Следете ги овие чекори и затворете ја продажбата.
Во рекламирањето со директен одговор , големиот пакет за директна пошта може да работи со чуда и за брендот, така и за крајна линија. Навистина успешна директна пошта е насочена, вели нешто на начин кој е и моќен и незаборавни, и разговара директно со клиентот. И нема подобар начин да се вклучат во разговорот отколку со писмо. Да, писмо.
Ако мислите дека никој повеќе не чита букви, размислете повторно.
Големиот Хауард Госаге вели: " Луѓето го читаат она што ги интересира. Понекогаш, тоа е реклама ". Тој исто така можеше да рече: "понекогаш тоа е писмо".
Но, скромниот пакет за директна пошта се соочува со тешка конкуренција од огромен број рекламни пораки што луѓето ги добиваат секој ден. Тие се бомбардирани со пораки, текстови, телемаркети, банери, герилски реклами, ТВ спотови, радио реклами и многу повеќе. Дали некој навистина има време да отвори парче директна пошта, а камоли да го прочита писмото?
Лесно е да се мисли дека во овој ден и возраста на паметни телефони, инстант задоволување и мултимедија сè, скромен писмо со директна пошта не е гламурозно или забавно. Подобро е да се испрати џез брошура и некои хромирани безбожни. Но, да се игнорира писмото со директна пошта е да се сврти грбот на еден од најбараните и проверени начини за ангажирање на потрошувач и да добие резултат. Тоа е од витално значење, и неверојатно ефект кога се пишува добро. Вие само треба да се осигурате дека ќе му дадете шанса за борба со создавање на директна пошта пакет кој вика да се отвори, и истражи.
Направете го тоа, и писмото е клучот за конверзијата на продажбата.
Директната пошта писмо - од каде започнувате?
Како што е споменато во претходниот пасус, ако креирате добар пакет за директна пошта, веќе ќе го започнете разговорот на пликот.
Писмото треба да се подигне на тој разговор и да го елаборира, на начин кој е ангажиран и убедлив.
Тоа е продавач на пакетот. Сè друго е елаборирано облекување на прозори.
Размисли за тоа на овој начин. Ако Ман Мажите Дон Draper беа дел од директна пошта пакет, тој нема да биде брошура или кутија во која влезе. Тој не би бил примерок на производот, и тој не би бил натруфен freebie. Дон Драпер ќе биде писмото. Тој ќе го продаде по ѓаволите надвор од производот или услугата, користејќи моќни зборови и тон на глас кој е усогласен со брендот. Тој ќе те интригира, од првобитната реченица до последниот знак или ПС Тој ќе ве ангажира на начин на кој ќе кимна со глава и размислувајќи за начините да платите за овој нов производ или услуга. Ве заведе.
Потоа повторно, лесно е да се каже сето тоа. Но, во пракса, кога гледате на празен лист хартија, може да биде страшна задача да ја пополни со вид на јазик кој ќе го добие телефонот ѕвони, или веб-страницата преплавена со нарачки.
Но, празен лист хартија претставува бесконечни можности. Ова е вашата шанса да зборувате отворено, и убедливо, на потрошувачот. Факт е, луѓето прво го читаат писмото. Тоа е хард навика да се скрши, кога некој ви испраќа пошта што сакате да знаете зошто, и писмото е првото место што треба да го погледнете. Значи овој празен лист хартија е исто така првата точка на контакт со брендот.
Ова не е време да се покаже, да биде умен, или да се повлече брзо. Тоа е разговор кој може да направи или да ја скрши продажбата, и треба да се почитува.
Немојте да се искушувате да ги отворите со глупав хумор, перки или пушни изјави.
И не пишувајте над или под вашата публика, или. Вие не сакате да го прикажете вашиот огромен речник, а вие не сакате да звучите неми. Зборувајте како луѓето зборуваат и никогаш не се плашете да ги прекршите правилата на граматиката . Не пишувате писмо за да добиете англиска стипендија, пишувате за да комуницирате. Сакате да користите реченици со еден збор?
Добро.
Користете го Златниот збор - ВАС.
Луѓето сакаат да слушнат за себе. Писмото е најинтимниот дел од разговорот, па стани близок и личен и им кажувам зошто ова е важно за нив. Започнете да зборувате за себе премногу и тие ќе се исклучат. Користете ВАС , и тие се сите уши.
Кажете им како овој производ или услуга директно ги подобрува можностите за живот. "Ќе го косиш тревникот за половина време, и без никакви тезги". "Ќе направите барем 100 долари со отворање на оваа сметка." "Ќе видите моментални резултати, и ќе ја имате најдобрата кожа што некогаш сте ја имале."
Исто така, важно е да се отвори силно. Ова се разликува во зависност од публиката и производот или услугата. Ако правите парче ладно стекнување) што значи дека немате поранешен контакт со потенцијалниот купувач), треба да ги натерате брзо да се поврзат со некој проблем или ситуација.
Ако тоа е задржување, или тие го купиле од вас во минатото, тогаш се надградува врз вашата врска. Но, не трошете премногу долго за лирски стари времиња, брзо стигнувајте до суштината на материјата.
Не плашете се да пишувате повеќе од една страница.
Некој неодамна рече дека добра копија треба да биде иста должина како здолниште - доволно долго за да се покрие сето тоа, но доволно кратко за да биде интересно.
Па, тоа е добро за печатените реклами, но за директна пошта сакате да биде доволно долго за да бидете убедливи. Ако не можете да го направите вашиот аргумент на една страница, не ја скратувајте и се надевате дека брошурата ќе ја преземе гасеницата. Во писмото секогаш се работи за кревање на тешки предмети, брошурата е само изложбен салон. Добијте ги заинтересираните со брошурата, но побарајте да ги повикаат (или посетете ја веб-страницата) со писмото.
Вашето писмо треба да се изгради на повик за акција.
Од вашиот отворен гамбит, изгради случај за производот или услугата која е водоотпорна. Направете го тоа во чекор, и полека, но сигурно создадете тече писмо што води кон изгледот на CTA. Земете инспирација од злогласниот говор на Алек Болдвин во Glengarry Glen Ross- AIDA . Добијте нивно внимание во првата или втората линија за отворање, изградете интерес, да ги донесете за да донесат одлука, а потоа да им олеснате на одлуката.
- Внимание
- Интерес
- Одлука
- Акција
Направете го писмото да го помине тестот за брзо скенирање
Се вели дека без разлика што е напишано, потрошувачите ќе го скенираат брзо, од врвот до опашката, да ги одберат релевантните информации и да видат дали вреди нивното време. Вие го направите тоа сами, и без сомнение сте го скенирале овој напис и прескокнале одредени делови.
Вашите подброеви, PS и главниот наслов ќе го направат тоа за вас. Ако не можете да ги фатите на скенирање, тие најверојатно нема да се мачат со целото писмо. Но, направете ги тие релевантни делови да пеат, и изгледите ќе ги прочитаат сите; или доволно од нив да ја добијат идејата и да донесат одлука.
Кажете им што сака да прави
Прашај за продажба, колку што е неопходно. Ова не е билборд, и директната пошта не е во бизнисот на бренд-свеста. Пакетот, и писмото, имаат задача да сторат. Директната пошта пакет е за рентабилност. Земете ги за да потпишете на испрекината линија. Ако имате телефонски број, замолете ги да го повикаат. Ако има веб-страница, кажете им да го посетат. И слободно користете чувство на итност, вклучувајќи ги ограничените понуди. Тие работат .
Ова е краток увид во изработката на писмо со директна пошта. За повеќе совети за оваа тема, прочитајте го делото на Стив Харисон. Тој е еден од најдобрите copywriters за директна пошта во бизнисот. Примери за неговата работа може да се најдат во најновото издание на D & AD Copy Book и во неговата одлична книга Како да се направи подобра креативна работа . Ако можете да добиете копија, без оглед на цената, направете го тоа. Тоа е една од најдобрите книги за креативно рекламирање. Стив, исто така, напиша извонредна книга само на уметноста на пишување копија, наречен Како да пишувате подобра копија. Покривајќи теми од блогови до билборди и сè што е помеѓу, тоа е многу прифатливо и добро вреди вашето време.