Пример одговори да се продаваат на работодавачот
Добивање на продажбата на интервју е за тоа дали може да се продаде себе си како најдобар кандидат за работа. Одговорот на ова прашање добро може да ви помогне да ги покажете вашите продажни вештини и да го импресионирате интервјуерот.
Подолу се дадени совети за одговарање на прашањето за интервју за исполнување на продажните цели, како и примерочни одговори.
Како да одговорите
- Подгответе се однапред. Дојдете подготвени да разговарате за вашите најголеми достигнувања во продажбата. Пред интервјуто, погледнете назад во продажбата. Забележете ги сите периоди на големо достигнување или успех. Со претходно подготвување, ќе можете подобро да одговорите на прашањето.
- Квантифицирајте го вашиот одговор. Секогаш кога е можно, користете броеви за да го измерите вашиот успех. Може да споменете колку сте ги надминале продажните цели, колку пати сте ги надминале продажните цели, или дури и колку пари сте ги направиле за некоја компанија. Овие видови на одговори покажуваат на работодавачот како ќе додадете вредност на нивната компанија.
- Објаснете како. Ако е можно, објаснете како сте ги исполниле вашите продажни цели во минатото. Можеби сте развиле нова стратегија за продажба или особено работевте во продажбата на тим. Објаснете како постигнавте успех, за да може работодавачот подобро да ги разбере вашите вештини.
- Не обвинувајте други. Понекогаш работодавачот ќе постави прашање, како на пример: "Кажи ми некое време кога не ги постигнавте продажните цели". Овие негативни прашања можат да бидат незгодни. Сепак, избегнувајте да ги обвинувате другите - како што е вашиот работодавец или соработници - за неуспех. Накратко опишете ги околностите на настанот, но потоа фокусирајте се на тоа како подоцна сте ја подобриле продажбата. Со фокусирање на чекорите што ги презедовте за да постигнете успех следниот пат, ќе му покажете на работодавачот дека сте иновативни и може да се справи со предизвикот.
Пример одговори за исполнување на целите на продажбата
- Да, се сретнав или ги надминав моите продажни цели секој квартал во мојата петгодишна кариера во бизнисот. На пример, минатата година го наведов мојот тим да ги надмине проектираните продажби за 20 отсто - и го постигнавме ова на многу предизвикувачки пазар, кога повеќето од останатите тимови во нашата група беа кратки. Голем дел од овој успех беше поврзан со силата на нашиот тим - поттикнував силно чувство за тимска работа меѓу мојот персонал, а тоа ни помогна да ги надминеме нашите цели заедно.
- Отсекогаш ги запознав или ги надминав моите професионални продажни цели, а најчесто и моите лични, особено во последните неколку години. Со моето искуство, научив да ги поставам моите лични цели на достапно ниво кое е многу високо, но не е недостижно.
- Во текот на мојата кариера, постигнав неколку продажби. Помеѓу 20XX и 20XX, кога многу од моите колеги од продажбата ја напуштија мојата индустрија и бараа други работи во светло на рецесијата, успеав да го зголемам производството за 12 проценти во текот на претходната година преку развивање на нови продажни стратегии и техники за да го зголемам мојот успех .
- Додека бев во првите 10 проценти од продажбата на персоналот на мојата компанија во изминатите шест години, имаше една четвртина кога не го постигнав мојот типичен висок рекорд за продажба. Сепак, јас веднаш презеде акција, правејќи промени во мојата стратегија за продажба во следниот квартал. Всушност, направив голем број рекордни продажби во тој квартал. Секогаш кога ќе имам неуспех, ќе направам подобрувања и на крајот ќе постигнам нови нивоа на успех.