Внимание, интерес, желба, акција
Акронимот АИДА се залага за внимание, интерес, желба (или одлука), акција, и е еден од основите на најсовремениот маркетинг и рекламирање. Всушност, често се вели дека ако вашиот маркетинг или рекламирање недостасува само еден од четирите AIDA чекори, тоа ќе пропадне. И тоа ќе пропадне тешко.
Сега, додека тоа предупредување не е строго точно (кампањата за брендирање или кампања за информирање не мора да биде потребна акционен чекор во таа смисла на зборот), треба да знаете за AIDA и да го користите секогаш кога тоа е можно.
Тоа е правило што треба да научите многу пред да го скршите. Значи, ајде да се нурнеме во еден од камен-темелите на современиот маркетинг и рекламирање ... моделот АИДА.
Од каде дојде АИДА
Американски рекламен и продажен пионер Елиас. Св. Елмо Луис, легенда инволвирана во рекламната сала на славата во 1951 година, ја измисли фразата и пристапот. Почна да се враќа во 1899 година, кога Луис зборуваше за "фаќање на окото на читателот, за да го информира, да направи клиент од него". До 1909 година, тоа еволуираше неколку пати, станувајќи "привлекување на внимание, разбуди го интересот, убеди и убеди". Не е далеку од модел AIDA кој сега се користи во целиот свет.
Внимание
Исто така, наречен "Свесност", ова е дел кој често се занемарува од повеќето рекламни денес. Само претпоставува дека луѓето ќе го најдат производот или услугата толку интересни колку клиентот, но тоа е ретко случај. За жал, толку многу реклами скокаат директно во интерес, и на тој начин го заобиколат вниманието, дека рекламата е осудена на неуспех.
Реклама може да биде толку умен или убедлив колку што сакате, ако никој не го гледа, што е поентата?
За да го привлече вниманието на потрошувачот, најдобриот пристап се нарекува нарушување. Ова е техника која буквално го потпира потрошувачот во обрнување внимание. Тоа може да се направи на многу начини, вклучувајќи:
- Локација: Ставање реклами во многу неочекувани ситуации. Ова често се нарекува герилски или амбиентален медиум.
- Шок фактор: Добивање на луѓето да се обрне внимание може да се направи лесно со шок. Ова може да се направи на многу начини, многу честа појава е сексуална провокативна слика. Се разбира, што и да правите треба да биде врзано за производот на некој начин.
- Персонализација: Тешко е да се игнорира нешто, ако тоа е насочено кон вас конкретно. Ова повеќе не е случај со директна пошта, бидејќи сето тоа е персонализирано. Но, замислете читање на весникот реклама и гледање на вашето име во насловот. Дали би прочитале?
Интерес
Откако ќе го привлечете вниманието, мора да го задржите. Ова всушност е сложено од првиот чекор, особено ако вашиот производ или услуга не е инхерентно интересно да се започне со (мислам на осигурување, или банкарски производи).
Многу компании успеале да го преместат овој прекрасен начин преку добивање на информации во забавен и незаборавни начин. Рекламите Geico го прават тоа многу добро, со рекламите Geico Gecko и Cavemen додавајќи тони личност на инаку сува материја.
Ако пишувате директна пошта, не го ставајте читателот со десетици страници тежок текст. Чувајте го светлото, лесно читајте и растурајте ги информациите со невообичаени подброеви и илустрации. Ова не треба да биде напорна работа, на крајот на краиштата, ќе го земате драгоценото време на вашиот изгледите.
Желба
Го зграпчивте нивното внимание, и сте го чувале. Сега, вашата задача е да создадете желба. Мора да ја претворите приказната што сте ја кажале во она што не само што е исклучително релевантно за изгледите, туку и неодоливо. Infomercials всушност го прават тоа многу добро, со прикажување на производи во десетици различни ситуации.
"Сигурно, тоа е убаво тава, но дали знаевте дека исто така може да готви цела печена кокошка и да стопани во исто време? И тоа може да направи и десерт, плус лесно да се чисти и да не зазема простор." Продолжувате да се вклопувате во фактите, да се мешате во некој карактер и убедливо, сè додека гледачот или читателот нема само еден заклучок - "ова нешто е дефинитивно за мене! Всушност, јас сум изненаден што сум бил во можност да живеам без него за толку долго! "
На сценската глупари Глен Рос сцена со Алек Алек Болдвин (во негова најдобра) овој чекор се нарекува Одлука.
Исто така е исто толку важно, но зема дополнителен чекор да се претпостави дека желбата веќе е исполнета, и одлуката за купување е постигната (или не, ако сте направиле лоша продажба на работа).
Акција
Доколку потрошувачот сѐ уште е во ваша ситуација, имате уште едно работно место. Тоа е, се разбира, најважната работа, и често се нарекува " затворање на продажбата ". Во судница, ова ќе биде конечната сума од адвокатот. Тој или таа веќе го изложи случајот, сега е време да го запечати договорот и да ве убеди да се согласите со нивниот аргумент.
Истото важи и со продажба на производ. И уште еднаш, infomercials го прават тоа добро (иако е грубо да се каже барем). По демонстрирањето на производот и убедување дека ви е потребно, тие ја затвораат продажбата со неверојатна понуда. Ова е повик за акција (CTA). Тие ќе почнат со висока цена, се исецка надолу повторно и повторно, додека не биде една третина од првобитната цена, а потоа ви даде договор за две-за-еден и бесплатен превозот. Ти си официјално на јадицата во тој момент.
Вие не мора да бидете толку бесрамни. Ако сакате акцијата да се јавува или да ја посетите веб-страница, направете го тоа. Ако сакате да одат во изложбен салон за тест возење, пронајдете начин да ги извадите од нивните столчиња. Ако не успеете во четвртиот чекор, ако не преземат акција, тогаш барем сакате да оставите траен и позитивен впечаток за вашиот производ. Затоа одличната работа со првите три чекори е толку важна.
Затворање мисла
Сега кога знаете само она што е AIDA и како да се имплементира, сепак може да се прашувате како таа се користела ефикасно во маркетингот, рекламирањето и дизајнот. За среќа, индустријата е полна со примери, бидејќи е една од темелите на занаетот.
Кога станува збор за дизајнот на постерите, на пример, речиси секој филмски постер што некогаш сте го виделе е во согласност со AIDA. Мора да. Единствената цел на филмскиот постер е да го привлече вниманието, да го привлече интересот, да ве нахрани со желба да го гледате филмот, а потоа да одите и да купите билет. Други примери на постери со помош на AIDA може да се најдат тука.
Директната пошта е уште еден голем поборник на АИДА, и со добра причина. Пакетот за директна пошта мора да ве упатат низ сите четири чекори ако тоа ќе биде успешен. Ако не успее да го привлече вашето внимание (на вистински начин), тоа ќе биде фрлено во ѓубрето. Но, дури и откако сте го забележале, мора да ве покани внатре, да ве читате, да ви плутаат преку понудениот производ или услуга и, секако, да побарате да повикате, да кликнете или да купите.
Дури и смирен е-пошта го има истиот проблем, а AIDA е решение. Предметот ќе го привлече вашето внимание. Содржината на е-поштата ќе го зголеми вашиот интерес и ќе поттикне желба. И последната акција треба да биде само едноставен клик.
Ако сакате да видите пример кој ќе остане со вас долго откако ќе го прочитате овој напис, треба да ја гледате оваа неверојатна сцена од филмот Glengarry Glen Ross. Алек Болдвин има само неколку минути, но неговата употреба на АИДА не е споредлива. Сега ... оди и направи исто.