Пред деловниот договор со друг да преземе одредена деловна функција, мора да се направи продажба. И професионалецот кој е обвинет за затворање на продажбата е претставник на Outsourcing Services.
Брзо објаснување за аутсорсинг
Размислете за секој бизнис и размислете за тоа што е главната цел или "основна функција" на тој бизнис. Секоја функција која не е директно поврзана со нивната основна функција и се смета за "несуштински" или "не-мисија критична". Ако една компанија сфати дека голем дел од нивните ресурси (вклучувајќи го и капиталот) се вклучени во управувањето со нивните критични функции што не се дел од мисијата, тие може да размислат за ангажирање на надворешно лице или фирма за преземање на функцијата.
Во повеќе аранжмани за ангажирање на надворешни лица, оние вработени за управување со одредена функција не се сметаат за вработени во компанијата кои вработуваат надворешна компанија, туку се или независни вработени или се вработени во надворешната компанија.
Продажни услуги
Продажните услуги се значително различни од продажбата на материјален производ.
Кога клиентот или изгледите можат да видат и да чувствуваат производ, тие имаат тенденција да имаат значително помалку прашања во споредба со бројот на прашања што ги имаат кога размислуваат да купат нешто што е нематеријално. Ова значи дека вашите продажни вештини ќе треба да бидат постојано повисоко ниво на полски за да бидат успешни во продажба на аутсорсинг услуги.
Исто така треба целосно да очекувате дека продажниот циклус ќе биде подолг кога ќе се продаваат услуги.
Во потрага по работа
Вашето барање на работа ќе потрае малку повеќе напор и време отколку во споредба со потрагата по потрадиционална продажна кариера. Ќе треба да најдете сервис-ориентирана компанија која продава аутсорсинг услуги и дека, иако очигледно очигледно, може да претставува доста предизвик.
Меѓутоа, постојат неколку индустрии кои може да ги истражувате за да помогнете да се фокусира вашето барање на работа. Примери се услуги за платен список, услуги за храна, јанториум, туристички агенции, продавници за печатење, компании за осигурување и финансиски услуги, пошта и логистички компании, компании за обука и телеграми.
Очекувана компензација
Општо земено, професионалците за продажба кои продаваат аутсорсинг услуги се високо компензирани претставници. Повторувањата обично заработуваат повисока од просечната просечна плата во индустријата и обично имаат многу профитабилен план за надомест што ги наградува со високи провизии за затворени продажби.
Платите често се високи за да се компензираат за проширените циклуси на продажба и, во многу аутсорсинг услужни индустрии, да се компензира фактот дека има помалку потенцијални клиенти на кои ќе се вклучат во продажниот циклус.
Исто така, треба да очекувате дека вашиот конкурент ќе биде високо квалификуван и високо мотивиран да ги продава своите услуги.
Сфати дека ако вашиот циклус на продажба е долг и вашите изгледи се малку, исто така се и вашите конкуренти. Одржувањето на продажните вештини е силно и вашите професионални мрежи се критични фактори за успех.
Локација, локација, локација
Како последна белешка, каде што живеете и работите, најверојатно, ќе има значително влијание врз вашиот успех во продажбата на услугите за аутсорсинг и колку работодавци ќе ги најдете. Ако планирате да барате работа која продава услуги во рурална средина, може да бидете во доста предизвик. Во принцип, колку е поголем градот, таму ќе има повеќе аутсорсинг услуги. Ова не значи дека нема да најдете можности во сите области на светот, сепак. Значи, ако продажбата на услуги за аутсорсинг е она што страсно сакате да го направите за кариера, тогаш полнете ја вашата биографија, ги усовршувате своите вештини и се подготвувате за прекрасна и наградувачка кариера.