Можеби нема да ве изненади да знаете дека турнејата (како што се концерт маици и налепници) или "трпеза" е значаен извор на приход за многу музичари. Но, она што може да ве шокира ако сте од индиска позадина е колку можат да станат сложени трговски шеми за тура .
Наместо да имате некој пријател да ги продаде вашите маици на трпезата на масата во задниот дел на клубот, големите тури вклучуваат големи музички трговски компании кои го лиценцираат името и сличноста на вашата група и ги произведуваат и продаваат вашите работи, плаќајќи ви кралско семејство. Merch договори може да бидат како договори за издавачка куќа, но постојат некои важни разлики.
Еве еден поглед на главните точки во трговијата со трговски стоки.
01 лиценца за набавка на трки
Процент шеми
Со процентуални зделки, музичарот едноставно добива предефиниран процент на бруто-продажба на нивната стока. Бруто продажбата обично значи продажба минус даноци и такси за кредитни картички платени од страна на производителите на стоки. Во САД, музичарите имаат тенденција да добиваат приходи од авторски права од 30% до 35%, иако тоа може да варира, како и странските авторски приходи (кои обично се малку помалку од стапката на САД). Ако добиете процент од приходите од авторски права, понекогаш можете да работите со одредбата во договорот со кој стапката на кралско плаќање се зголемува кога достигнете одредени прагови за продажба.
Добивка оддели
Распределбата на добивката најчесто се заснова на нето продажба, така што фирмата на трговијата ги одзема сите свои трошоци од приходите од продажба и потоа го дели она што останува со музичарот со претходно одредена стапка - често 85/15 (во корист на музичарот), иако повторно, овие стапки може да варираат. Распределбата на добивката се вообичаени во договори за странски кралства, како и шеми за стадионски емисии и фестивали. Дополнително, концертните сметки или програми речиси секогаш се продаваат на сплит, дури и ако остатокот од вашата стока се продава со процентуален договор.
Имајте на ум дека ако одлучите да имате било каква стока која бара фирмата на трговијата да внесе надворешен дизајнер (како јакни специјално дизајнирани од добро познато име во мода), стапката на кралско семејство ќе биде пониска за овие предмети од останатите merch. Зошто? Бидејќи фирмата на трговијата мора да ги сноси трошоците за надворешниот дизајнер, а пониската стапка на кралско семејство е начин за враќање на трошоците.
02 Напредно патување во трката
Да, како рекорд договор, ќе добиете однапред на турнеја услуга за малопродажба. Но, пред да се возбудите, треба да знаете дека условите се многу полоши отколку што се постигнуваат рекордни договори. Зошто? Бидејќи напредокот на турнеја на стоки најчесто може да се поврати од фирмата на трговијата - што значи дека би можеле да бидете на јадицата за да го вратите напредокот.
Постојат голем број на околности кои можат да ви стават во несреќната позиција за враќање на вашата стока однапред, но повеќето од нив се врзани за вас да не патувате во рамките на временската рамка наведена во вашиот договор или да не играте на публика од големини што се очекува кога вашиот договор беше потпишан (ние ќе дојдеме до изведбени минимум подоцна, што е тесно поврзано со ова). Ако одлучите дека сакате надвор од договорот, ќе мора да го вратите вашиот аванс со камата.
Напредокот варира во зависност од вашата моќ за преговарање, должината на вашата турнеја, како и големината на местата и вашата фанбаса.
Повеќето аванси за турнеја се исплаќаат во текот на вашата турнеја, за да ви помогнат да ги задоволите вашите трошоци и да престанете да плаќате, ако не ги исполнувате условите наведени во вашиот договор. Ќе добиете грутка на почетокот и на крајот со едно или две плаќања во средината.
Вашиот договор треба јасно да го наведе износот на вашиот аванс и условите на авансот.
03 Услови
Мандатот на вашиот договор е должината на вашиот договор. За турнеи, обично сте врзани за еден албумски циклус или додека не го вратите авансот, кој и да е подолг. Технички гледано, тоа значи дека ако го отплатите претходното, но никогаш не ослободите друг албум, засекогаш сте потпишале договор со компанија за тур-трговија.
Еден добар адвокат може да ви помогне да преговарате за стратегии за излез од договорот, но бидете сигурни дека сте многу јасни за тоа каде целта е, или ќе бидете заглавени со договор за стоки за многу долго време.
04 сала на такси
Откако ќе се симне од коло коло, ќе најдете дека многу места наплаќаат процент на профит за да ви овозможи да ја продаде својата стока во нивното место. Овие се нарекуваат сала такси. Агентите преговараат за ходниците за салата кога ќе ја резервираат вашата турнеја, но туристичките трговски друштва обично го ставаат капакот на ходниците на салата што сакаат да платат (често околу 30% или така). Ако вашиот агент преговара за хонорар за сала кој е повеќе од капакот на вашата компанија за трговски марки, тие ја земаат разликата од вашите приходи од авторски права.
05 Минимални перформанси
Во суштина, минимумот за изведба е бројот на луѓе кои мора да присуствуваат на секоја емисија за да ве направат согласност со договорот за вашата турнеја.
Зошто фирмата за турнеја купува за да ви каже колку луѓе треба да бидат на твоите шоуа? Бидејќи бројот на луѓе низ вратата одредува колку стока можат да ги продадат; повеќе луѓе, повеќе продажба на стоки.
Договорите за купување на турнеи обично ги мерат минималните перформанси во колку тие очекуваат да продаваат "по глава" или што просечното трошење на стоката за стоки ќе биде за секој човек низ вратата.
Merch компании не ги бројат сите присутни во шоуто како сметање кон вашиот изведба минимум. На пример, никој од вашата листа на гости не се брои. Тие, исто така, ги сметаат луѓето поинаку на различни места. Стадиоските настапи се сметаат за најтешки. Иако повеќе луѓе одат на емисии на стадионот, тие имаат тенденција да трошат помалку, бидејќи тие можат да привлечат обични навивачи кои не се заинтересирани да купат нешто. Некои трговски компании не се обидуваат да ги бројат стадионите воопшто кон вашиот договор , иако подобар компромис обично може да се достигне за време на преговорите.
Запомнете дека падот под минималниот износ може да предизвика отплата на однапред, па бидете сигурни дека броевите се реални пред да потпишете договор.
06 Одобрување на уметнички дела
Вашиот договор треба да определи дали, како и кога ќе добиете за да ја одобрите стоката што компанијата / дизајнерот ја произведува за вашите емисии. Дури и до-доаѓаат уметници со малку турнеи историја може да се добие целосна креативна контрола во трговијата се занимава.
07 Ексклузивност
Во исто време не можете да склучите договор со два производители на турнеја. Каде ексклузивност станува незгодно кога имате посебен договор за малопродажба и / или вашата етикета планира некој вид на промоција на стоки во вашето шоу.
Вообичаено е да се исклучат од продажба на било која стока во рок од 48 часа од шоуто во рок од две милји од вашето место. Треба да бидете сигурни дека оваа клаузула остава малопродажни продавници надвор од равенката, бидејќи не можете да контролирате каде е лоцирана продавница за снимање на продавници во однос на местото на случувањето.
Промоции на етикети за етикети , како што се прилогот на концерт за кошули од локалната радио станица поставена од етикетата, исто така, треба да биде дозволено во вашиот договор. Како и да е, туристичката компанија може да и може да го ограничи износот на стоки што вие или вашата етикета може да ги подарите бесплатно пред претставата.
08 Продавање остатоци
Што се случува ако не продавате сè што туристичката компанија произведува за време на вашата турнеја? Компанијата на трговијата ќе се обиде да го продаде. Имате право да ограничите каде можат да ја продадат стоката и колку. Вашиот договор треба да ви даде можност да купите остатоци од стоки по цена плус мала марка (но бидете сигурни дека договорот не наведува дека мора да го купите).
Ако не го сакате, трговската компанија обично го задржува правото да се обиде да ја продаде својата стока (често во малопродажна продавница) до шест месеци по завршувањето на вашата турнеја. Сепак, тие не можат да ги продадат вашите производи по намалена цена. Тие не можат намерно да произведуваат повеќе отколку што разумно би можеле да очекувате да ги продадат на турнеја, само за да имаат остаток по завршувањето на настаните, ниту пак да направат нови стоки по завршувањето на настаните. Понатаму, нивната продажба на вашата стока треба да биде на не-ексклузивна основа, се додека другите услови на вашиот договор се исполнети, така што можете слободно да направите нови стоки за стоки.