќе од нивната годишна заработка. И кога рекламите беа повлечени од воздухот, продажбата всушност падна . Непотребно е да се каже, ова е уште еден случај на "убава реклама, срам за резултатите."