Временски тестиран пристап за рекламирање што произведува одлични резултати
Проблемот со сликата рекламирање е дека тоа е скапо; понекогаш, многу скапо.
Местото кое се случува за време на телевизиско шоу во реално време може да чини стотици илјади долари за само 30 секунди на емитување. За време на Супер Боул, тоа се зголемува на неколку милиони долари. Ова значи дека во најголем дел сликата рекламирање (исто така позната како "над линијата" рекламирање) е оставена на најголемите играчи. Најк, Кока-Кола, Епл, БМВ, Проктер и Гембл, Унилевер и така натаму.
За оние помали компании, сликата рекламирање е луксуз што не можат да си го дозволат. И да бидам фер, тоа е оној што не им е потребен. Маркетинг со директен одговор, ако е направено во право, ќе им даде на овие компании одличен поврат на многу помала инвестиција.
Што е Реклама со директен одговор?
За разлика од сликата рекламирање, директен одговор предизвикува непосредна реакција од потрошувачот. Буквално е повик за "директен одговор". Повикај сега. Кликни тука. Испратете ја назад оваа апликација. Станува збор за директива, а не за свесност. Не само тоа, туку директно рекламирање на рекламирањето е далеку повеќе наука отколку нејзините поскапи алтернативи.
За почеток, кампањите за директен одговор се многу полесни за следење. Единствените телефонски броеви, адреси и адреси за пошта овозможуваат лесно да видите колку луѓе одговорија на предметната реклама. Ова, исто така, значи дека може да се измери финансискиот успех на кампањата и да се добие точен поврат на инвестицијата (ROI).
Уште повеќе, кампањите за директен одговор целосно ја искористуваат современата анализа на податоци и сегментација на публика. Можете да целевте ниша публика, одредени делови од земјата, или осигурајте се дека само луѓето од одредена возраст ги гледаат рекламите. На пример, ако вашиот производ или услуга е наменет за стари лица, можете да креирате кампања која ќе биде насочена кон таа група. Ова е многу потешко да се направи на емитува телевизија.
Генерално, директната пошта е толку успешна затоа што е повеќе лична, пренесува повеќе информации за производот или услугата и е директна. Тоа го прашува потрошувачот да направи нешто; понекогаш, речиси бара да преземат акција, а луѓето го следат советот.
Каде се директните канали за одговор?
Па, директен одговор е маркетинг техника која може да се примени на скоро било каков медиум. Сепак, поголемиот дел од времето, директен одговор останува подалеку од рекламирање на рекламни пораки, бидејќи е невозможно да се пренесе порака за директна продажба во неколку секунди што потрошувачите треба да комуницираат со медиумот.
Традиционално, директен одговор најдобро функционираше преку следните канали:
Директна пошта
Понекогаш се нарекува " несакана пошта " (иако ова е навредливо за висококвалитетен директен маркетинг кој креативно ги ангажира клиентите), директната пошта доаѓа во форма на коверти, писма и пакети испратени до потрошувачот.
Поголемиот дел од времето потребно е во форма на плик со продажна порака, со писмо и брошура во која се бара потрошувачот да повика број или да посети веб-страница.
Е-пошта
Често се нарекува "Спам", пораките со директен одговор станаа најпопуларен начин за пазарот на потрошувачите. Пораките се брзи, евтини и имаат врски што може да се кликнат за да се искористат правата на потрошувачот на страната за регистрирање. Сепак, има ниска стапка на успех. Просечната отворена стапка е околу 24 отсто, а стапките на кликање и конверзија се движат околу 1 отсто. Испраќањето милиони пораки може да резултира со помалку од 100 продажби.
Радио
Ќе ги знаете овие комерцијални добро, како што се зборува брзо, се многу продажни и имаат телефонски број или веб-страници што се повторуваат три до пет пати во рамките на самото место. Иако радио може да биде креативен излез, тоа е обично управувано од хард продава.
Infomercials
Ако производот е во право, долго-форма infomercial место е одличен директен одговор возило. Класичен пример е Showtime Rotisserie од Рон Попаил. Попаил се смета за еден од мајсторите на директен одговор на телевизија, а неговите реклами продадоа многу милиони долари во производи.
Телемаркетинг
Ова беше уште еден популарен начин да се дојде до потрошувачите директно, со компании кои вработуваат телефонски маркери за да се јават луѓе и да се обидат да ги продадат по телефон. Сепак, регистарот Do not Call, создаден во 2003 година, стави крај на повеќето од тие повици. Добротворните организации и политичките кампањи сè уште го сметаат за ефикасен начин за добивање на пари.
Примери за рекламирање од голем директен одговор
Можеби најпознатата директна рекламна реклама некогаш била напишана од големиот Џон Паулс во 1926 година (кој сега има награда за рекламирање именувана по него). Тоа беше за Американското училиште за музика, а насловот гласеше: "Тие се насмеаа кога се спуштив на пијано, но кога почнав да свирам!" - Тоа беше долга копија реклама и се смета дека има еден од најголемите наслови секогаш напишани. Многу убедлив и ефикасен реклама.
Уште еден класик е директното поштенско писмо напишано и дизајнирано од Бил Џиме за списанието Психологија денес. Пликоста ја претстави впечатливата конструкција и го постави прашањето "Дали ја затворате вратата од бањата, дури и кога сте единствениот дом?" Парчето имаше исклучително висока стапка на конверзија, а Бил Џејмс писма и мејлинг пораки секогаш беа во голема побарувачка . Всушност, тој беше платен десетици илјади долари за да напише писмо за клиент, а тоа беше во текот на педесеттите и шеесеттите години. Тој почина во 2001 година на возраст од 75 години и се смета за еден од најголемите писатели за директен маркетинг кој некогаш живеел.
