Користете споредни споредби за да ги обележите вашиот бренд во друг
Да речеме дека правиш графичка контрола. Тоа е одличен елемент; најдобар на пазарот. Има уште еден графикон што не е толку добар како твое, но има подобро препознавање и удел на пазарот.
Што правиш?
Па, ова би можело да биде совршено време за користење компаративно рекламирање. Ако навистина имате производ или услуга што ја остава конкуренцијата во прашината, треба сериозно да размислите да направите некоја рекламна споредба со друга страна.
Што е компаративно рекламирање?
Во смисла на лаиците, тоа е едноставно процес на директно споредување на вашиот производ или услуга со оној на главен конкурент. Без разлика дали тоа е кока-кола против Пепси, Најк против Адидас, или републиканец против демократ, формулата е обично иста. Посочете ги начините на кои вашиот бренд е посилен од другиот, и обрнете посебно внимание на слабостите на другиот бренд. Можеби најголем неодамнешен пример за ова беше кампањата "Јас сум Мак, јас сум компјутер". Епл ја освои таа битка со убедлива победа.
Ако натпреварувачот има неодамнешна ПР катастрофа, тоа исто така може да работи во ваша корист. Еден одличен пример за ова беше возењето во Лондон, кое беше спонзорирано од British Airways. Воланот има проблеми да се зголеми. Вирџин Атлантик лебдеше со експлозија над тркалото, велејќи дека "БА не може да го сфати!", Со што Вирџин Атлантикот изгледа како кул момче, и оној што може да работи. Се смета за еден од најголемите "марки наспроти бренд" што некогаш биле измислени.
Дали е компаративна рекламна правна?
Да, сосема легално. НО, постојат насоки кои треба да се следат. Секоја земја има малку различни закони околу неа, додека некои (Велика Британија) се построги од САД или Австралија. Вие не можете да направите невистинити изјави за натпреварот, или очигледно погрешни тврдења.
Ако кажете.
Кои се предностите на компаративното рекламирање
Има многу, ако имаш тврдења дека може да држи вода. За почеток, ако сте бренд на предизвикувач (т.е. многу помал од водечкиот бренд), можете да ги возите нивните котчета со кампања која ги осмелуваат да се борат назад. Тоа е победничка ситуација што и да се случи. Ако го сторат тоа, ги ангажиравте и ќе добиете бесплатен печат. Ако не, луѓето претпоставуваат дека сте победиле, бидејќи другиот бренд останува тивок.
Компаративното рекламирање е исто така добар начин да се спореди вашиот производ или услуга веднаш со оној што луѓето веќе го знаат. Се сеќавате кога прв пат дојде Дајсон на пазарот? Тоа беше ново, беше нечуено, и момче, беше скапо. Но, кога Дајсон отиде против вакуумите за брендирани имиња, што луѓето ги знаеа и веруваа, и ги извадија од водата ... Дајсон стана шампион.
Компаративното рекламирање е исто така одличен начин за брзо и лесно да се набројат придобивките од производот или услугата на потрошувачот. Листа со други страни, покажувајќи како вашиот бренд ја победува конкуренцијата во секоја категорија. Може да биде дека вашиот прашок за перење двапати се чисти како бел со половина од износот (OxyClean го направи тоа тврдење и го направи брендот име за домаќинство).
Дали има некоја штета?
Да. Не правете грешка, ако ви се случува да влезете во прстенот со друга марка, ви се случува да тргувате со удари.
Земете една од најпознатите парчиња на компаративно рекламирање некогаш направено - Avis vs Hertz.
Годинава беше 1962 година. Авис беше во потрага по нова рекламна кампања за зголемување на продажбата и отиде кај најумен ново дете на блок-Дојл Дане Бернбах. Бил Бернбах веднаш стигна до срцето на ова прашање. Тој сакаше да ги знае предностите на "Авис" и да го погоди погледот "Се обидуваме потешко".
Рекламите како "Кога сте само број 2, ќе се обидете потешко. Или Елс ", беа голем хит. Беше јасно дека Авис преземаше шут во Херц. И, се разбира, Херц отпушти. Долгорочни реклами како "Со години, Авис ви кажува дека Херц е бр. 1. Сега ќе ви кажеме зошто" го вратите Херц во позиција на моќ. И со децении, тие се бореа надвор, повикувајќи слабости за другата компанија.
Исто така, вреди да се напомене дека некои од поголемите маркери нема да имаат двоумење да преземат помал бренд на суд ако има навестување за нешто погрешно.
Дали сакате да се случи тоа?
Запомнете - само да започнете борба која можете да ја победите
Дали сте сигурни за вашите тврдења? Можете ли да ги поддржувате? Дали знаете, со точност од 100 проценти, дека другиот бренд или услуга е инфериорен во однос на вашите? Ако ви одобрувате да на секое прашање, тогаш тоа звучи како битка која вреди да се преземе.
Меѓутоа, ако имате било какви сомневања во врска со побарувањата, или ако брендот со кој се движите можете да издвоите од $ 100 до $ 1, размислете двапати. Не секој Давид може да уништи Голијат.